2016年胡润IT富豪榜上,52岁的马云排名首位,而阿里巴巴十八罗汉之一的谢世煌,也以165亿元排名第20位。属于阿里巴巴的时代传奇,由曾经的十八罗汉共同缔造,此时这些罗汉们也获得了回报。 谢世煌,是阿里巴巴成立初期的首席财务官,也是对HiShop海商有点拨之恩的“高人”。2008年初,谢世煌来到湖南,寻找当时在国内很有潜力的电商企业服务商之一——HiShop海商,商谈与阿里的合作。 当时,HiShop海商还蜗居在张家界的小办公室中。在张家界,从事电商服务行业的公司凤毛麟角,HiShop在平静中渐趋茫然。谢世煌的到来,是拨开迷雾、指点江山的关键事件。 “我们带他去吃了毛嗲嗲扣肉,还去了天门山。”回忆中,杨斌微笑着谈及谢世煌的建议,“他来看了我们的工作环境,就说,这样不行,你们一定要走出去,去更大的城市,去省会,甚至北京、上海。” 有谢世煌的点拨,杨斌下定决心,转换根据地,转换产品主线策略,也从此开启了HiShop长达三年的艰难时代。 一、进军长沙 “创业者也是人,人都有很累的时候,心力交瘁,心想着能不能轻松一点?”杨斌目光深邃,看向回忆深处的创业艰险,“但是不行,不能懈怠,你要很乐意的往前冲。” 从2006年开始,公司进入真正的电商服务商创业阶段,摒弃了点卡等主要盈利业务,一门心思朝着电商服务软件的赛道冲刺。由于公司使用的是免费抢市场的战略,骤然放弃其他业务,导致公司现金流出现了问题。 这一年起,公司每一天都是在烧以前赚的钱,杨斌拿出之前几年的积累,全部投入到电商服务这件事当中,依然入不敷出。艰苦中挣扎两年,HiShop网店系统在市场上有了广泛的客户基础,吸引来了谢世煌的注意,而谢世煌的建议让众人豁然开朗,当即筹备,进军长沙。 2008年底,在长沙的办公室租好了。为讨个好彩头,2009年元旦那一天,HiShop长沙海商网络技术有限公司正式开张。 二、彷徨坚持 刚来长沙人生地不熟,男生们由公司出钱,都住在湘岳尊邸。三四个大男人睡一张床上,嘻嘻哈哈到半夜,早上起来由我们现在的技术主管文子给大家做早餐,都吃得很开心。 “那边冬天的风特别大,洗澡的热水器有问题,经常是洗着洗着就热水变冷水。但是那时候,大家都还挺开心的,觉得住在一块很有意思。”杨斌说。 在长沙通过互联网开拓业务,没有人脉没有经验,比在张家界更困难。HiShop网店系统是免费的,主要靠增值服务赚钱,还要烧钱打折和其他同类产品抢占市场。公司的积蓄花完了,杨斌就拿出自己的钱;自己的积蓄也烧光了,杨斌就直接将张家界的房子抵押,出去跟朋友借款,投进业务中去。 那时候,每个人都很累,早出晚归少休假,工资两三个月发不出,发了也只有每人三千,人人都学会了信用卡套现的各种套路,但谁都没有说过放弃。 “那个时候,不敢松懈的!大家都看着你呢,都在看斌哥在做什么,我再累再苦也要在大家面前乐呵着。”杨斌笑称。 有斌哥在前面挡着,大家也纷纷拿出最真诚的心去拼搏。那时候很多人都结婚了,联合创始人苏杰的夫人在张家界开淘宝店卖土特产,怀孕也是自己照顾自己,非常艰难地补贴家用;财务余漫游怀孕,请了三个月的产假,却因为记挂着公司,一个半月就回来挑起了大梁。 余漫游 一帮人,谁都不放弃,谁都不甘于人后。杨斌也不忍心,想要便宜卖了公司,都跟收购方谈了一两轮了,回来跟大家一说,大家纷纷决定,再坚持坚持。 这一坚持,就坚持了15年,坚持成了业内领先企业。 三、浴火重生 “我们走到今天,真的是很幸运的。因为我们知道,我们做的这个事情,有社会价值,我们一帮人也一起经历那么多,用湖南话说就是‘霸蛮’。”杨斌说。 从2011年开始,市场渐渐回暖。长期的烧钱投入,将市场教育得更好,HiShop认为时机成熟,改变了营收策略,盈利一下子就上去了,2012年一年的盈利,是之前三年的好几倍。 走过最艰难的这三年,到了2012年,杨斌认为这是一个转折点。到这个时候,海商真正进入了高速发展时期。 “我到2012年都没拿过工资的。”杨斌笑称。这让人想起从未拿过工资的马云。 浴火才能重生,HiShop经历过了最艰苦的三年,之后也能经历更多的磨难,只要不轻言放弃,总会看到曙光。 如果将公司比作一款互联网产品,那么2012年的HiShop海商就是3.0版。从2012年开始HiShop将重心从PC端向移动端转移,形成了四大产品矩阵,更有了专业的Saas产品能力。到了2016年,HiShop又开始了4.0的迭代征程,这个阶段,将加强数据的沉淀、积累,更好地帮助中小企业实现行业大数据的针对性指导与推荐。 每一个创业者,都是理想主义的。在电商服务这块土壤上,杨斌和HiShop海商现在的理想,就是要通过大数据的沉淀积累,“让电商,更简单”。 “公司要更有想象空间。”杨斌斩钉截铁地说。说话的时候,有一点野心和更多的畅想,在他的眼里燃烧。

