大家好，我是绘本秋。

今天，我想跟大家分享的这本书，名字叫《疯传》。这本书讲的内容，就是教人们如何在互联网时代，利用人的力量，最大程度地将内容传播扩散出去。

到底该如何利用人的力量，达到口口相传的效果呢？

作者在书中提到了六个影响口口相传的要素：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用性、故事。

下面分别来讲一下这6个要素：

一、 社交货币

001 何为社交货币？

社交货币其实就是一种媒介，可以拿来为自己所用，让自己在他人面前拥有一个良好的形象。

002 社交货币都有哪些？

作者在书中提到了三种社交货币，信息货币、游戏机制、资源货币。

首先，信息货币就是你知道别人不知道的东西，而且这个东西很有价值。比如书中提到的那个“别告诉别人”酒吧，这个秘密酒吧，就成了一种社交货币。

如果用在儿童创意写作课上，可以拟定一个秘密课堂主题，告诉孩子们我们是一个秘密团体，要去完成一个秘密的侦查任务，可以激起孩子无限的好奇心和兴奋感。

其次是游戏机制，就是将用户的成绩进行量化，用户之间形成对比，然后用游戏的不同段位就行分类包装。比如会员可分为铂金卡、金卡、银卡等。

如果用在儿童创意写作课上，可以考虑给孩子们提供3-4个写作题目，并将这些写作题目分成超级学霸级、学霸级、高手级等，激发孩子们的挑战天性。

最后是资源优势，就是利用专属性和稀缺性来营造一种特权感。比如会员专享服务，比如有些社群采用邀请推荐制，必须群里的人才能邀请外面的人进来。

二、 诱因

001 何为诱因？

就是将你的产品和创意与高频话题或场景进行强有力的关联，让大家对你的产品或创意进行高频讨论。

002 如何有效利用诱因呢？

首先，与产品所关联的场景和话题要足够精准，只要谈到这个话题，想到这个场景，就会想起你的产品，而不是一堆产品。比如，渴了就想到要喝茶。

其次，所关联的场景要与购买产品的场景相一致，能够便捷地完成购买行为。

三、 情绪

情绪对人的行为影响力要远超过理智。作者在书中指出，影响分享传播的情绪，不是依赖积极情绪和消极情绪来分类，而是某种情绪被唤醒的程度。

根据情绪被唤醒的程度，情绪可以分为高唤醒情绪和低唤醒情绪。

高唤醒情绪就是在这种情绪产生时，人们会想做点什么。比如愤怒生气时，比如异常兴奋快乐时，尤其是人们感到惊奇时，会激起人们的转发欲望。比如，重刑犯监狱玩鸟，鸟论文发上《Nature》终成不朽“鸟人”。再比如，他救了7头大象，21只大象都赶来为他送葬。

想来让人产生羡慕向往的情绪，应该也会激起人们想做点什么的欲望吧。美好的东西总是让人心生向往。

低唤醒情绪就是在这种情绪产生时，人们就想呆着，什么也不想干。比如悲伤、满足。

四、 公共性

001 何为公共性？

就是人们使用产品能够被大家看到。

002 如何增强产品使用的公共性呢？

首先，带有logo的产品包装、手机、笔记本电脑，都可以在人们使用时，让大家感知到产品。

其次，是人们在使用完产品后，将使用的体验评价形成文字进行分享传播。如此说来，牛人进化营老铁们写的每日复盘、成长记录、读书分享，就属于此类。

五、 实用性

关于实用性，印象最深的是书中提到的100元原则。当产品价格在100元以内时，设置的折扣信息可以按照百分比进行设计；当产品价格在100元以上时，设置折扣信息时可以按照实际折扣金额进行设计。

六、 故事

我们每个人都喜欢讲故事，故事无时无刻不充斥在我们每天的生活中。故事就像个容器，可以承载很多的信息，以大家都喜爱的方式进行分享传播。因此，我们可以将自己的产品放在一个故事中，自己或者他人在使用产品的过程中，收获了什么，有了哪些改变，充满细节和感染力的故事，让大家对产品有了更直观的认识和了解。

但是需要特别注意的是，人们在对故事进行口头传播时，会自动过滤掉很多的细节，所以你的故事一定要和产品信息进行紧密关联。

如此看来，故事将是融合了社交货币、诱因、情绪、实用性和公开性的最佳载体。会讲故事，也成了促成内容有效传播的一个强有力的工具。

以上是我看完《疯传》这本书后，梳理的核心内容。

带着这些梳理，回看自己前两天写的一篇小故事《在一碗茶汤中看见自己》，讲述了自己如何在一碗小小的茶汤中，如何在倒水、摆放茶具、出汤、奉茶、尝茶的过程中，看见自己和他人所有真实的状态，或感受到丝丝紧张、拘谨，或感受到丝丝忧愁或苦涩，一如生活中的自己。这样的一个独特视角，让自己突然领悟到，在聆听自己的同时，也不要忘记感受他人，而后不带任何评判的去看到真相。

最最重要的是，从这碗让你看到真相的茶汤往后，一定要去行动。