当今时代，各种旧有行业在逐渐消亡，企业竞争在不断激化，企业未来发展将何去何从？

现如今很多新兴企业发展是多么的迅速，他们是如何在改变规则，来寻求企业发展机遇的呢？

随着互联网、云计算、大数据技术的不断应用，企业又该如何打破原先的市场规则，创造新的适合新时代发展的规则呢？

人们常说，谋变方能求存。

那企业如何从自身的角度来寻求突破和改变呢？

来自日本内田合成的《规则颠覆者》，书中提出了“规则颠覆者的四种类型”，本书通过正反两方面的大量案例，提出了新的方法，来帮助企业找到自己的发展定位，在商战中进退自如，纵横驰骋。

规则颠覆者

下面我们从如何进行市场创造型来学习如何创造新的市场这种类型。

为何我们需要创造新市场来改变原有规则，进而提高企业的利润呢？

01创造新市场是为了增加便利，消除不便之处

我们通过提供前所未有的新产品或服务，以满足消费者的便利需求来创造新市场，迫使原有企业面对竞争规则的改变；在新市场中，原有企业难以发挥自身的优势。

02创造新市场是为了消除制约因素，发掘潜在需求

通过消除时间上和物理上的“制约”，或者通过消除空间上和数量上的“制约”等因素，来挖掘和满足消费者的潜在需求，来创造一个新的市场，进而实现产品销售的新飞跃。

03创造新市场是为了塑造一个新的消费价值观，是在迎合一种懒人经济

随着消费的升级，我们需要创造新的市场来满足这种懒人经济。

为了满足懒人们的需求，快递业、外卖餐饮、上门美甲等行业随之催生；扫地机器人、电动牙刷、洗碗机销量暴增。‘懒人经济’的主要消费力来自于80后、90后的年轻人，他们对新事物接受度高，进而推动了懒人经济消费力的提升。”

外卖餐饮

如何来发现市场盲点，创造崭新价值？

01通过“省略”消除不便之处，夺取对方的收益来源

如果“省略”业务链的部分环节可以消除消费过程中的不便之处，就能创造出新的市场。

举例：过去的游戏需要额外花钱购置专门的游戏机，而配套的游戏软件需要另外花钱购买。

而智能手机即可免费或以很低的价格下载到游戏，不需要专门去店里购买游戏软件。

过去，企业要通过销售游戏硬件和软件获取利润。

如今，用户可以免费或廉价获取游戏，它省略去了业务链的部分环节。

02通过“整合”来为消费者提供更大的便利，

如果能把业务链中的多种元素“整合”在一起，为消费者增加便利，也可以创造出新的市场。

例如：原来的功能手机只具有“通话”功能，而智能手机则兼具“通话”和“通信”两种功能。一部智能手机不仅可以用来通话，还可以用来连接网络，享受各种服务。

智能手机有效整合了手表、计算器、数码相机、随身听、记事本等物品的功能。

03通过“替换”来消除不便之处

假如能够“替换”掉业务链的部分环节，消除消费流程的不便之处，同样也能创造出新的市场。

例如：原有补习学校，需要具备教材、教师、教室、授课这四个要素才可以进行；而现在的补习市场只需要教材、教师、视频教学这三个要素就可以进行补习。

而“现场授课”已经被替换为“视频教学”，消除了学生必须到教室上课的不便之处。

名师授课的视频可以被复制成多张光盘，授课时间和地点等也就不再受到限制。

“替换”消除不便之处

04通过“扩大”来创造新的市场

“扩大”是指在业务链的部分环节当中，用不同的手段提供相同的功能，主要指把过去的一种元素拆分成多种元素。

举例：24小时便利店具有一个完全不同于超市、百货商场的优势，那就是“再晚也能在附件买到东西”。24小时便利店以便利性为武器，一举改变了零售业的竞争规则。

还有如美团外卖上门配送服务为消费者提供了新的选项，该服务极大地方便了消费者，从而创造了新市场，扩大了餐饮消费市场。

05通过“增加”来提供新的价值

“增加”是指在业务链上添加前所未有的元素。

例如：比如银行通过大量安装ATM机提供便利的服务，就是在其他银行与消费者之间找到自己的位置，在获得手续费收入方面取得了成功。

又如最近因为二胎经济，增加了产后修复师和育婴师；因为中年脱发危机，新增了头皮护理师。

而以上五种方法，要想为消费者增加便利，“整合”和“增加”比较有效；要想消除不便之处，“省略”和“替换”比较有效。

​创造出新的市场更多的是对旧市场的补充，在当前来看是不会取代旧市场的，所以创造出新的市场所面对的风险是比较低的，受到旧市场排挤也是比较小的。

市场创造不是简单地创造出一个新市场就结束了，而是要利用新产品或服务构筑出一个新的市场模式，并对该模式不断加以完善。