我朋友加盟了一家品牌女鞋店，在商场里面做，但是前期经营不好，销售额经常是楼层倒数。到专柜巡视的时候觉得员工做的还不错，去别家看，觉得他的货也没多大问题，可销售额就是上不去，怎么也找不到原因。
鉴于此我给他提了几点建议让他回去照着做，
1、经常去卖场转转，身处销售一线，销售问题一目了然，咱可不能“当甩手掌柜的”，员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事，他们就是底薪+提成，干活主动性肯定不高，经常去卖场转，柜员偷懒机会就会大大减少，还可以顺道观察观察商场里哪些鞋子的款式比较畅销，以后进货心里就有数了，我们何乐而不为呢？
2、多跟厂家联系，大家一起商量，看看是款式问题还是价格问题，还是风格别人接受不了？哪里出现问题就去解决哪里，直到把问题解决掉再去想下一个问题
3、每月打造一款性价比很棒的“爆款”，也就是要分析自己的产品，哪些是不赚钱的款？哪些是利润款？我们要有针对性的去卖货，也就是用不赚钱的款去打压竞品，用另一部分来赚取利润，咱不能每样都想赚到大钱这不现实
4、准备有吸引力的赠品。消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，去迎合他们的这种心理，这叫研究消费者心理，不要说有打折，现在打折遍地是，他们都有免疫力了，我们要准备一批有吸引力的赠品，以此来留住消费者的心
5、做好售后服务，客户买了我们的鞋，我们就该邀请他们加入我们的微信群，今后新款分享要及时上传，第一时间通知大家，平时呢，要记得把微信群维护好，定期发布有价值的文章，比如，提供鞋子搭配的方案啦，鞋子的保养啦等等一系列有用的知识
6、找一位兼职服装设计师，一位彩妆师，咱们定期给群里搞搞福利，通过抽奖每周选一位幸运嘉宾，设计师上门为嘉宾提供鞋子服饰搭配方面的建议和具体操作方法，我们去了应该这样做
A、拍一张幸运嘉宾目前着装风格的照片
B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆
C、设计师为嘉宾负责鞋子衣服方面的搭配（要以搭配我们的鞋子为主）
D、重新拍化完妆搭配好鞋子衣服的照片，上传到群里，（我们要及时送上点评哦）为群里的成员分享和讲解，化妆及鞋子、衣服的搭配实用技巧。
E、这些服务都要安排在周末，因为平时大家都比较忙，没时间关注群里活动
我们一周推一款鞋子，靠数量级摧毁他们的不信任，树立起咱们品牌高端大气的形象-----谁穿谁美丽，说白了这就是一种软性广告，卖给消费者一个希望，穿咱家的鞋子，越穿越漂亮。
7、定期搞抽奖活动。加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如：每周消费者都可以抽5张电影票，如何公开公正抽奖呢？简单，福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们的中奖号码，客户拿着自己的微信号最后六位对照每期中奖号码，数字对上多者为中奖者
光抽电影票还不够，定期抽店铺现金券，流行的电子产品，小饰品…..我们可以以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增强互相的信任度，当你拥有3000名粉丝的时候，你就发达了，还心疼那点电影票钱吗？
8、一开始客户不愿加入我们的微信群，是因为没有给他们提供价值，现在告诉他们群里每周都会抽奖，看看他们还是否愿意加入?对于那种只问价，还没有买鞋的客户我们怎么办？不请吧损失了客户，请吧就显得我们没水准成要饭的了，什么人都加进来，这样不好。
我们可以这样；先邀请进来，每周参加抽奖，但一年必须消费够都300现金。如果一年没有消费，那就只能请出去了。
讲完之后我看这哥们两眼都放光了，恨不得上来亲我两口的感觉，哈哈开玩笑，至于效果怎么样嘛我不知道，我只知道现在这哥们车也换宝马X6了，市场也拓宽了，没事就请我出去吃饭唱歌。
