17岁闯荡北京,2次破产1次迷茫,草根女孩薇娅成功改变人生

2021年的大年三十,中央电视台的春晚后台多了一个靓丽的身影,她就是全国青联委员、电商主播薇娅。这一天,她将与康辉、朱广权等央视著名主持人一起参与《春晚Go青春》节目,给观众带来春晚台前幕后最新鲜的资讯。

很多人的印象中,薇娅是一个“网红”,只是一个“卖货”的。央视为什么会和她合作呢?相信这与她平时良好的口碑和丰富的公益实践脱不开关系的。

作为直播行业的代表人物,薇娅确实有着超强的能力,犹记去年四月份,薇娅成为全球第一个直播销售火箭的人。在她的直播间里,500架火箭瞬间被秒空,创造了业界传奇。

雷军说“站在风口,猪也会飞”,以前的我会将薇娅的成功归功于直播这一风口。

但是当我看完薇娅的自传《薇娅:人生是用来改变的》这本书时,我才明白,“没有人会随随便便成功”,薇娅的成功绝对不是幸运,她那顶级的流量和无数的忠实铁粉,是她一路摸爬滚打,经过无数坎坷之路才换来的,成功是她应得的。


01.草根出生,17岁毅然独闯北京

和我们大多数人一样,薇娅出生于一个普通家庭。她甚至比我们更加不幸,她的父母在她很小的时候就离婚了,而她是由外婆一手拉扯大的。

外婆是薇娅最亲的亲人,之所以给自己取名“薇娅”也是因为外婆总是叫“阿薇呀,阿薇呀”,她想把外婆给予的这份温暖延续下去。

因为家庭的不幸,缺少父母的疼爱,薇娅从小就非常缺少安全感。别看她现在这么能说,但是小的时候她根本不会表达自己的情感。

薇娅自爆自己曾一度没有交过一个朋友,青春期也是一片空白,儿时唯一的朋友死于车祸,让她一度封闭自己。

但幸运的是,外婆的强势性格和行为作风潜移默化地影响了她,薇娅骨子里就有一种超出常人的坚强和倔强。

在她6、7岁的时候,生病了她就一个人扶墙去医院,打完针又自己回家。在外婆生病去世后,没有外婆也就没有家了,17岁的薇娅毅然决然地离开了安徽,只身一人来到北京闯荡。

她的第一份工作就是在北京最大的服装批发市场老乐天做导购,她不但需要常年穿着反季的衣服在简陋的顶棚下工作,每天还必须凌晨3点半起床,乘坐4点的公交车从香山住的地方赶到老乐天。

薇娅当时已无退路,她只有奋力前行。正是这一阶段,她学到了许多关于服装产业相关的知识,夯实了初入服装行业的基本功。

薇娅说自己最熟悉北京的凌晨,可以想象,一个女孩孤独地在昼夜打拼的样子,是那样的义无反顾,那样的信念坚定。如今的薇娅特别感谢当年那个在磨砺中一步也没有退后的自己。

02.抓住机会创业开店却九死一生

危机,危机,有危也有机”,可惜只有少数的人能看到机会,薇娅就是其中一个。

在“非典”过后,北京还在复苏阶段,许多批发市场和商铺都关门了,薇娅决定自己开一家服装店。

由于拥有对流行趋势的把控和较好的审美意识,她搭配的衣服非常受年轻女孩的欢迎,再加上她的店铺选址很好,生意非常火爆。

有了成功的经验,薇娅又开了另一家店,但是由于选址的问题,同样的款式,同样的铺陈,效果却大相径庭,生意非常惨淡。两个月后,薇娅果断地关闭了这家偏僻的店铺。

什么课程都没有经验来的直接,从此,选择位置好,人流量大的店铺是薇娅开店的必备标准之一。

虽然薇娅没有学过什么商业智慧,但是却根据现实反馈,聪明地总结出了一个朴素的道理,“永远和客户站在一起”。

正是这一原则,薇娅一直用同理心去做生意,站在顾客的角度看商品。直到后来直播的选品,她都一直非常严格,才使得她在行业内保有非常高的信誉度。

开店攒了十万块钱后,薇娅又向批发市场进军。做批发比做零售更加的辛苦,但是却并没有赚到更多的钱,薇娅及时复盘,改变了战略。她不去杭州批货,而是直接自己找小工厂合作制作服装。

