做生意的总体构架:
1、产品布局
2、专业水平
3、运营技巧
4、借力合作
营销的4步骤:
1、让顾客知道你 品牌知名度和影响力
2、让顾客体验 获取第一部分潜在客户
3、让顾客成交 转化率,体验用户变付费用户
4、让顾客忠诚 让客户一直追随品牌
引流的四种方法:
1.老顾客转介绍
2.异业联盟
3.微信裂变
4.直接邀请
老顾客转介绍怎么样才愿意转介绍?
1、传播亮点
2、好处
3、我朋友不因此受到损失
如何做异业联盟?
1、利他的方案
2、帮对方包装布场,让他不得不转介绍,引流到自己的店
3、流量转化
如何做微信裂变?
1、群裂变
(1)凡事进群的都有好处
(2)如果拉人进群又有好处
2、朋友圈裂变
转发有好处,送的东西足够诱人,行动成本不高
如何直接邀请?
1、体验装
2、通过各种渠道传播出去:老客户、联盟商家、微信、直接邀请
体验装的要求
1、原则:一看就感觉好,一听就想要
2、要求:大家认识,价格透明,你给的价格足够低
与陌生人交易的原则:
巨大的利益让人直接心动
多渠道,多方案,频繁做,流量永远不嫌多
生意是链条式的,只做好一个方面还远远不够
做生意的环节:提高知名度-新顾客进店体验-用户购买-长期购买
做生意=打仗,打仗需要将领+策略,做生意需要生意经+工具
为什么顾客体验了还不买?
1、体验不舒服
2、价值者不清楚
3、方案不诱人
4、担心有风险
5、活动没氛围