看到这本书的第一感觉是不靠谱。

理由是副标题写着–我在30岁之前赚到1000万的经验谈

我的天啊，30岁之前赚1000万，对于普通人来说简直是天方夜谭。毕竟雕爷创立的阿芙精油（天猫同品类第一）、雕爷牛腩、河狸家（美业o2o第一）都是很牛叉的企业，简直望尘莫及。

但是《序》方面让我有继续了解的兴趣。

“对于大多数年轻人，你的所谓资源，根本一文不值，竞争力弱，对于创业起到的作用微乎其微”

“激情是年轻人创富的最大资本”

“创业，只为睡个好觉”

这本书给的定位很清晰，面对中小企业主，赚第一个1000万，并不太大，也不太小。（楼主认为能够一年一百万已经够high了）

给出的分析思路是产业链–企业价值链–核心竞争力

这本书给了我三个启发

一、单笔利润高的不一定比薄利的赚的多

我们经常会听到说眼镜店的眼镜成本可能就四五十，但是卖两三百，暴利啊；又或者看到小卖铺，一包饼干才赚5毛钱，觉得利润太低，不想做。然而还有一个关键因素，除了利润率，还有周转率！

高周转率指的是在同样的时间内，把产品卖完后，可以将资金拿来再次购买产品，如果周转率低，就会把资金压在货里，即使赚到钱，也没法继续扩张。

国美就是一个很典型的案例，电器都是厂家的，它不需要花钱买，甚至导购员都是厂家的，它不需要把钱压在这些实体上面，虽然利润低，但是它现金流很好，赚了钱，立刻开分店。

书中举了同样是50万资金，安公公和优等生的不同选择，让他们逐渐拉开差距。

安公公选择卖高档英国鞋，进价1500，零售价3000，加上其他，利润率接近39%。

优等生选择卖鞋油，鞋油成本5元，零售价20元，加上其他成本，利润率为5%。

然而结果让人大跌眼镜，优等生后期的利润远远高于安公公。

就是因为高周转率！高周转率，让货迅速变成钱，钱立刻变成货，还可以开分店，让优等生开到1000家连锁店的时候，安公公还处于开不到10家连锁店。当然，也不是绝对的，还是得精算。

不过，回想我亲戚建议她朋友在护肤品做批发而不要做零售，开始有一些理解了，而且当时她告诉我，某家路边的小店，营业额一年上千万，利润率再低，也赚了不少了。

当然，下次看到中高档店的老板，穿着富丽堂皇的，也不一定比那些穿着很随意的老板，赚的多。

二、找对细分市场，小卖铺和洗车弟也能年入50万

看到这两个案例的时候，说实话有着不小的震撼。说明，那些赚钱的人，其实都特么的低调，不想让人知道，也许这些人就在我们身边。

一个是雕爷楼下的小卖铺，提供是中高端人群的“一根葱一个鸡蛋”的上门送货服务，赚的是其他中高端产品。就这么一个小卖铺，服务两栋楼，一年收入50万。（当然后期还有竞争，以及讲到如何建立竞争壁垒）

一个是在洗车行倒闭后失业的洗车弟，发现商机提供给某高档小区的地下停车场的洗车服务，年收入70万。（越接地气，越能发现需求，越能解决需求）

这两个案例，很完美的诠释了

“没有一个企业，能为所有的客户提供所有价值”，找一些别人看不上的做，找难的做，还是有巨大商机的。

三、你真的需要品牌吗？

这个问题对我来说，改变了我对品牌的误区。

我们是被品牌洗脑的一代，无论上什么课，听什么书，都会讲到塑造品牌，很多企业失败都是因为没有建立好的品牌。（甚至人有时候也经常会被打上建立个人品牌的便签）

书中提到，从产业链看，大部分是不需要建立品牌的。（厂家、批发商、代理商、零售商）

我很容易想到波音公司，飞机所有的零件都是全世界最优秀的厂家提供的，由波音公司组装然后卖出。然而，有谁知道波音飞机上面的钉子是由一家只专注做钉子而且把钉子做到世界第一的日本企业做的呢？这家企业叫什么名字？

麦当劳汉堡的牛肉是哪个厂家生产的？

这些品牌对于这个厂家并不重要，就算把那些钉子企业的名字改掉，波音公司还是会在那里采购，可是，把波音公司的名字改掉呢？

把麦当劳的名字改掉呢？

那结果就是大家对于陌生品牌，消费下降了，大部分直接面对消费者，品牌才显得格外重要。

可笑的是我之前还一直思考，在厂家的品牌让代理商在天猫淘宝上已经把品牌做的比较出名的基础上，自己如何更好地把自己厂家的品牌做好呢，甚至想过请营销公司做。

现在想想，还真的是没必要。

四、五星级的床和卫生，二星级的外观建筑

分析用户需求价值链，可以让我们有概念，到底影响用户消费的是什么？有哪些是决定性的？分析正确，然后在不重要的方面减少开支，在重要的地方，多花钱。

一直认为，五星级的服务，就得所有因素都得有五星级的标准。

从外观建筑、大堂空间、休闲娱乐、房间大小、床铺档次、卫生、安静、价格...都得是五星级的。（开始分析用户需求价值链）

而二星级的，则所有都是二星级的。

万万没想到，F1酒店在分析需求价值链时，发现对于旅客来说，只要睡好就好了，那么床铺档次、卫生、安静就是最为重要的，于是除了“床铺档次、卫生、安静”都是五星级的标准（开始分析取决定性作用的需求价值链），而其他的，都是二星级。这样子，价格就降下来了！价格优势就出来了！

所以有时看到那些外表是二星级的，但是房间确实五星级的，那肯定觉得自己赚了。睡得好就好，大堂多好看关我毛线事！

这种需求价值链一分析，钱就不会乱花！

以下并非需求价值链，但也是价值链

这方面甚至可以用在初创企业上面，对利润有帮助但是不大的，就剔除！像有些互联网公司地段不重要但偏偏放在那种死贵死贵的地方，就完全没必要，甚至还可以和别的公司合租一个办公室。但是对于产品开发和产品销售，还是得重点花钱，而人力资源？初创公司有吗？

还可以用在个人身上，如果是销售或者老板，形象要求完全不一样，如果把重心放在影响，而不是自己的专业内容上，就容易本末倒置。邋遢的老板也是可以生活愉快，收入很高的，因为对于他们，形象不一定那么重要。当然，形象好，对于大部分人来说，还是比较重要的。

分析用户需求价值链，找到关键点，然后发力！就不会花在无关紧要的事情上面！