今天的晨读分享的非常好，我想我以后可以少剁手了。
三个生活中常见的博弈心理
1，以退为进
买衣服的时候老板总是说你试试看，上身才能看的出效果，结果每次不打算买的最后都买了，结果你买了一堆衣服回去，最后基本没穿几次。
这种现象在心理学上叫做「幼犬效应」，通过“试”产生进一步接触的欲望，最后往往都能成交。
2，化敌为友
一个犹太商人在二战期间面临生死危机之时，为了保全两个儿子的性命，希望在诸多朋友中找到愿意帮助儿子的人，几百朋友中，他发现只有两个人可能帮助他们。一位是德国的木材商，他曾对这位犹太商人有恩，犹太商人至今还欠着他的债；另一位是德国银行家，犹太人曾帮助过银行家，而且银行家还欠着犹太商人的钱。于是犹太人派两个儿子前往木材商的家。半路上，小儿子决定去找银行家，他认为木材商一定不会帮助他们。二战结束后，大儿子去寻找他失散多年的亲人。遗憾的是父母都已死在集中营里。弟弟随其后也被处死。
故事的最后说：“帮助你的人会愿意继续帮助你；而你帮助过的人却未必愿意帮助你。”犹太商人的小儿子恰是被德国银行家出卖的。半夜他打电话给德国兵，说一个犹太男孩闯入他家。
生活中我也曾经历过很多事情，有些朋友求我帮忙，我都是二话不说尽量去帮，真正你求她的时候，你觉得她也会像你帮她一样，却往往不是这样。而有些你平时觉得没多少联系的反而会伸出援助之手。
为什么会出现这种现象？当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。所以心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。利用「富兰克林效应」让我们愉快的交朋友吧！但是一下3点是朋友交往要注意的：
001 不会给对方造成麻烦
002 尽量不涉及金钱和利益
003 及时回报对方
3，反守为攻
商家深谙其中的门道，比如一支牙膏标注原价19元，实际售价打5折，先给人锚定，然后让人感觉占了便宜。就像乔布斯所说的那样：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”
心理学上把这称为「沉锚效应」，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。
识破了沉锚效应就能反守为攻，我觉得这招适合去砍价，ヽ(ー_ー)ノ
参考书目：《博弈心理学》［日］内藤谊人
