01

一个体制内工作的姑娘

把工作当成一个MBA来读

去年见过一个姑娘，后来成了朋友，名字我就不说了，她原来在公检法系统工作，后来跳出体制，自己做事情了。

这个姑娘跟我说，自己是被家里人逼迫才去体制内工作的，作为一个在体制内的人，其实收入不多，但她严格的奉公守法，从不会为了一点钱就去做违反纪律的事情，因为那种风险是不值得的。

但你要承认，人和人真的不同。她说她的工作每天就是跟那些有问题的人物打交道、查案子，自己觉得这些有问题的官员和人物，不管他是好是坏，有一点其实是肯定的，就是这些人都是很厉害的人。

所以别人是查案子，这个姑娘是边查案子边学习，因为工作的原因，她就可以详细了解这些人的发家史，他们的商业手段和做事方法。她是个有心人，慢慢都记在心里，也就学会了许多有用的知识和见识。

她说别人是干工作查案子，自己是边工作边学习，把工作当成一个MBA来读。

所以她后来跳出体制内自己做，凭着学来的经验和商业头脑，合法合理地就赚钱，早早的就财务自由了。

最近在几个城市访谈客户的代理商，同样发现了，做事就看你认不认真，琢磨不琢磨，只要钻研，就会比同行做得好很多，和这个体制内工作的姑娘是一样的。

思路决定出路，这句话你可能听到第五十遍了，不过可能只有1%的人在自己身上去实践过。

02

一个做纹眉的人

纹一次眉毛能收费十几万

这件事，我是吃饭的时候听一个朋友讲的。

普通纹眉，价格也就是几千块吧，高级点的，可能做到上万。而这个人呢，他纹一次眉毛，收费十几万。

他是怎么做到的？

原来他是搞风水的。上来先跟你聊风水聊周易，把你聊到信了为止，然后就跟你谈纹眉。

因为人脸上不动刀子能改的就是眉毛，他不是纹眉，他是通过纹眉帮你改运，这个“价值”就不一样了，有钱人花个十万八万改改运气，也就不算贵了。（我并不信风水，但用这个例子给大家一些启发）

这让我想起两个理论。第一个是心理账户，顾客购买一个东西，他是有不同的心理账户的。如果他买口粮茶，那他的心理账户是500块一斤，如果他买一个礼物，他的心理账户就可以接受1000块一盒，这就是小罐茶。

纹眉的心理账户和改运的心理账户是不同的，所以他纹眉的价格也就高出同行几十倍，其实是不过在不同战场上竞争而已。

第二个是万维刚老师讲的《巨人的工具》那本书，书中讲了呆伯特漫画人物的缔造者为什么会取得成功。其实就是技能的交叉带来的效应，你要在一个领域做到顶尖是很难的，但你在两个或者三个领域做到头部的25%就不算太难。

这个人可能风水也不是头部大师，纹眉嘛估计也就是还可以的地步，但两个技能结合，就诞生了一个最贵的纹眉项目。

呆伯特漫画的作者亚当斯，他画画不是最好的，写笑话也不是最好的，但他既能画画也会讲笑话，他还特别懂办公室政治，然后他就用呆伯特的角色演绎了一个个办公室政治的笑话，然后就成名了。

李笑来也说过自己的第一次写托福词汇书的事，他英语不是最厉害的，写书也不是。但他会英语，还会写程序，大学学的是会计，懂得统计。

所以李笑来用统计方法通过写程序把托福试卷跑了一遍，把高频词汇统计出来，他就知道应该重点讲哪个单词了。

所以他可以连续十几年每年收到上百万的版税（这些版税每年都固定捐出去了）。

03

一个微商

公司一年营业额过10亿

这是我的一个客户。

他很多年前就是国内成名的营销人，但他们熟悉的快消品打法在电视时代过去之后，有点落后了。不过他是个与时俱进的人，研究微商的思路，结果自己带起了一个庞大的微商团队，公司一年营业额过10亿。

他在说起自己的成功的时候，讲了跟其他微商很不同的一个道理。

他说大部分微商太过关注流量，但不太关心“留量”，也就是顾客的忠诚和复购，那根本原因是产品的问题。所以在他们公司，产品功能和质量第一位的，要让代理自己喜欢用，顾客也喜欢。

他们做营养品，就用安利的代工厂生产，他们做护肤品，和意大利莹特丽集团（世界排名前30的护肤品，29家选择了莹特丽作为供应商）合作生产。

其次，他用扎实的知识储备让所有代理都相信他，他做的产品都是值得使用和推荐的。

说到这一点的时候，他很自豪。

他说：我用了十几年时间钻研健康和护肤知识，我所说的任何一个点都不是忽悠，都是有具体的研究支持的。所以代理们才信任我相信我，我用十几年的学习和经验打造了信任背书。

我以前做营销的朋友现在只是羡慕我的转型成功，但他们没有一个愿意再用这么多时间去研究和打造信任度，也就做不到我这个地步了。

04

总有人比你做得更好

反思是进步的开始

我去年一年见过的人遇到的事当然不止这些，有机会我们再慢慢聊，下面给年轻人一点建议吧，如果你还愿意听一个大叔瞎唠叨。

这个世界，永远会奖励用心和用功的人。即使天资没那么好，勤奋也可以弥补，最怕的就是只是想，而从没有行动，或者老觉得自己很厉害，做出工作连基本的要求却都达不到。

我见到过这样的设计师，他设计一张海报，连行间距都不一样，就敢说这个工作我做完了。他对自己没有任何要求。

我见到过这样的产品经理，他画出一个产品原型图，我一个外行一眼就看出用户使用起来会有很多问题，他会说，领导开会说想要这样的功能。他自己从不思考。

我见过这样的文案，他写下了一个产品特点，但这个特点连他自己都不知道什么意思，他说这是产品经理告诉我的，我也不懂。他工作就是不求甚解。

我见过这样的程序员，我每次提一个要求，他都会说这个技术上很复杂，需要好几天才能做完，但为什么其他团队一个小时就能搞定？其实我大学时也考过程序员考试，工作后自己也做过网站，你这样蒙一个同事，无非就是不想干活。

不要笑，大部分人工作就是这样。说得好，做得差，懒得动。

上周面试了第一批“学徒”计划的面试者，这些90后小孩，是我从几百个候选人中挑出来的，让我欣慰的是，总有那么一些年轻人，乐于奉献，勤于思考，积极进取。

其中有个研究生毕业的女孩子，过去一年的工作就是帮自己的公司发传单谈客户，她是学体育教育的，但她发传单也会研究顾客，跟顾客交谈也会总结经验，所以她业绩就做得很好。

而大部分人是在抱怨，领导不好，公司很烂，客户难做，经济不好。

不管怎么说，总有比你做得更好的，想想这个，是不是自己的原因？反思，这是进步的开始。