凯瑟琳：态度鲜明，人们都信赖她，细心体贴，坦率直接，毫不掩饰自己的目的，她让别人知道，她把别人都深深的挂在
想要去了解一个人，你就避免不了去了解他遇到的问题和他的需求，获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听
我想说的就是，你不能和每个人泛泛地相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活。
如果你对这个人感兴趣的领域非常了解到的话，那么和他的对话已经超过了寒暄的范畴，你完全可以和他建立关系，甚至给他留下深刻的印象。
如果我想认识谁，我总是先尽力去了解他的情况。
你应该把一次容易让人忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊。
把认识新朋友看成一种挑战和机遇。这种想法能激发你的竞争潜力，让你心里那个叫嚣着逃避社交的自己闭嘴。
“嗨，塞尔日，您好！我是基思·法拉奇。约翰对您一直高度赞扬，终于我能以此为借口来给您打个电话了。
“我给您打电话是为了我的朋友杰夫·阿诺德，他是WebMD的创始人，目前有一个极富创意、前景不错的方法来传输数字内容。因为您将于本季度发布一些新型产品，或许这一方法可以促成您今后更多生意上的合作。下周我会来纽约，我们可以见面商谈。或者如果您不方便，我可以按照您的时间调整一下，空出些时间。”
就在这十五秒内，我用了自称为“暖场电话”（Warm Calling）的四大法则：（1）通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任，如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD;（2）说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品；（3）让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件；（4）做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访。
记住，这一切都跟对方有关，那么你能为他们做些什么呢？
销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。你只有了解了这些问题，才能够解决它们。
社交圈子越大，就越具吸引力，成长就越迅速。这也就是为什么我说社交圈就像是肌肉——你越努力，它会变得越强壮。”
学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。
