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愈是穷的地方，愈看重情分，但往往就是因为这种情份，便成了阻碍社会发展的负担。
从人脉管理上基本有两种态度，一种就是认为这就是搞关系，所以，有些人会觉得成功是要靠自己走正道，这是第一种态度看不上；第二种，就是拼命地去抓，各种人脉关系，见人就发名片，或者拍照炫耀一下。这种人对上级谄媚，对下级爱理不理。这种都是对人脉的理解有偏差。
人脉之所以重要，那是因为我们认为这是世界运作的一种规律，是由人在运作，没有良好的人际关系很多事情是处理不了。
但又有另一种说法是，其实所谓的「人脉」的概念，在现代社会中，根本是一个伪命题。可以说这是弱者所发想出来的概念。
这种概念是，人们幻想这些高水平的人是藉由今年我帮你一个忙，明年你帮我一个忙，是以一种「人情帐」的逻辑在做事情。
其实，在现代这个社会根本不存在。现在这个社会是陌生人之间的合作，且能够迅速建立互信的社会。
例如，今天这件事情对我们都有利，根本不需要积累什么人脉，因为以前不认识现在可以认识。如果这件事情对我有利，对你不利，那这项合作就难以达成。
换句话说，在高度发展的社会里，什么人脉、什么人情帐，不但会阻碍良好的合作关系，还会破坏真诚的友谊。
这也是为什么现代社会的人们，愈来愈反感所谓的人情关系。因为当这些利益瓜葛与人情分离时，才更能创造出良好的合作与互信关系。
01现代社会发展的基础
如果说社会关系变淡，这就代表社会在进步，社会关系愈浓厚，反而是落后地区的现象。
马云曾经讲过：「过去中国三十年，没有良好的金融体系、物流体系以及电子商务体系，而这一切源自于这个社会缺乏诚信。」
为什么电子商务在中国可以获得快速发展，相对于欧美国家却没有发展成如此的状态，其中一个关键，源自于当时缺乏一个良好的物流与金融体系。对于欧美国家来说，线下零售有沃尔玛、线上有亚马逊，加上完整的金融体系，所以线上的发展只占整体交易的一部分。
然而，在中国因为缺乏现下的体系支持与诚信网络，反而促使现在零售的蓬勃发展。
三十年过去，不管事在物流与商务或者是金融，都已经朝向完善化的方向走，而这一切于自于社会的诚信基础。
例如，你在北上广深等城市，不管是叫打车、外卖、或者其他家政服务，你不会去想说这个人的背景是否良好，他的服务品质是怎么样，因为所有的服务结果都会被其他消费者所点评。
换言之，现在社会所重视的已经不是关系，更多的著重在于以诚信为基础，所建立起的现代社会的合作关系。
02 诚信之后的给予
我们从建立人脉的角度出发，只会去想到怎利用别人；相对于，用一种合作关系为出发点，则会让我们思考，自己怎么样才能够帮助到他人。
没有一个人喜欢和总是想占自己便宜的人相处，而且，每个人都有独特的优势可以提供给别帮助。
这种互信合作关系，不只是建立在双方的合作往来，也会随着频率的交流，产生更强的延续性。
如果说，一个人的成功有85%取决于人脉，那么更准确地来讲，这种成功是由你所遇到的人，加上合作关系上的成功。整体的基础是因为自己能创造出什么价值的给予反馈。
03配得上
往往有些人会认为，只要拥有对方的通讯方式，就等于创造出了人脉。但是，只要这些人脉无法跟自身创造有效的合作关系，永远都只是一串符号。
如果以高收入与低收入者角度来看，人脉的关系，只是后者认为比较符合他们的概念，相对于前者高收入者来说，他们反而更在乎自身利益。
因为，对于高收入者来说，他们更强调的是个人，为了实现目标，愿意把注意力花在自我实现上；相对于低收入者，他们更强调集体，已获得团队的合作。
例如，以低收入者来说，你今天去帮别人搬家，你也会期望未来你在搬家的时候，对方也会来帮你。这种方式对于过往资讯封闭、与世界连接小的合作思维。
对于高收入这来说，他们根本不需要去帮你，也不会想请你来协助他们搬家，因为他们可以在市场上找寻搬家公司来帮忙。
就好比亚当‧斯密在《国富论》中就强调，现代社会能够快速地发展，源自于分工的精细化程度，分工程度愈高，就愈能创造总体的社会利益。因为社会高度分工的合作，让关系建立在更为独立的个人价值。
所以，现在社会的流动性愈大，与陌生人合作的关系更为密切时，合作模式更趋向于个人的价值供给；相反的，如果经济不增长，流动性愈大的群体，才会需要建立紧密的关系。可以说，经济实力愈落后，这种抱团现象更随处可见。
可以说，当一个人有更强的经济实力，他就能获得更大的独立性，让这种互助关系，转化成为陌生人与陌生人间的合作关系。
如果要从人脉的角度来解释，那就会是，那些能帮到你的人，不是你的人脉。只有那些你能帮到的人，才是你人脉。经营与他人关系时，就是要作出符合双方价值的事情。
这一切的根本就是自身能力的增长，如同查理忙格所说：「如果你想要获得你要的东西，那就让自己配得上它。」
当自身有价值，有了不可替代性后，优秀的人就会吸引优秀的人，抱怨同样会吸引抱怨，在陌生合作的社会关系中，只有让自己对别人有利用价值，也就是成为自己的贵人。
