2018-01-30

             美乐家黄埔二期培训课程                                     

              迈向D

                  _讲师:陈树英

没有规矩不成方圆。准则:诚实、开放的心态、言之有据、保守秘密、参与活动、虚心接纳意见   建议要有建设性,参加公司竞赛,言论有依据,自我负责

1、诚实:如实宣传  ,产品足够好,不要夸大产品和收入,产品已经足够好!从零开始!完成学校 幼儿园到大学的所有课程  ,从产品学院到事业学院,了解教学大纲,按部就班,成功是轨迹而不是奇迹!

全面换品牌

迈向D 

D+护肤课程、营养、优质生活系列

D3+:迈向D5学习

D5+营养课程和护肤课程

SD:产品学院初级和中级讲师训,事业学院讲师训

迈向ED训练营学

在线培训YY

生命活力、水贝娜

2014年 复合果汁、胶原蛋白、维生素 央视到BTV  慢性疲劳综合症  哈欠连天  像抽完大烟似的。

2013.4月加入会员    多种维生素矿物质    随餐服用  81元/瓶 : 12种维生素,8种矿物质,增加铁盒叶酸    复合技术  吸收好 95%   (左旋糖复核技术) 脸色有光泽

新人

1、介绍公司:对美乐家了解  开箱服务   讲解  合作  带来什么结果  考虑之后决定  

(1)创始人和公司:范德士1985年创立,直销茶树精油  改造 茶树精油——作为 溶剂生产日用品   消费者直购  优质产品,全球19国 2013:数据:12亿美金,回购率95%,企业家获奖不计其数:CIN今日美国  和安永  共同颁发2009年度企业家殊荣    美国商会副会长   霍雷杰  阿尔肖奖 麦希尔顿酒店、当劳创始人获此殊荣。 (8款产品——500款产品) 备受尊重的企业火炬奖   美国杂志:成长最快的企业家 奖

范德士小时候的故事:在农场干活,听到父母谈话,如何努力也不能给孩子很好的生活,怎么才能成功,却从父母言传身教中学习到价值观:诚实、努力工作、没有负债    24岁大学毕业出 任ATT公司总经理,思考:小人物是否可以掌握自己的命运?

1985美国FDA指控茶树精油公司   有一位老人拿出所有的 退 休金全部囤货没有成功    创造了CDM消费者直购公司      企业使命:助人达成目标,共创美好未来!  推广 可以和美乐家分享利润,实现全方位富足。透支健康获得富足有什么意义呢?

CDM:不要让任何人受到伤害,带来安全纯净的产品   32年帮助普通小人物成功,分享实现财务富足,达到平衡。可能有人一辈子不能实现财务富足。

居家清洁系列:安全、有效、经济、环保   包装可以降解,保护

中国:200款  复合配方   别家有,我们有 别家没有,我们还有。

2016上市精油系列  澳洲土壤环境生产互生叶百千层    100公积斤=提炼  1公斤茶树精油 “液体黄金”二战时澳洲战士标配,抗菌卫士  成龙电影我是是谁?土著人咀嚼的叶子就是茶树精油    超过50款产品含有茶树精油

A  家用清洁系列:安全  、有效 、经济、 环保:不含氯气、壬基酚环境荷尔蒙永久毒物名单  、超浓缩、不含磷、甲醛 、无公害环境,采集枝端嫩叶、减少塑料使用,如此优质产品! 与众不同的商业模式(不同于:代、批、零)制造商、渠道商、广告商中间环节只增加产品的价格,不会增加价值,厂家——消费者手中,将费用回馈消费者  ,可以参与利润分配   唯一一家与消费者是合作伙伴关系,分配利润给消费者是极佳的合作关系。持续性收入?找一份工作,有一份不错的收入,不能来一场说走就走的旅行,分享后,有了工资以外的持续性收入,在美乐家赚取的是持续性收入。已经分配44亿美金的利润,   顾客的顾客的顾客的利润   成为顾客好处说不完,更安全的产品,享受6-7折优惠、积分回馈、迎宾礼、折上折、满额促销、尊荣礼升级。100%满意保证,可以暂停会员身份

和移动一样:VIP休息室

340/月是享受这些权益,不喜欢被绑定    可以办理原价卡   可以随时暂停会员身份    340其实不够用   ,日用品是很耐用,我们是超市

门槛低,可以让小人物成功,不需要额外投资,只需要真实分享就可以拥有这份事业,安全性,没有资金风险和资金压力。安全阀:消费上限:订单超过2000元时,请减低订单金额,限制消费的超市第一次遇见。

全面换用品牌:30款  涵盖4大系列   超值套装(不含营养品360     含营养品:568)  产品顾问 图文并茂分享5款以上。

分享标准流程:

1、介绍自己

2、产品名称

3、产品故事:对比

4、优势

5、倡议

6、主导订单:选择秒杀产品、真实帮助、扩大产品范围、家里有什么订什么、范围越广越好!(鱼油纳豆),对产品信任、越简单越好。顾客需求更好,爱上5-6款,就会是忠诚顾客

开好本店:推荐留住顾客,从中找伙伴,开分店

开分店

成功循环:行动纲领(七部曲):1、试用、2、换(非添置)、3、潜(闭关学习)、4、列潜在顾客名单(非通讯录)、5、制定目标计划(合理实际)、6、简单大量推荐顾客(时间短、说得少)、7、上轨道 \复制D

