【爱里相遇&变现学院&犇犇商学院三联合创始人@佳韵 #日精进#20201223#第7天，总第13天】

表现分：10分

体验

1.重新再听讲师训，发现自己还有很多的盲点，速记的笔记跟不上，有点焦虑了，比如昨天，有一些盲点，告诉自己晚些时候会回听，结果，到晚上临睡了，还是没有听，于是昨天的课程没有进行优化，今天也如此，所以，不能再这样，

对标：课程6点结束，用半个小时的时间，立马把逐字稿优化，不留作业

2.分享的力量。我的销售力是自己的卡点 ，于是我把自己的优势一点的分享能力加大，扩大自己讲的能力，分享的能力，红涛和海明老师都说，我有一颗纯真赤诚的心，和让人信服的特征。于是昨天我的第6场分享，就在女儿幼儿园半日开放日的活动上，我主动分享，没想到，获得了大家的认可，还有两个家长（一个爸爸，一个妈妈）加我的微信，那个爸爸说刚才你分享的内容很受益，我也觉得我回去要这么做，以后周末我们两家可以一起带孩子去玩呀。回去一翻他的朋友圈，发现竟然是广西前10的民营企业家，太棒了 ，哈哈，这就是圈层么，靠思维去圈层，跟着学院好好的打磨自己，我能行的。

3、露露和圆生都来邀请我参加第6期的阅读营的助教，谢谢大家对我的信任和认可，感恩，我目前的销售卡点向李想请教了，她指出我的内心要销售的目的太明显，让我好好的从服务做起，从关注和关心朋友的朋友圈开始，发自内心的帮助，让我慢慢来，不要急，去做就对了，做了就知道问题在哪里，谢谢家人们对我贴心帮扶。当真心利他的时候，也就达己了。

4、我的第一个变现学院的年度会员，今天，12月23日，正式兑现啦，太棒了，我简直不敢相信，自己能做到，对，海明老师说 ，这就是费曼学习法的落地，接下去要跟踪好，会员的成长规划和成果，红涛老师说，你本优秀，潜意识是靠自我不断注入的！我会成功的，我会成功变现的！

D2开讲

一、海明老师对前面上麦学员的总结

确信是自己的，装也是一种本事

当我们要去介绍一件事情的时候 ，你的内心是否相信，尤其这是一件成功的事情，这个成功的数据数据是发生在你身上的，而不是别人的，你相信是你的，这个很重要 ，在你讲解的时候你的脑海里有没有一个画面，就比如你没有出书，但是你可以想象你就是这本书的作者，我建议大家都先起一个书的书名，不管未来的书写得如何，你要相信，你才能把他写得好，讲得好。

如何更好的去复述呢？最好用第一第二视角去讲解，曾经我有一个朋友做樊登反转读书会，好不容易讲完了，最后大家都感谢樊登老师，反而没有感谢他，为什么呢？因为他总是说樊登老师说，樊登老师说，把重要的内容都讲成是樊登老师的话了，所以，我们今后在讲述复述的时候，一定要转化成自己的内容，变成自己的内容，从你的口中说出来 ，那就真的是你的内容了。

在变现学院，我推荐大家一定都要去看一本书，书名叫《大师是怎样炼成的》，这本书至少要看10遍，为什么要看这样一本书呢？还要反复去看10遍呢？

书里面介绍的提问＋组织思维法7步法，我当时看的时候大家知道我怎么运用的吗？

书里面案例的杨老师，他当时去一个企业做内训的时候，没有带着课件就去了现场，于是就来了一场生动的互动，最后那个企业老板认为他讲的特别特别的好，特别特别的落地。看到这个案例，当时我就有个灵感，我如果能把这个7个问题提炼成一个内训的思维模型，会怎样呢，于是，我真的看完之后就拿来用了。我给重庆每年销售额两个多亿的火锅店做内训，讲完之后，副总裁对我说，佳韵老师，你讲的这堂课比10万出场费的老师讲得还好还落地，为什么他有这么高的评价呢？就是因为我把那个模型化掉了，现场可以升华很多案例。

很多有用的段子，我们从逻辑，故事上重新建构老师讲的内容，听完别人讲立马自己去讲，讲得比老师更好，这是我们要练就的一个基本功。以后我们每个人就是要具备这种能力！你听完别人讲，你立马去讲，你可以比别人讲的还好！

