天下武功出自少林，少林又分南北，两者各有所长，南拳北腿。到底谁厉害？不是拳和腿比，而是比谁更努力，练得更扎实。

祖国大地上出现了这样的两个独角兽公司，发展速度飞速，不仅拿下国内市场，还很快到国外扩张。

这两家公司分别是ofo和摩拜，虽然实力都在伯仲之间，但他们的打法却不同。

ofo是典型的北派创业公司，他们的做法是狂飙突进式的，先把市场份额拿下来，然后慢慢做优化；摩拜则是典型的南派创业公司，他们更加精耕细作，先是非常区域性地做生意，把模型做出来，才敢往外扩。

也就是说，ofo是从自上而下的规模覆盖再做优化，摩拜是自下而上的单点突破。

这两种不同的打法，也可以放在我们自己身上，一个人怎么打市场？

你可能觉得很奇怪，人的市场是什么？一个人的市场不就是他所在的圈子嘛，在圈子里的影响力就是市场的占有率。

那你是怎么来打造自己的市场的？ofo式还是摩拜式？

每个人都想打造个人品牌，每个人都想拓展自己的圈子，每个人都想提高自己的圈层质量。所以，我们会看到各种学习型社交类活动，不管是在线上还是线下，大家都很积极参与。

不仅可以学到东西，还能交到优秀的朋友。在我的体验和观察中，虽然每个人都有不同的打法，但总归就有两种。

一种是按自己所能，按自己的条件，疯狂加入各个社群，参加各种活动，只要承担得起会员费用，只要自己有这个时间。

抱着先占坑，唯恐落下的态度，以迅雷不及掩耳之势，打进自己所看见的圈子，快速拿下，来扩张自己的市场。

第二种是根据自己的定位，水平与情况，以及所要提高的方面，来寻找适合自己的圈子，并在里面点点渗透。

不求多，慎重选择，找准圈子，不断地精细雕琢自己，好配得上自己所选的圈子，也让圈子裹挟或倒逼自己不断精进。

第一种打法，就是用钱来掠取资源，狩猎式经营自己市场。

规模覆盖市场，在市场里找肉，多方面汲取信息，以面来求点，博采众长，如吃快餐一般。像一个猎人，打一枪换一个地儿，逮到一个算一个，这些便是自己的获得，并用此来提高自己。

第二种打法，就是先寻觅适合自己的一亩三分地，农耕式的经营自己市场。

以单点突破市场，以自己为心理中心，在这块地上慢慢耕作积累，再来缓缓延伸，像煲汤一样，汤里加菜，以点带面，来优化自己。

打猎式的就像是恋爱，也不知道到底跟谁合适，谈过处过了才知道，用这样的方式来浪淘沙；农耕式的就像是婚姻，相互磨合，一起修炼，携手共进。

我们都知道，一个产品的市场要包含这九个要素：产品定位，价格定位，市场需求，市场细分，目标人群，推广策略，营销模式，客户管理以及售后服务。同样的道理，我们也根据这九个要素来分析并反问自己。

自己的目标是什么？目前在什么阶段？擅长哪些方面？目标人群是什么？到底适合什么玩法？付出收益比如何？能不能建立有效链接？如何才能保持这种关系？这些都是一个人的市场必备问答。

在自己清楚明细的找到答案后，每个人心里都会至少有个谱。

第一种，采用横轴广撒网，来播种，向多市场批发自己；第二种呢，采用纵轴深挖，来耕种，向精准市场零售自己。

两种方式都是拓展市场的，一个是迅速占领面再来优化各个点，一个是先精雕各个点再来延宽面，目的都是提高自己，加大个人影响力。

如果你问，到底是哪种方式好呢？

在回答这个问题之前，我们先来聊聊ofo和摩拜吧。

曾经的风光一时的两个独角兽，现在成了落汤鸡。

ofo创始人戴维曾经相信终有一天，会想Google一样，影响世界。现在破产，负债累累，

摩拜创始人胡玮炜，一个曾经“抛弃同龄人”的人，现在离开摩拜，摩拜也只能改嫁他人了。

如今结局虽有差别，但都风光不再。而世俗都是以成败论英雄，你成功了，满大街都在分析你成功的原因；你失败了，街头巷尾都在解析你失败的原因。

很多人把重点放在了成功或失败这两个结果，成有成的原因，败有败的原因，但这两件事的共同点是“原因”，是这个原因才真正决定了成与败。

而这个原因就是你的能力如何，运营能力如何？管理能力如何？

这些才是变化之中不变的能力，这些不变的能力有没有跟上变化的市场？放到个人身上，在打市场的时候，有没有抓住机会？有没有运用好每个成长的机会？

所以，不管你狩猎式的开疆辟土来向市场批发，还是农耕式的精打细磨，来向市场零售？都只是手段，但其目的都是一样的，能不能到达成心中所愿，占领自己目标市场。

你拿什么打市场？你的拳头有多硬，你的锤子有多好使？我们都说打铁还需自身硬，自己一切问题的根源，你自己才是解开疙瘩的关键人。

产品是1，营销推广等是0，在1存在的前提下，后面的0越多越好，否则都是暂时的，或是无效的。

同样的道理，个人能力就是构建自己世界的底层能力。不管是自上而下，还是自下而上的打法，底层首先不能是个洞。

北少林的拳，南少林的腿，哪家更厉害？关键是谁练得更好谁就更厉害。所以说，让自己变得更好，才是解决一切问题的关键。