2016年胡润IT富豪榜上,52岁的马云排名首位,而阿里巴巴十八罗汉之一的谢世煌,也以165亿元排名第20位。属于阿里巴巴的时代传奇,由曾经的十八罗汉共同缔造,此时这些罗汉们也获得了回报。

谢世煌,是阿里巴巴成立初期的首席财务官,也是对HiShop海商有点拨之恩的“高人”。2008年初,谢世煌来到湖南,寻找当时在国内很有潜力的电商企业服务商之一——HiShop海商,商谈与阿里的合作。

当时,HiShop海商还蜗居在张家界的小办公室中。在张家界,从事电商服务行业的公司凤毛麟角,HiShop在平静中渐趋茫然。谢世煌的到来,是拨开迷雾、指点江山的关键事件。

“我们带他去吃了毛嗲嗲扣肉,还去了天门山。”回忆中,杨斌微笑着谈及谢世煌的建议,“他来看了我们的工作环境,就说,这样不行,你们一定要走出去,去更大的城市,去省会,甚至北京、上海。”

有谢世煌的点拨,杨斌下定决心,转换根据地,转换产品主线策略,也从此开启了HiShop长达三年的艰难时代。

一、进军长沙

“创业者也是人,人都有很累的时候,心力交瘁,心想着能不能轻松一点?”杨斌目光深邃,看向回忆深处的创业艰险,“但是不行,不能懈怠,你要很乐意的往前冲。”

从2006年开始,公司进入真正的电商服务商创业阶段,摒弃了点卡等主要盈利业务,一门心思朝着电商服务软件的赛道冲刺。由于公司使用的是免费抢市场的战略,骤然放弃其他业务,导致公司现金流出现了问题。

这一年起,公司每一天都是在烧以前赚的钱,杨斌拿出之前几年的积累,全部投入到电商服务这件事当中,依然入不敷出。艰苦中挣扎两年,HiShop网店系统在市场上有了广泛的客户基础,吸引来了谢世煌的注意,而谢世煌的建议让众人豁然开朗,当即筹备,进军长沙。

2008年底,在长沙的办公室租好了。为讨个好彩头,2009年元旦那一天,HiShop长沙海商网络技术有限公司正式开张。

二、彷徨坚持

刚来长沙人生地不熟,男生们由公司出钱,都住在湘岳尊邸。三四个大男人睡一张床上,嘻嘻哈哈到半夜,早上起来由我们现在的技术主管文子给大家做早餐,都吃得很开心。

“那边冬天的风特别大,洗澡的热水器有问题,经常是洗着洗着就热水变冷水。但是那时候,大家都还挺开心的,觉得住在一块很有意思。”杨斌说。

在长沙通过互联网开拓业务,没有人脉没有经验,比在张家界更困难。HiShop网店系统是免费的,主要靠增值服务赚钱,还要烧钱打折和其他同类产品抢占市场。公司的积蓄花完了,杨斌就拿出自己的钱;自己的积蓄也烧光了,杨斌就直接将张家界的房子抵押,出去跟朋友借款,投进业务中去。

那时候,每个人都很累,早出晚归少休假,工资两三个月发不出,发了也只有每人三千,人人都学会了信用卡套现的各种套路,但谁都没有说过放弃。

“那个时候,不敢松懈的!大家都看着你呢,都在看斌哥在做什么,我再累再苦也要在大家面前乐呵着。”杨斌笑称。

有斌哥在前面挡着,大家也纷纷拿出最真诚的心去拼搏。那时候很多人都结婚了,联合创始人苏杰的夫人在张家界开淘宝店卖土特产,怀孕也是自己照顾自己,非常艰难地补贴家用;财务余漫游怀孕,请了三个月的产假,却因为记挂着公司,一个半月就回来挑起了大梁。

余漫游

一帮人,谁都不放弃,谁都不甘于人后。杨斌也不忍心,想要便宜卖了公司,都跟收购方谈了一两轮了,回来跟大家一说,大家纷纷决定,再坚持坚持。

这一坚持,就坚持了15年,坚持成了业内领先企业。

三、浴火重生

“我们走到今天,真的是很幸运的。因为我们知道,我们做的这个事情,有社会价值,我们一帮人也一起经历那么多,用湖南话说就是‘霸蛮’。”杨斌说。

从2011年开始,市场渐渐回暖。长期的烧钱投入,将市场教育得更好,HiShop认为时机成熟,改变了营收策略,盈利一下子就上去了,2012年一年的盈利,是之前三年的好几倍。

走过最艰难的这三年,到了2012年,杨斌认为这是一个转折点。到这个时候,海商真正进入了高速发展时期。

“我到2012年都没拿过工资的。”杨斌笑称。这让人想起从未拿过工资的马云。

浴火才能重生,HiShop经历过了最艰苦的三年,之后也能经历更多的磨难,只要不轻言放弃,总会看到曙光。

如果将公司比作一款互联网产品,那么2012年的HiShop海商就是3.0版。从2012年开始HiShop将重心从PC端向移动端转移,形成了四大产品矩阵,更有了专业的Saas产品能力。到了2016年,HiShop又开始了4.0的迭代征程,这个阶段,将加强数据的沉淀、积累,更好地帮助中小企业实现行业大数据的针对性指导与推荐。

每一个创业者,都是理想主义的。在电商服务这块土壤上,杨斌和HiShop海商现在的理想,就是要通过大数据的沉淀积累,“让电商,更简单”。

“公司要更有想象空间。”杨斌斩钉截铁地说。说话的时候,有一点野心和更多的畅想,在他的眼里燃烧。

推荐阅读更多精彩内容