D2课程知识拆解

1.学习的四个纬度

讲解方法拆解：一个互动，一个仪式，一个案例，一个倡导\思维，最后再用一个案例来反问

小技巧：引用我的朋友，我的老师，我的合伙人，可以提高自己的段位，以后涉及到海明教练，就说我的合伙人海明老师，我们一起来做了个项目。这就是潜意识告诉别人: 你特别的优秀。

小技巧：邀请下一个学员来示范或者讲师来点评的时候，我们可以先赞美前面发言者的表现，并且把发言者的名字点出，然后再请出下一位学员和讲师 ，这样做一个铺垫，给别人一个适应的缓冲

1.学有所获，（用互动！）

目前一般95%的人都是在这个范畴当中。学完之后追求自己走有收获就可以了，没有更多的想法。

我们现场做一个互动啊！大家都非常喜欢听书，那听过樊登读书的小伙伴举个手！那请问你听了那本书，作者是谁，讲了什么？大多数场合，几乎95%的人都互动不出来，书名是什么，作者是谁，内容是什么，都忘了。这是因为大多数人的学习，只停留在学有所获的程度就满足了

（想要效果更突出，尤其找第一次举手后不敢看你的人）

2.学行合一，（讲仪式感），

为什么大家都经常说学有所获学行合一，是因为现在缺得太多了。我喜欢王阳明老师的知行合一的理论，所以我为了探索知行合一就来到王阳明先生提出致良知、知行合一的地方去悟道，第一年的元旦期间就去那里写自己一年的总结和列新一年的目标，已经连续去了四年了，前三年去的是贵州的农场，第四年去的是王阳明先生的故居浙江余姚，确实非常的震撼，冬天那么的冷，在这样艰苦的条件下，阳明先生在这里悟道，突然悟到了人生大道，所以我们每个人在逆境中时也是我们逆势崛起的机会。

3.学有专长，（讲案例），

曾经有个小女孩跟我讲，她非常喜欢断舍离方面的内容，我就跟她讲你知不知道现在断舍离方面有个整理师这个行业，成都有个小女孩已经可以拿到五位数、六位数收入了，你也可以训练，模仿-下，所以目前，第一件事你要注册一个自己的品牌，她注册之后又考了-个整理认证师，接着我又和她讲，你要出自己的私房课，现在她不仅出了自己的私房课，还做了自己的线下课，还可以卖1980元，现在已经开到第7期了，当时她还跟我讲，她遇到了困难，我说你一定会遇到困难的，因为你跟别人卖的是按小时来整理，所以你的整理师付出的时间就是你的上限，你还可以卖顾问费，一年卖个5万，10万，专门给比较有钱的人家居整理，帮助你整理多少次，就这样，后来他也卖一些高端用户，她现在特别感谢我，因为每到瓶颈的时候，我会给她关键的点子去突破。她又是有专长，也热爱断舍离，最后通过断舍离内容去变现，短短不过才2个月时间。

4.学有变现，一个新思维。

那我们最高的境界是学能变现，学只是10的任务，我们还要通过你所学的去创造出价值，创造金钱流程的价值，就是能够变现，这个是我们基本的要求，所以在我们变现学院对于每个同学来讲，我们都会把这样的一种理念告诉大家，要-边学一边变现，这两者。

这是一个我们提出来的一个思维。任何东西你学完之后，你能不能立马拿来用，用之后你能不能立马产生效果，可以衡量的一种效果？如果没有的话，你会发现，那我们学习的维度还不够高，我们要以最高的指导方针，来指导我们的成长和学习。

5.再追加一个案例，用反问句的方式来启发

学习的四个维度，大家一定要弄懂弄熟。我当时就用这个段子，搞定了无数人，包括我得到大学同学会的会长。

我问他，我们同样在得到大学上完课了，你成为了荣誉学员，你的分值达到120，我才刚过60。你在得到大学收获了什么？

但现在看来，你所学的东西还是只做了知识的增量。我在得到大学所学的私董会，我把私董会创业形成了线上化的产品。得到大学的案例打磨会，我把它变成了IP打磨会，进行了一个升级。得到大学游学会，我也把它变成了更精品的线下游学会，我只要想要去做的一个产品，我就能把它落地了。我问他，自己做了什么实操了什么？他听了特别的惭愧啊，被我点的这几点他都没做到。