              动力(七要素):持续增加新顾客名单、不断邀约(加工——分享美乐家和迈向富足)、开箱跟进(48小时黄金时间)跟进顾客、伙伴、推荐人(焦点人物)、自己(引发自己动机)、为伙伴庆贺(微小进步  庆贺)、积极参加FTT (提升领导力和策动力的机会:2次FTT:SD  ,4次:ED)

    随身携带名单,随时增加名单、是否乐于助人、分析名单、至少100人  小金库(注意潜在合作伙伴)

A单:不用ABC法则  消费导向。超套  金卡  刷脸

CD9  Et Bestoso:迈向富足  事半功倍    先封口  非疯狗。完成迈向D课程,就学习内容与推荐人交流,办会员之前主导订单意识。

优质推荐——落实跟进(95%回购率)——   留住顾客      新的良好月购习惯养成! ( 有学习、有结果、有持续推荐的才是优质推荐)

网络下单 、主动订货

四个月的跟进服务表、跟进中心   电话跟进 、解释自动送货订单  (非强制消费,解释清楚、暂停消费 可以,不要误以为强制消费)

D——SD  道路的终点就是成功

D——D3——D5—D6__________SD——ED——CD......

列出50-100个名单  :启动速度很重要!3个月达成D3

1、美乐家是什么样的事业?超越是因为品质卓越

2、定位:爱分享的消费者

3、优质产品本身、寻找顾客为主64%顾客循环使用    13%是经营者

4、原动力:

注意事项:

1、主动学习:目录、一生志业、优质生活

2、微信支付、网上购物    (注册网络账号)

3、网上入会、查询订单状态

4、、超值套装购买

特别重点提示:

 (1)  小411(每天拨打4个朋友电话,增加1个新顾客名单、和1个朋友分享美乐家)

 (2)大 411 (每个月增加4个新顾客、培育一个D、一个季度培育一个D3)

一切的重点在行动,现在就开始行动吧!让我们一起助人达成目标,共创美好未来!      

     

                       影响力简单推荐 ——迈向20

                                             ——讲师:大福

试用——告诉身边人——分享天性——先闭关  学习

隔行如隔山  别人误以为你做啥  ,本来是好朋友

先过产品关

七步曲(七字要诀)

             一、:建议加入成为试用会员

              二、  换:家中全面换品牌(1-2步:消费者)

             三、   潜:列出潜在顾客名单、将人脉和超市产生链接

    A、  第一次经营会议:(聚会、听一个录音)

          1、看资料(研读几遍)、听10堂课(总监袋)做笔记,学到什么、(态度

          2、用产品(23种产品以上,快速使用)、

          3、列名单:八同法(同宗、父系、母系)、同学(小学——大学)、同事(过去、现在、上下)、同好(爱好)、同业(同行)、同党         (闺蜜)、同教(宗教)、同居(邻居)50-100个以上  缘故 (原来认识的人脉资源)

        找辅导老师(推荐人、推推):不要和至亲的人说,包括爱人,自己先搞懂再说,七天闭关学习

          4、列问题:写下。有问题解决掉   和直销区别?

    B、  第二次经营会议    如何快速上总监?20-30 -50

         定 :   制定实际合理目标  :一个月推荐量、一年后收入目标等

            简  :简单推荐会员顾客(ABCDE名单 )

       举例:

      Q  姐姐:我需要你帮个忙,我在做兼职,这个月需要10个会员,可以和超市合作

     A: 怎么支持?

     Q: 暂时换到超市用,不好用就退

          需要注册一个会员  

    Q:信用卡  4.7折  --5.1折 套装  (复印备注仅限美乐家注册会员使用

        银行卡正反面拍照发过来  4.7折   (1700购买3000多产品)     6-7折

        本月就是需要你支持我试用几个月!将目前家里东西收起来,放一放,先换用,30天100%试用满意保证     可退可换。

        关于提到经营话题:先支持几个月,然后拿到资格之后再说  ,我还不太了解。好产品和好朋友一起分享,不怕被拒绝!越简单越能接受!

       拒绝是对方没有福气!快速翻牌!下一个!我还是很感谢你!继续找下一个......支持朋友、给朋友一个机会

        越简单越好!朋友捧场!

        这个月用得好,自然会回来买。千万不要说:“每个月都买”,会被吓着。用得好,考虑用什么

        不谈信用卡、不提运费、不提68、不提每月购物   做错!(收货地址、手机号、您怎么付款?有二种付款方式  最后选产品,这是基本功)

六、快   、快速上总监     拿到经营资格     第一个月推荐15-20      (忌讳  找错人  、说错话。)不代表15-20都留得住,会掉,但不要下车,会有新的会员陪伴自己到目的地(SD、ED)

七、轨    、上轨道    复制总监流程、复制D :带TA正确做 

和麦当劳、肯德基一样:复制、持续往前走!拓展人脉和美乐家链接!(有健康环保观念、喜欢产品、留住20-30会员  自然发现二八黄金定律做事业  :5-7个经营者   队伍150人  20% ......队伍600-700人   月入2-3万  相当于拥有 800万房子的租金资产性收入)


    

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