写在前面: 以下的文章主要是我自己梳理自己思路，发现自己思路漏洞的过程。可能无法满足大多数朋友阅读快感，请谅解。

前些天去郑州学习，主要内容是培训校长管理团队，实现业绩倍增的课程，在课程的最后一天下午，举办方特别介绍了自己研发的MTV思维可视化课程。

需要说明的一点是，举办方是郑州的一家很大的培训机构，从最初的9人发展到了现在的2.3万人。说实话，在看完他们的介绍后，我真的动心了，想要立马引进这一项目，因为从我的角度来看，这样可以大大减少我们的教学内核的研发时间，直接拿来就可以用。这样的好处是，我们可以立马有了自己的核心的招牌产品，而且省下来的注意力可以放在思考如何招人，如何管人，如何战略布局，我觉得这才是最重要的。但是，和合伙人谈过之后，对方比较反对，主要原因还是目前属于初创期，没有充裕的本钱，经过了小半年的运营，经过了暑假招生的惨淡之后，教学地点的变迁，现在辅导班处于亏本状态，再拿出四万元来加盟对方的课程，负债的会越来越大，给运营带来更大的风险。我们完全可以用便宜的价格买来别家学校的网课，加工处理后变成自己的教学内核，另外借助和相邻的辅导班合作，分享资源。与其拿这四万元去买对方的教学内核，不如用来找更好的老师，用好老师来带动辅导班的发展。

从内心上来讲，我还是希望能够引进MTV课程的，因为经过昨天一天的教学内容的整理和今天上午教学体系的梳理，我觉的这和我们之前的课程并没有太大的变化，体系方面，教学内容方面连我自己都没有被打动。我很难相信这能够去打动家长。至于合伙人的说法，从表面上也很能理解，因为毕竟现在双方的资金都不充裕，但是转念一想，这样的思考是不是有问题的，只把注意力放在了眼前的价格上面，而没有去在意它的未来的价值。所以，上午一直在纠结到底要不要继续和合伙人保持一致，还是要顶住压力，坚持引进该项目，于是，就有了以下的与自己的对话：

对于我和合伙人思路的深层分析：

目前我和合伙人的分歧点在于：对于资金的态度，合伙人认为目前资金紧张，需要加强和别家辅导班的合作，慢慢发展，赚到第一桶金之后再去考虑引进的事情。（不过根据我对他的理解，他有一种“凡事用最低成本解决问题”的思维，即使有了钱，也应该不会考虑去引进这个项目。）而我的想法是，之所以目前资金紧张，是因为之前没有运营好的原因，而之所以没有运营好，是因为没有招生策略和留住生源的策略，（之前我也写过文章，总结过暑假班失败的原因，里面写到了“我认为我们的教学内核没有问题”），现在我这么急切的想要引进MTV项目，其最深层的原因还是想以ＭＴＶ作为卖点来招生的。（要花大价钱来解决没有大问题的“教学内核”，这样的想法是有问题的。）但是要注意，招生时，课程只是一方面，想要招生续费做的好，只引进一套课程是不够的，需要有招生，续费，管理等一套的方法论。

第二个深层原因是，有省事儿的想法，想着有了现成的体系，就可以不用操教学的心了，这样的想法也是有问题的，因为照抄照搬，生搬硬套本身就是不对的，就好像我们的国家建设，不能照抄照搬西方国家的体制经验，要因地制宜，根据国情发展中国特色社会主义。对于我们来说，因地制宜就是要和周边的辅导机构进行合作，根据国情就是要考虑到目前辅导班经济紧张的客观现实，根据这两点，勤于思考，勤于执行，发展出具有我们辅导班特色的教学内核。这样看来，小步快跑，步步为赢，加强合作，部分外力的帮助下自主开发一套属于自己的体系的思路是适合当下辅导班发展的。

还有一点值得深入思考的是我们两个人对于“好老师”和“好的教学体系”，究竟哪个更重要的分歧。我的观点是，好的教学体系更重要，因为辅导班的发展如果过于依赖好老师，会有很大风险——因为好老师的离职会直接给辅导班带来致命的打击。而好的体制则可以降低招聘老师的成本，批量“生产“老师，也容易把控教学质量，降低老师的离职风险。

合伙人的观点是”好老师“更重要，好的老师可以生产出好的教学体系，而他们生产出的体系可以被我们辅导班吸收，从而完善我们的教学体系。这里我们可以直接看一下新东方和学而思的经验，这两个学校都是好老师＋好学生催生出的成功学校，无疑也有着好的教学体系。他们的体系是哪里来的，肯定不是照抄照搬别家的，应该也是在前人的基础上，加上好老师的总结，实践才慢慢形成了自己的体系。所以，结论是，教学系统虽然重要，但不能忽视好老师的作用，别人的教学体系虽然好，我们可以拿来借鉴，但是还是很有必要用好的老师慢慢来打磨属于自己的体系，并且讲出来。所以，我们目前的策略应该是：有一个基本的教学体系，在此之上找好老师来不断完善。