【精时力学习日志】
本训练营：阅读营·高级表达力
今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
今日主题：2-3 缩小认知差距
学习日期：2020年8月26日
1、[我学]今天在课程中的收获：
1.1 回顾
（1）暖场
①关于上墙和写日志
打草搂兔子，兔子是意外惊喜
一个是关注圈，自己不可控，一个是影响圈，提交时间，日志质量等是自己可控的
【我思】通过大家从不同角度的思考碰撞，感觉知识的这张网，更加牢固了，这就是大家碰撞的结果，想到我们现在每天的秘密共读，在共读过程中，大家对同一个点，可以碰撞出不同的想法，感觉那种讨论的感觉真的超级爽，通过不同角度，加深了对一个知识点的理解，同时对知识点印象也会更加深刻，讨论透了之后，实践起来也会更加到位，这两天在读与金钱相关的内容，感觉大家特别容易产生共鸣，哈~而且通过举例还加深了彼此的了解
②@Jassy 突然理解了，我们生活的大部分都是被习惯操控的
崔律说，学习很多时候就是这样的感觉，对于一个知识点，可能因自己阅历的原因，没办法很好理解，但当自己的阅历多了之后，会突然理解某个点，大家通过这段时间的学习和实践，如果再回过头去看《精时力手册》相信也会有不一样的收获
【我思】这点深有感触，最近因为要录视频，所以会去回看书籍，会去回听崔律过去的课程，如果不为了输出的话，我想我是无论如何都不会去回听前面内容的，因为感觉现在正在学习的任务本身就很重了
（2）武南对删掉例子的思考：一方面不符合中国国情，另一方面与其他例子的内容重合。
【我思】通过武南对原文举例的描述，感觉自己对没上墙栗子的印象好像有一些没有那么深，再次暴露了自己的阅读功底，不够扎实。读过的东西如果不经过思考，是很容易忘记的。
（3）映琼对崔律选的片段进行的思考和串联，加深印象的同时，也锻炼了自己的逻辑思维。另外英雄说到自己会在每天安排出独处的时间来进行思考，写日志。
【我思】我们就是在这样不断写日志，做任务的过程中当中，让自己静下心来思考，来让自己不断变胖的。如果没有写日志的任务，那我们的时间估计也在不知不觉当中过去了。
所以想让自己成长的更快，那就可以尝试在能力范围内多给自己安排一些任务。这样也能更好精进我们的精力时间管理能力。
想想到了崔律之前说过的日清单用不好，或许是因为我们不够忙。
感触特别深的是，如果晚上不安排共读，不安排硬日程的话，我的时间可能也就这样过去了，没有太多的收获。通过硬日程可以让自己的晚上时间过得更充实。
（4）片段内容太长了，硬着头皮预习
崔律回应：自己看到内容多的时候，第一不打怵，会在大脑中画框架；第二，多读国外好书，可以锻炼逻辑；第三，日后阅读课，会进行“由面及点”方法的讲解（期待）
【我思】虽然崔律还没讲，通过崔律的描述，已经有点感觉了，阅读的时候在大脑中画框架，可以实践起来。阅读过程中践行多思考，有时自己感觉读不懂，很大一部分原因是懒得思考
这让我想到，很多人宁可受生活的苦，也不愿受学习的苦，因为学习的苦需要自己主动去做，而生活的苦，那什么都不做自己就来了，这也体现的是主动和被动的区别，既然都要吃苦，那我选择主动出击，而非被动等待，因为主动出击所经历的苦，一方面有更多选择权，另一方面能带给自己成就感，而被动等待，我们是别无选择。而且主动承担的苦，如果我们有正确的心态和方法，或养成习惯，那我们也不会觉得苦，只会享受其中的乐
1.2 新知
（1）认清差异无处不在。多问自己这四个问题：①我的看法是什么？②对方的看法是什么？③是否存在观点不一致的情况？④如果是，原因是什么？
（2）先关注对方的观点，或先让对方说完。利器：提问
①试着将陈述句变成问句，链接谈判技巧：a.开场白：一切都好吗？b.“同仇敌忾”——这雪怎么了？你觉得热天怎么样？
（3）最后才解释自己的观点。彩蛋：谈判中用词要精准
【我思】最后关于“用词要精准”的描述，当时自己读的时候，知道是总结性的话语，但总觉得有些突兀，不知该如何梳理进知识点，崔律竟然用了“彩蛋”来形容，太惊艳啦~
2、[我行]今天的刻意应用（可演练+反馈）：
【今日知识点梳理】
①认清差异无处不在
②先关注对方的观点，或先让对方说完。利器：提问
③最后才解释自己的观点。彩蛋：谈判中用词要精准
【可实践的点】关注对方观点；多用提问；将陈述变为提问；
【可演练的点】通过提问的方式，了解对方观点，达成谈判目标
【演练记录】
目标：用提问的方式，成功得到娃的配合
我在书房学习，娃自己在客厅玩，而且边玩嘴里边开心的唱着歌，我觉得有点吵，于是就有了下面的对话：
我：宝贝，你能帮妈妈把门关上吗？
娃：不行，我在忙
我：那你能不要发出声音吗？你影响到妈妈学习了
娃：那我给你关上门吧，我帮你把门锁好
我：谢谢宝贝~
PS:以前和娃沟通，第一句关门的强求，或许会用问句，如果娃拒绝后，就可能直接说，那就别出声了，就变成了命令，这时不管是我还是娃，感受都不好，而把表达命令的陈述句，换成问句，效果就好了很多。
今天和娃沟通的时候，都在刻意多使用问句，感觉效果还不错
3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：
4、[预习]p99利用准则。
（1）我的阅读理解：
在谈判过程中，如果遇到比较难对付的谈判者，可以利用对方的准则
什么是准则呢？
准则是赋予某项决定合理性的一条惯例、一项政策或一个参照点。它既可以是从前说的话、所作的承诺或所给予的保证，也可以是谈判过程中对方同意采取的一种做法。
如何利用准则呢？
①可以利用公司政策，可以正面使用，即按照规则行事，也可以尝试问：之前是否有过破例情况
②服务准则、服务保证入手，找到对方做法和准则不一致的地方
③如果事先没有可供利用的准则，要想办法确定一些在谈判中对方会接受的法则
④当提出合理请求，却被对方无理反驳时，可以借助第三方的力量提问
（2）我过去的成功与失败栗子：
①社会公认的准则女生力气小，男生力气大，所以很多体力活，都找男生做，比如饮水机换水，搬重物等
②从小社会准则说男儿有泪不轻弹，所以女孩爱哭是天经地义的事情，遇到委屈，即使哭也不会被人笑话，小时候如果考不好，有时就会哭，这是外界的评价是“这个女孩自尊心很强”，如果是男孩就会被瞧不起
③老公经常抱怨，我不给他洗衣服，说“不给我洗衣服，也不做饭，要你有什么用？”（当然是开玩笑的口气），于是我就会问他：哪条法律规定了，女生就一定要洗衣服做饭的呀！
