昨天有位欧派橱柜的伙伴和我聊天，言语中带有不满，原来是他老板临时交代了个任务——让他做了一个渠道推广的方案。所以他来问我怎样做推广？
我最近学习深挖底层规律的方向，所以便尝试用黄金圈的模型给他做了个简单的顾问式教练。
简单介绍一下，黄金圈法则是由一位知名的广告营销人西蒙·斯涅克发现的。大家有兴趣可以上网查，他用这个规则解读了苹果手机的核心优势。
第一步，案例分析
从小伙伴的话里，你可以发现他的思维模式是典型的what——how——why。也就是渠道推广方案是啥（what），制定出来之后具体怎么操作（how），为什么老板总是心血来潮搞这些呢？（why）
当出现这种情况的时候，用教练技术的话讲，叫掉入事件中。小伙伴一直考虑的是行为层面和能力层面的问题。
第二步，顾问式引导
我在和小伙伴沟通的时候，没有像往常一样直接做教练，而是先举了一个全世界都听过的故事给他：
甲不服气老板给乙升职加薪。老板决定示范一下两人的差距，就叫甲去看看苹果什么价格？甲看完回来信心满满地汇报。老板又叫甲去看看梨的价格？甲跑去看完又回来报告。老板又叫甲去看看香蕉的价格？甲也如实地调查了。
然后老板又叫乙去看看苹果什么价格？乙回来后，把苹果、梨、香蕉、菠萝等等水果的价格明细搞了回来。还告诉老板，最近水果行情不好，建议不要进货，反而是车厘子的品质和价格最好，现在是进货好时机，他把车厘子批发商的价格、配送方式和联系方式等资料都收集好了。
小伙伴说：这个故事告诉我们要学会举一反三，都听腻了。
我问了一句：然后呢？
小伙伴：然后，然后我也要举一反三吗？那不把我累死？什么方案都做个遍？
我继续用顾问的方式进行沟通：“举一反三只是一个道理。最近流行一句话：我懂得很多道理，但是依旧过不好我的人生。原因是什么？因为你没有看到事件背后的底层规律。所以道理仍旧是道理，没办法指导你的具体工作。”
然后我把这个黄金圈模型给他讲解了一遍。
如上图所示：
why代表：为什么？
how代表：怎么做？
what代表：这是什么？
然后对照甲乙的行为方式，用黄金圈来理解两个人的差别。
甲是安全按照老板的要求去做，老板问苹果的价格是多少？梨的价格是多少（what）？，然后甲就跑去市场一个个咨询（how），然后就质疑老板，我都按你说的做了，你为什么还不满意的（why）？
乙的做法是，先思考为什么老板要我去做这个事情（why）？老板想判断一下水果的行情，考虑接下来的操盘方向，这对公司的运营很重要。
那我要怎么做呢（how）？找一下几个熟悉的供货商，了解一下最近的行情如何，并要到全品类的报价。
什么样的效果是老板想要的？（what）通过结合行情和老手建议，再结合公司具体情况，给老板提供一到两个可行性的方案。
总结，做事情的时候，先从why出发，也就是思考这个事情的意义和价值是什么？当你会站在这个高度的时候，你就有积极的解决方案how，并且会实现很好的目标导向what。
第三步，教练技术引导
接下来，小伙伴已经很清晰我给他这个模型的价值了，也明白自己的问题所在。然后我就用教练技术的方式引导他。
对你们公司的意义和价值是什么？你觉得老板让你做这个事情的三个目的是什么？你接下来打算怎么做？还有更好的方法吗？你期待呈现一个什么样的结果？（省略对话的过程，这里就不啰嗦了。）
文末
问题解决了，我没有给对方任何具体的操作方法，因为我不是专家。但我可以给他底层规律，可以给他教练方向。
很多老板或领导习惯于指派任务，缺乏引导。一旦员工做不好就自己上。累死自己还带不好团队。
帮助员工成长是每位领导的职责。学习底层规律，不止是员工需要的，也是老板需要的。期待各位老板都是教练式的领导，让我们一起前行。
