作者简介

加里·凯勒(Gary Keller)

凯勒威廉姆斯国际房地产公司的传世人和董事长。除了写作、教学和提供咨询服务,还一直为凯勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些战略指导。

杰伊·帕帕森（Jay Papasan）

是美国凯勒威廉姆斯房地产国际公司出版业务副主席和执行主编。获得写作方面的学士学位和硕士学位。毕业后，杰伊·帕帕森接受了一份出版业的工作。在纽约哈珀柯林斯公司工作期间，他曾编辑出版畅销冠军书，比如：Bill Phillips的《Body-for-Life》，Mia Hamm的《Go for the Goal》。最近十年，他与加里·凯勒一起工作，曾合著了十本获得大奖或者畅销书冠军的著作，包括百万富翁房地产系列。

一、加里·凯勒如何从困境走向成功的？

作者加里•凯勒1983年创办了凯勒威廉姆斯国际地产公司，是全美国排名第二的大型国际化房地产公司，是美国所有房地产公司成长速度最快的企业。

凯勒在创业的头十年，公司发展比较顺利，他非常有信心可以把业务扩展到全世界。

突然公司就陷入了困境，尽管他们做了很多努力，但还是一筹莫展。

这时候，他请来他的导师，和他一起分析原因，

梳理出来的结果是:只需要做一件事情就可以扭转整个公司的困境，这件事情就是，找到14个关键岗位上的人。

一开始让凯勒不敢相信，怎么答案这么简单，他还想做点其他事情，但被导师否决了。

然后凯勒卸任了CEO，开始专注去寻找这14个关键的人。

14个人到齐以后，凯勒开始加速工作的进展，一开始确实有了很大的推进，但是，好景不长，凯勒发现很多工作还是一筹莫展，而且他越是想快就越是出现一堆问题，每周都有很多工作根本就完不成。

接着他把工作，从“本周最重要的有几项”变成“本周最重要的三项“，最后再精简到两件。

就算是这样，工作的进展还是没有大的起色。

凯勒非常的绝望，他打算试试“只做一件事情”。 在这个思想的指导下，凯勒发现公司好像是在快进一样，不到三年，就实现了盈利，而且利润连续10年以40%的速度在增长，从一个地区性的新公司迅速成长为一个全国性的大公司。

后来凯勒总结成功和失败之间的关系时发现：他每次取得巨大成功的时候，都是专注做一件事情的时候。

如果把每一天的24小时看做是资本，那我们每个人的原始资本都是一样的，为什么有的人成功了？有的人却失败了？那些成功的人，为什么可以完成更多的事情？

答案就是：成功人士的所有行为和精力都紧紧围绕着目标，成功也在于他们聚焦目标。

聚焦目标意味着,你可以摆脱那些可做可不做的事，专注那些必须要做的，换句话说，成功取决于你的目标是否明确，你是否专注！

二、多米诺骨牌效应

多米诺骨牌表演的视频就证明了一个道理：做好一件恰当的事，发出来的能量足以推动其它更多的事情。而且，多米诺骨牌还可以以小牌推倒大牌。

1983年，《美国物理学杂志》上有一篇文章，做了一个多米诺骨牌的实验：

假设第一块骨牌有5cm，之后每一块都比前一块高50%，

到第18块的时候，就有50米，差不多16层楼高，

到第23块的时候有300多米，相当于北京国贸三期的大楼那么高，

到第31块的时候已经超过了珠穆朗玛峰了，

到第57块的时候，已经到月球了这么高。

所以，哪怕你定的目标有月球那么高，只要能一直保持持续进步，目标也是完全有可能达成的。

三、误导成功的六大谎言

1、每件事情都是很重要的

19世纪，经济学家帕累托发现，意大利20%的人口占有社会80%的财富， 于是人们把这个现象称为叫“帕累托法则”，又叫做“二八法则”，它是指任何大系统中，将近80%的结果是由这个系统中20%的变量产生的。

在社会生活的方方面面，都有二八法则，比如说，20%的人身上集中了80%的人的智慧，公司80%的利润来自20%最重要项目。

我们认为很多事情都很重要，把大量时间花在了付出80%的时间，却收获甚微的事情上。

因此，在工作中应该避免把多的时间花在琐碎的问题上，应该把时间花在重要的少数问题上，那只要花20%的时间，就可以取得80%的成效。

往往最难的就是找出20%的重要事情。

我们为了时间管理会列出长长的“待办事项清单”，但我们更应该理一个“成功清单”，让事情围绕目标来展开，而不是事无巨细的列出来，各种无关紧要的事情都要做。

比如说，你有10件事情在“待办事项清单”里，那就把应该做的事情挑出来，把“可以做”的事情删掉，留下来“应该做”，从10件事情，缩小到4件事情。

2、我可以同时处理多件事情

同时处理多件事情，又被称做“不良多工”。

在处理多个任务的时候，任务之间要来回切换，会消耗时间和精力，而且任务越复杂呢，消耗的时间和精力就会越多。

研究表明，我们在一个工作日内有30%的时间浪费在了任务的切换上。而且一个任务花费的时间越多，就越难回到原来的任务上，也正因为是这样，虎头蛇尾的事情也会越积越多，所以“多面手”完成任务的时间经常要比预估的时间要长。

有一项跟踪“多面手”262份试验材料证明，所谓的“多面手”工作结果并没有想象中好。

3、靠意志力可以解决一切问题

很多时候，我们会把成功和意志力捆绑在一起，对一些取得成功的人，我们会说：“看人家多有意志力”，说的就好像有了意志力一定能成功一样，但问题是，对于我们大多数人来说，意志力不是说有就有的。

比如说：你每天早上8点多起床，常年都是这样的习惯，突然有几天要6点就起床。一开始，你可以用意志力来战胜瞌睡，但是如果连着几天都要早起，那这个时候你就会感觉到非常的难受，一整天精力都集中不起来。

指望我们用自律和意志力来对抗本性，往往是不靠谱的，因为我们不可能要求自己每时每刻都保持自律。

我们不必强迫自己成为一个完全自律的人， 而是养成一些好习惯，并且用自制力去强化这些习惯。当习惯成了你生活中的一部分，你在别人眼中看来就是一个自律的人了。

把自律变成习惯需要66天，不同的情况时间不同，短的10多天，长的也可能要1年，但总的来说，66天是一个比较普遍的数据。

而且习惯的培养是循序渐进的，一次可以养成一个习惯，不要试图在短时间之内同时培养出多个习惯来。

4、平衡工作和生活

我们几乎所有的人都在追求工作和生活的平衡，我们受到追求公平的思想的影响，觉得凡事都应该讲求个公平，但是绝对公平是不存在的，同样的资源，分配了一边，那另一边就没有了。

追求“平衡”的思想，让我们不断的妥协，每件事情都做不到位，生活和工作都不突出，反而是工作和生活质量下降，庸庸碌碌。