美乐家总裁箴言录——建立朴实、平易持续一生的事业

  全球总裁范德士先生来台特别于台中、台北举办了<领导人研习会>;以<为何选择美乐家?>为题,告诉大家他创办美乐家的缘由及美乐家的精神所在。一下为演讲内容的摘要整理,并以第一人称叙述。

  我出生于爱达荷州的山区,那里环境优美宛如仙境,人民朴实无华、谦虚踏实,我的父亲在铁路局工作,虽然他所受的教育不高,但却是影响我一生的良师,他教导我们即使身处逆境、贫苦,绝对要谨记几个原则:诚实、努力工作、不能负债。

  虽然家境不好,父亲仍希望我一定要完成大学教育,同时他也教导我如何利用许多机会打工以赚取学费。大学毕业后,我到一家全美500大的企业工作,一路从基层做起一直升为该公司的副总裁,然后又被延聘至另一家也是500大的企业担任副总裁的职位,在多年的管理实务下逐渐累积企业经营的经验。

  后来我分析整个商场形势,我认为企业的规模只会愈来愈大,但是只有少数的人会获得升迁,大多数的人工作所赚得的酬劳仅够糊口,而且无法决定自己的未来,最后的赢家永远是企业体,决不是员工。如果自行创业,需要大金额的投资,风险也很大,并不是一般人都有能力去做的。于是我便决定创办一个可以帮助一般人成功的事业,可以让平凡的人有出人头地的机会。

  这个决定,影响了我的一生。那时候我与朋友接触了美乐家茶树精油,经过深入的了解发现美乐家茶树精油,具体有六项特性:1防护力高;2舒缓安抚;3吸收力强;4天然溶剂;5无刺激性;6气味芳香。我想可以用茶树精油来生产一系列的生活日用品,而且价格合理,让顾客不用多花钱,只是将家中的日用品以品质更好的产品代替。因此,每个家庭每月只要花数十美元,购买家庭一个月可消耗的产品量。当我把这样的想法告诉顾问,顾问却极力反对,顾问认为如果顾客没有每个月几百美元的购买量,公司是不可能会赚钱的。但是我却不想这么做,我坚持公司必须诚实且正派经营,产品必定是落实于生活中,只要改变家中日用品的品牌而已,或许这样做,公司在初期成长会很慢,但绝不会有人受到伤害。

  有些人可能会亮出一张大金额的支票,告诉你他在多么短的时间就赚到了,但请注意他可能只领过这么一次。我目前担任美国直销协会的董事,研究过多层次传销,根据多年前在美国研究的结果发现,传销及直销公司年营业额超过二亿美元,而还能继续成长的公司只有三家,这些公司都是超过三十年以上的历史,这些年来,只有美乐家公司业绩超过三亿美金且持续稳定成长,现在,美国美乐家公司的成长率甚至超越了它们。

许多公司或许可以一下子业绩冲得很高,但仅仅昙花一现,很快就发现他们在美国没有市场,于是他们就进军国际市场。许多曾经从事过其他传销公司的行销代表告诉我他们以往恐怖的噩梦,每个月底他们都要打电话去询问业绩如何,而公司告诉他得再补数百美元才能领取奖金,于是他又买了一大堆用不完的产品回家屯着,每次都希望下个月情况会好转,然而每个月噩梦却一再重演,直到车库堆满产品,以至于连车子都开不进去,甚至倾家荡产。这时他们才如梦初醒,恍悟应该去做美乐家了。

  美乐家的产品价格合理,而且不需要囤货,这样的事业是长长久久的,不仅是可经营一辈子的事业,更是可以造福子孙后代的事业。美乐家不是一夕致富的事业,更不是传销公司,而是消费者直效行销公司,也是邮购公司。事业代表不需每个月向公司购买一大堆产品,而是让很多顾客每个人都购买一点产品。

  此次来到台湾,看到热情的伙伴,专业、认真的员工,更高兴看到台湾已经这么多成功的行销代表。大家都会看得到美乐家会愈来愈好,我相信,美乐家会成为最好的公司,我邀请您一起来努力。美乐家是一个踏实稳健的公司,我们不相信夸大浮华的事物,我们不鼓励事业代表有大笔收入后就换豪华的房子或汽车,若你们从美乐家得到额外的收入,我希望你们首先应偿还贷款,绝对不要负债,唯有如此,才会有真正的自由,成为真正的自己。

   另外要记住,友谊胜于一切,当你跟朋友分享美乐家时,如果他说“不,谢了。”那不表示他拒绝你,他的意思是“我尚未决定加入”你要尊重对方的决定,并与他继续保持良好的关系,当他慢慢看到你使用美乐家产品、经营美乐家事业的转变,他会主动来找我们的。不要轻易辞掉工作,把美乐家的奖金当作第二份收入,当你晋升为执行总监,或者美乐家的收入超过你目前薪水的三倍,你再考虑专职。

  不要给新加入的朋友太多的承诺,不要告诉别人可以赚到很多钱,因为那是需要时间的,在美国我们有许多事业代表年收入超过50万美元,但他们已经经营了五、六年,每年都非常辛勤努力的工作。在美乐家您所投入的时间与精力将会决定您的收入。我希望有机会可以认识你们每一个人,你们也应该多去认识你们周围成功的伙伴,并从他们的经验中去学习成长。不用花很多钱去远地经营这份事业,你可以从社区里做起,你应该充分了解美乐家产品的特性,我们也将引进更多、更好的产品,但在这之前,不要光是等待,现在就去做,而且要认真勤奋的工作。我们很荣幸各位选择美乐家,为回报大家的信任,美乐家一定会尽最大的努力帮助大家成功。友谊是最重要的,我与美乐家愿意与大家建立长长久久的友谊,与大家一起度过这富饶丰美、快乐的一生。

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