一直想写写年金，一直不知道从何说起。
比起银行工作的朋友们，我没有那么专业，
比起学金融的小伙伴，我没有那么理性，
比起投资渠道丰富的你，我是风险厌恶型的。
但这不影响我谈谈自己对年金的认识和认可，
因为毕竟我也代表了一部分普通人的想法，
要不然，年金也不会成为一片红海，
也不会成为官方建议的资产配置方式，
更何况普通人以外的高净值人群，
也是我们年金产品的重要客户，
要不然，你以为巴菲特是傻子嘛。
年金是什么？
每次提到年金，
都会有人问我“什么是年金”？
这很正常，国内保险深度和密度都还比较小，
大家才开始关注保险、信任保险、认可保险，
才从最基础的重疾、医疗、意外险开始配置，
毕竟保险需求也是层层递进的。
我尝试用不同的方式解释“年金”：
你知道养老金吧？
公司缴的企业年金听说过嘛？
你给孩子存教育金了嘛？
那婚嫁金？创业金呢？
这些都是年金在不同阶段的称呼。
年金就是一个统称，
它是一笔和你生命等长的现金流，
它会随着时间的推移而不断复利增长，
时间越长，财富积累得就会越多，
就像巴菲特说的：让你慢慢变得富有。
在你需要的时候，可以按需支取一部分，
当你在教育阶段需要用钱的时候，
当你需要一笔创业基金的时候，
当你建立一个小家庭的时候，
当你退休需要养老补充的时候。
年金年金，
从字面上简单地理解，
就是每年都可以拿钱，
前提是你得合理地做个长期财务规划。
咱们再换个更简单直观的说法：
年金就好比，
你花了一笔钱，
养了一只鹅，
第五年开始往后，
这只鹅每年都会给你下蛋，
很想吃蛋的时候就多拿几枚，
不想吃的时候就放在里面，
鹅妈妈见那么多蛋还在，
讲不定心情好了又多生了几枚。
再换一种说法：
年金就好比，
你的一块自留地，
你就放着好好耕种它，
没事的时候，你还是喜欢去菜场买菜，
一旦遇到天灾人祸，菜场倒闭，
人家都在担心物资短缺，
你就安安心心吃自留地上的食物，
心平气和地等待危机过去。
以上这种说法，
连同年金的功能都一并说了。
用户画像
哪些人会配置年金？
在我看来，就是任何人，
任何认可年金的人都会配置。
那为什么这么多人会认可年金？
年金的价值和功能是什么，
明天再说。
每个接手年金客户的代理人，
告诉我们的用户画像都不完全一样，
大家参考下和这些客户有没有相似的地方。
比如说，
对品质养老有迫切需求的中年女性，
我也是中年女性，所以我也是客户；
对风险分散有强烈意识的富裕人群，
我不富裕，但我知道鸡蛋要放在不同篮子里，
并且我不敢激进投资，所以我也是客户；
希望给孩子做些教育金储备的家长，
我有小孩，所以我也是客户；
对未来只能靠自己有清醒认识的丁克，
对财务有早早规划的20+年轻人等等。
总而言之，
年金绝对不是有钱人的专属，
如果你现在还没有配置年金，
有可能是因为你还不知道它，
或者是还不了解它，
或者不知道怎么去配置它，
或者仅仅是现阶段你还没有认可它。
没关系，我们可以从聊一聊它开始，
即使你确实一辈子也不需要通过配置年金，
来实现财富的增长，或者保全财产，
那都没关系，只要你有自己的规划就好。
敬请期待下一篇哟，
希望过年期间，
芝麻酱和草莓酱能给我这个机会。
