学习【鬼谷子】(揣篇第七)心得

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(7.5)常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰揣情最难守司,言必时有谋虑。故观蜎(juan)飞蠕动,无不有利害,可以生事。美生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。

译文:

对人实施@揣情”和“量权”之术,没有人能够与之争光,揣术在办事之前预先设计好,这是行揣术最难做到的。所以说揣情最难掌握,游说时一定要时时谋虑,小心应对。所以看小虫子的飞动或爬动,其中都隐含有利害关系,由此可以生出种种事端。大的事端生出来,往往都是小的征兆。这就要求我们在揣情中善于修饰言辞,然后再去进行论说。

学习心得:此篇重要的一点还是在讲细节,随时了解客户现场的运行及使用情况,哪怕有一点点意向,都要及时向公司回报和厂家沟通,然后要抓住时机去游说,不可因小失大。

温翀

2016.6.26

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