生意好了之后,薇娅又计划开自己的工厂,但是开工厂并不像开店那样容易,这对当时年轻的他们来说,其实并没有做好准备,开厂的惨败结果可想而知。

其实她这一路没少走弯路,但正是这些弯路让薇娅积累更多的操盘经验和教训,正如那句话“人生没有一步白走的路”。

03.当歌手让她进去了生命中最迷茫的时期

偶然间,薇娅认识了一个唱片公司的朋友,他们正在筹备签约艺人。而整体条件很好的薇娅就误打误撞地被签约了。

也许在很多人看来,有机会去娱乐圈发展,能够变成明星是件非常幸运的事情,薇娅没有想到的是,当歌手的这段时期却成为她人生最迷茫的时期。

她参加了由安徽卫视和环球唱片联合举办的比赛,高强度的竞争唤起了薇娅的“应激反应”,从小就不服输的她拼尽全力,最终拿到了冠军,并且签约了环球唱片。

在环球唱片的日子,薇娅一直处于等待的过程中,虽然也在不停地练习唱歌、跳舞,学习发片的流程,但是却迟迟等不到发片。

那种无法掌握自己命运的感觉让薇娅极度没有安全感,后来她离开环球又签约了另外的唱片公司,原本计划要出唱片登上舞台,却又因为同伴的问题再一次停摆。

做歌手的日子让薇娅有种不真实感,她在坚持和放弃中反复摇摆,辨不清前路。并不是所有的努力都会有所回报。薇娅开始冷静下来,思索自己到底想要什么,最终她决定离开演艺圈。

年轻人要允许自己试错,做歌手的这段时间,让薇娅有机会更深入地探索自我。“自己”这个东西是看不见的,装上一些别的什么,反弹回来,才会了解“自己”,而薇娅在这次迷茫与反思中,才真正清楚自己到底是个什么样的人,什么才是适合自己的路。

不要害怕走弯路,薇娅说,“每一个挫折就像是包装得不完美的礼物,也许会有意想不到的收获。”

04.抓住电商风口,却遭遇两次惨败

不做歌手的薇娅继续做回服装老本行,她来到了西安开起了服装店。有了在北京的经验,西安的店铺开得风风火火,甚至开了七家连锁店。

当时的他们虽然辛苦,但是已经收入不错了,如果是大多数人可能就会安于现状,但是薇娅却不,电商的发展让她开始考虑在线上开店的可行性。她再一次孤注一掷,卖掉自己所有的店铺,让自己毫无退路,转战线上。

薇娅说:“当一个人身后只有一堵墙的时候,哪怕遇到挫折,他也不会退让半步。”

现在看来薇娅的决定是正确的,她抓住了时代赋予的机会,主动进行改变。但在当时她们渡过非常艰难的一段时期,甚至连朋友都不愿与他们来往,生怕他们借钱。

那个时候,她们的网店销售额并不理想,在经历了一次次的挫败之后,她的一个合伙人因为理念的不同,要求撤资,负责累累的薇娅不得不卖掉自己在广州的一套房子,还给合伙人投资的100万,剩下的又继续投入到网店中,这是她人生第一次低谷。

2015年的双十一,店铺爆款卖出了1000多万元,当大家都觉得这次终于要打个胜仗了,结果却是新一轮的危机。

因为订单远远超出预期,结果造成了工厂没日没夜地赶货,最终还是没能全部按时发货,结果薇娅要赔付定价的30%。好不容易发出去的货,又因为赶工,质量跟不上,引发了大量退货。

所以那一次,虽然销售额冲破了1000万元,不仅没赚到钱,反而又赔了近300万元。薇娅不得不再卖一套房来填补亏空,这是她的第二次低谷。

这一次的惨败也并没有打倒她,薇娅又得到一条深刻的教训——量力而行。流量不是越多越好,做任何事情都需要量力而行,如果超过能力就会遇到新的问题。

截止至2021年2月,薇娅淘宝直播粉丝数已达到7591万,与另一名头牌主播李佳琦的粉丝数拉开了三千万的差距。

有人用一夜成名来形容她,却不知这都是在一千夜之后所得来的。

现在的薇娅每天都要十几个小时的工作,除了每天晚上7点,到凌晨12点的直播。和团队一起策划、复盘选品……几乎日夜颠倒,一年365天,从未间断。

她笑称自己的公司是“夜总会”,因为在晚上才是他们最繁忙的时候。

薇娅一路走来,并不是一帆风顺的,薇娅在给女儿寄语中说,“人的一生,没有所谓的弯路。那些弯路,其实是你到达终点的必经之路。”

她的人生就像在升级打怪一样,每一次的战斗都让她获得了新的技能,变的更加强大。

她在档口做导购,让她了解了服装行业的基础知识;开服装店,练就了他对流行趋势的敏锐觉察力和服饰搭配技巧;后来开工厂,让她明白了管理的难处;当歌手让她学会了如何面对镜头.......

薇娅,这个敢闯敢拼、雷厉风行、不怕失败、越挫越勇的女孩,把危机当做机会,把改变刻在心里,她用自己的行动告诉我们人生不设限。用她这本书《薇娅:人生是用来改变的》,告诉我们命运掌握在自己手中。

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