抉择04 Never Say I Know

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1、当信息量越来越大的时候我能做什么?

我经常在思考自己的经历,我是怎么达到现这个地方做现在的事的

从1997年毕业,第一份工作因为自己学的是化工专业,做了跟专业相关的工作油漆厂技术工,到2000年左右转行做业务

从2001年到2003年做国内业务的过程感受到,做业务赚的是一个信息差,1款产品10元的进价你能卖到20元甚至更高对方也愿意接受,是因为对方找不到卖10元的供应商,必须同你买。

随着信息传播的发展,阿里巴巴1999年成立,我的客户可以从各种渠道获取同一产品,他会选择对他最有利的供应商,价格差变得越来越少。

国内不行转做国外,2000年前的进出口企业是很好做的,只要能生产出来,就有人要,参加一次广交会就可以拿到有质量能下单的客户
那时候外国客人接触中国供应商的渠道很窄,同时产品价格信息不透明,可以维持各渠道较高的利润。

2、我们怎么获取客户?

从参与广交会到通过阿里平台获取客户,获取客户的成本越来越高,也越来越难获取优质的客户,而作为中小企业,年销售额少于2000万每年的企业


信息丰富.png

中小企业该何去何从呢?

销量增长.png

老客户有离开的那一天,所以必须有新的客户不断进来,才能让工厂处于增长的态势或者稳定。


可行路线.png

目前的状况,展会效果越来越差,B2B平台获得的订单赚取的利润有时候还不够支付平台费用,有企业建了独立站,十多年之后成了僵尸网站,没有客户询盘。

3、为什么会这样呢?

投入没有产出或者投入不能让企业赚到钱,这个事就做不下去。
如此建独立站的呼声跃起,同时帮助建独立站的企业也成长了起来,但要做好这个事不容易,存在如下冲突


冲突背后的假设.png

现在我们来挑战假设1


找人建站假设.png

是真的吗,要看建站公司怎么做有钱赚


建站公司冲突.png

再来挑战建站公司的假设1,建站公司投入大量的人力物力就能做个好网站,是真的吗?


假设检查.png

建这样一个网站要收多少钱呢?
有收3000到5000的,用一个模板搭一个框架然后交给客户,让客户自己去摸索,最后成为不能带来任何收益的僵尸网站

也有收5到8万的,号称一条龙服务,关键是这里面还有一个决定性的因素,网站好与坏还同委托建站的客户自己投入度有关,客户不投入,根本建不好网站,原先的假设说请专人建站就能省时高效是说不通的。

作为建站公司,花了这么高的代价,建好一个网站,投入度大,如果只收一次钱,那肯定不划算,必须要有连续的收入才可以。所以建完站之后还得让客户投入,也就是网站运营费用。

这个时候工厂对建站公司就有了依赖性,对建站公司来说是好事,可是对工厂来说感觉同通B2B平台获取客户一样,每年都要烧钱,停止烧钱马上就没有了流量。运气好,投入产出比高,可以运作下去,否则最后也只能停掉。

事情到这里,结果会怎样呢? 作为外贸人员每个人会做出自己的选择,有些事情可以请人做,有些事情必须自己懂。而怎样才可以做到懂呢?

Never Say I Know!

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