文：霍辉   

简书：霍霍的小世界

网上有位网友求职的神转折。

这位网友去一家公司面试，HR看他不错，问他期望月薪多少？他比较谦虚，要了7k，HR说“我们这儿没有这么低的，给你开12k。”这位网友特别开心。

可万万没想到，这份工作竟然是997工作制，他入职了2个月，头发掉了一大把，赶紧辞职了。

无独有偶，我的朋友小文也因为求职面试谈薪酬吃了大亏，郁闷了很久。

小文在面试的时候自谦报了7k月薪，HR说给9k，她特别后悔没有直接报10k。结果入职后还发现同部门同岗位一起入职的新员工中自己工资是最低的，所以更郁闷了。

干着同样的活儿，拿着最低的工资，换作谁心里都不会舒服。年底小文跟领导提加薪，领导却说因为疫情影响，公司这两年效益不好，原则上不涨薪。小文一气之下辞职了。后来才知道，她辞职后，老东家新招接替她工作的人，工资竟然是15k。

因为面试没有好好谈薪酬，入职后后悔的人真不少。

无数求职者用惨痛的教训告诉你，面试到最后，一定要和HR好好谈薪酬。学会谈薪酬，是每一位求职者的必修课。

1、薪酬不重要，是职场最大的谎言

在面试的时候，总有HR忽悠你“工资不重要，你要看的是公司前景”；也有HR给你画大饼“现在公司不能给你高工资，但未来你会有股票期权”；还有没经验的职场新人被PUA，薪酬被一压再压…

遇到这些没格局、没底线的HR，你千万不要上当。谁说薪酬不重要？难道你上班是做公益，为爱发电吗？除了家里有矿的不在乎钱，我们普通打工人找工作，不就是为了多挣点钱吗？

钱，能给打工人最大的安全感。努力挣钱，是每个成年人应有的自觉。

从一个人的职业生涯的角度来看，薪酬也是相当重要的。

当你跳槽的时候，新公司一般都会依据你上份工作的薪酬作为定薪的基准。很多时候，你上份工作的薪酬就是你下份工作的起点。

即使你不跳槽，始终在同一家公司，起薪也非常重要。

举个例子来说，小王和小李同年毕业后进入同一家公司。不同的是，小王起薪6000，而小李起薪8000，假设两人都没有升职，没有跳槽且薪资涨幅相同，按每年普调涨薪10%来算， 10年之后，两人月薪变成了15562和20750，月薪将近差5200。

为什么同样学历、同样工龄、同样涨幅，能力也差不多的人竟然有如此大的差异？就是他们起薪不一样。

你的起薪，就是职场的起跑线。你每一次升职、加薪、跳槽，都是以前一份工作的薪酬作为重要参考依据。一个高起薪，就能让你赢在职场的起跑线上，你怎能不重视？

2、什么是薪酬？90%的人不清楚

我见过这样的求职者。

HR给他月薪1万，到手7千，他才后悔当初没问清楚是税前还是税后；也见过月薪1万的公司新人，满心欢喜等着年底4个月的年终奖，以为自己奖金是4万，结果拿到手只有2万，去找HR才明白，这个奖金是按基本工资计算的。

没有点儿薪酬知识，面试时你被HR坑就太容易了。所以和HR谈薪酬想要不踩坑，你首先要了解薪酬构成。

虽说每家企业的薪酬结构不同，但都大同小异，一般来说，一位普通员工的薪酬包括：

薪酬=月基本工资+月度补贴（交通、通讯、餐补....）+变动工资（业绩工资、加班工资）+年终奖+保险与福利（五险一金、补充医疗保险等）

面试的时候，你一定要搞清楚给你的薪酬具体包含哪些项目，又是怎么计算的，税前还是税后……别等到没问清楚薪酬的构成，稀里糊涂接下offer，等入职后才发现被坑了，可这时悔之晚矣。 

3、面试谈薪酬，你要做好这3个准备

对于差不多的候选人，HR的确会因为谈薪情况的不同，给出不一样的薪水。所以，为了自己的切身利益，在面试谈薪酬前，你一定要做好充分准备。

1. 了解所在的行业、公司、岗位的薪酬水平

在招聘启事中虽然有薪酬栏目，可很多时候要么写着“薪资面议”，要么给你一个很宽泛的薪资范围。你要提前做功课，了解你应聘的公司及所在行业的基本情况，分析该岗位的薪酬水平。

那么，如何了解这些信息呢？方法其实很多，你可以多管齐下。

1）查找猎聘上同行业同岗位的薪酬范围。

2）通过亲朋好友等关系了解应聘公司和岗位的薪酬范围。比如你正好有校友或者学长在这家公司工作，那就私下问问情况；或者朋友的朋友在这家公司工作，那就拜托朋友帮忙打听一下。

3）多留意收集招聘求职方面的分析报告。比如猎聘最近就发布了《2022春节后开工一周中高端人才就业数据报告》。

知道面试公司该岗位的大致薪酬水平，你才能胸有成竹和HR谈薪酬。

2. 设定自己的薪酬底线

在原公司，你业务熟悉，有人脉有资源，一切工作都驾轻就熟，轻轻松松就能获得一份不错的业绩。

而去了新公司，你要花费数倍精力努力工作，也未必能有个好结果。

一个员工的跳槽成本有多高？相当于你放弃了原公司的一切，重新开始，重新认识新同事、了解新业务，用实力和努力让新领导和同事认可自己……这一切都要花费更多的时间和精力，所以跳槽要求更高的薪酬，也是理所应当的。

一般认为，同级平台跳槽涨薪20%是基准值，低于基准值收益低于成本。

基于以上常识，在面试时，你一定要对自己的薪酬有一个心理预期，给自己设定一个薪酬底线，低于这个底线的薪酬免谈。

因为你一旦报低了薪酬，正合HR心意，要知道有些HR的招聘KPI就是降低人工成本，所以他们会不遗余力地压低你的薪酬。而你一旦报低了或者接受了HR的降薪，想入职后想再涨薪，那就太难了。

所以正确的思路就是：在给HR报价时，比自己的底线报得高一些；但同时也要注意不能虚高，否则HR很可能就直接不和你谈了。

3. 准备谈薪的证据

如果你面试的岗位月薪是6k-10k，而你面试过程还不错，到了最后HR一定会问你期望月薪多少。

假定你期望是10k，就一定要说明原因，让HR认可你的实力，否则HR只会压低你的薪酬。

想要高薪，你就要提前做准备，事前策划。

也就是拿出证据证明你的实力。比如，你曾经获得过什么证书、获过什么奖或者拥有什么专业技能，这些对你应聘岗位的工作有什么助力；或者你以往参与过什么项目，承担过什么职责，做出过什么成绩，有过什么成功的经验…

把你的优势充分展现出来，让HR看到你的价值，他才会觉得你的确值得这个薪酬。

当然，对于求职者来说，想要高薪，最重要的还是你拥有与之匹配的能力，有能力你才有底气向HR提出高薪酬。

面试时谈钱不伤感情，不谈钱伤害自己。每一位求职者都应该好好谈薪酬，不谈“钱”途的打工人，一定不会有前途。

作者介绍：霍辉，主业：世界500强企业高级工程师，日产全球认证改善专家。副业写作，多平台签约作者，前读者新媒体写作教练，全网阅读量上亿。本文首发：猎聘。