为什么很多人听完海明老师讲这个课程就感觉讲得很好？这里边有三个维度——制造情绪，击中盲点，挖掘痛点。

就比如考试这个段子，讲完之后大家是不是都有同样的经历？

互动：考试，我们谁都经历过，但是我们有没有把这个有效的方式用在生活工作中？经常让自己考试呢？有的请举手。

没有。这说明什么？说明我们迁移能力太差！如果0-10分的迁移能力，大家给自己打几分呢？哇，你会发现很多人都打0分，对不对？基本都不及格。

这就是今天我要教给大家的一项非常重要的能力——练就无以伦比的迁移能力。一下就把大家的痛点挖出来了。大家感受一下，我们讲整体的内容，你讲的是一种陈述，有的人他get不到那个点，当你用反问的时候、跟大家互动的时候、让大家做一个自我评价的时候，这个时候，大家才知道这个点是他所缺少的。你就讲到了他内心深处，让他很痛，这个痛点就挖出来了。而且这里面还可以怎么讲，讲得让别人感觉你很厉害？

比如说，来，这里边我们就可以提炼一个成长的方法论，对不对？——从自己最成功的经验当中去学习。因为这个经验我们都经历过，但你不会提炼对不对？这个方法论是今天送给大家的第一个金句。从自己最成功的经验当中去学习。因为这个经验我们都经历过，但你不会提炼对不对？这个方法论是今天送给大家的第一个金

哇，别人感觉好精妙，好称点睛之笔。

小技巧：建立自己的10条/20条/30条金句案例库，讲课时就可以插进来。提高段位，把别人的金句先复制。

关键性节点是我们全篇比较重要的一个亮点，可以给很多人开脑洞，什么叫关键性节点？在工业时代进程当中，有一个人物特别重要，叫亨利•福特。他曾经发现，几十个工程师在一起生产一辆汽车，需要一周多的时间，后来他调整了这些工程师的工序，让他们站在不一样的工序上做一个动作，那么在重新调整之后，生产一辆汽车只需要九十分钟。从一周七天到九十分钟，他没有做人力的增加，没有做技术的改良，只是调整了一下大家工作岗位的顺序和流程这样一个伟大的发现，被我们称为关键性节点，也叫关键性差异。没有外在其他东西的增加，只是内部的结构排了一下顺序，就产生了几倍甚至几十倍的效率和结果。

其实大家很多时候生活中也会有类似的情况产生，比如说我们平时在考试的时候，大家如果考试的时候你知道，考试那一周复习的效果是那一学期效果的总和还好。为什么？因为考试的节点对我们来讲就是一个关键性节点和关键性差异。对不对？那我们有没有经常让自己考试？

再者，大家知道其实碳、石墨和钻石，它们的结构都是一样的，只是压强不一样，对吧？钻石之所以成为了钻石，是因为他的压强不一样，它压一下是千倍万倍，对不对？那其他的碳和石墨还是很普通。那其实压强也是一个关键性节点的差异。那我们有没有经常利用这样的要素逼自己去成长？对吧。我们去提炼一下，其实成长是逼出来的，要找到经常能够逼我们成长的人。

学习的五大步骤，大家一起来读一遍……（大家读完解释、示范、使用、纠正、重复。）如果我现在提问大家，有没有记住的？大家都没有记住。为什么？因为我没有告诉大家你必须要要记住，对不对？

那现在我重新下了一个指令，给大家指出了一个关键性节点。我说大家要看十秒钟，十秒钟后我会考大家，如果你没有答出来的话，没有记住这十个字的话，我会罚你两百块钱。现在给大家十秒钟的时间去背……好，现在十秒钟到啦，现在知道的话我们一起来说一遍学习的五大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复。

为什么这十秒钟大家就记住了呢？那这个关键性节点有，第一我就告诉大家我们有考核，第二而且没做到的话我们有惩罚。那这里面可以再来一个关键性节点啦，今天大家记住了，很好，那回去一周后呢？一个月后呢？大家还会不会记得住？那如何把它转化成长期的记忆？它又是一个关键性节点。

所以我们要把记的东西图像化、有趣化、形象化。这里边给大家串起来一个金句：姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。你会发现，当你把这样的几句话串成一个画面的时候，它变成了形象，非常有趣、非常离谱，那大家的头脑当中就被刺激到了。这也是我们记忆一个事物能够很好地记住的成长关键点。大家要知道你如何利用关键性节点，让自己的学习效果达到五倍甚至十倍的效果。这也是我们今天展示的一个课程。