在做引流的时候,很多商家都会采取免费赠品的方式,但大多数时候,免费的赠品,并不一定会那么的吸引人,这以消费群体有很大的关系。
更多的人在路上遇到免费领取礼品的广告,都会不屑一顾,因为现在的消费者,变得越来越有免疫力,他们深深的知道天下没有免费的午餐,现在之所以免费,是想把我搞进来之后载我一顿,我才不会上这个当。
难道用赠送的物品进行引流,只能认命了吗?今天王小嘉就给你说一个,蛋糕店用赠品进行引流,陆续拥有三家分店,从10万做到了100万的案例,其他的干货内容,可以百度王小嘉的博客进行查看。
今天所说的这家蛋糕店,之前也是为拓展客源而发愁,后来细细的找到了,拥有客户的鱼塘之后,引流之路慢慢的被打开了,从此一发不可收拾,再也不用担心没有流量客源了,那他是怎么做的呢?
首先,就要有一个免费的赠送的物品,这个物品设计成什么呢?用什么样的物品来充当赠品呢?既然是蛋糕店的话,他们去选择,用蛋糕作为礼物,是那种尺寸比较小的蛋糕,因此印刷了3000张“生日卡”,准备进行投放。
赠送的卡片有了,去哪里进行派发?这张卡片,肯定不能到大街上随便的乱发,这家店找到了,拥有他们需要客户的人,这样的鱼塘,这样的鱼塘在哪里呢?
过生日的都是小朋友居多,拥有大量小朋友的地方是哪里呢?他们在各种学才艺的艺术班里,在各种补习培训班,以及在幼儿园里,因此呢,目标地点就定在这些地方。
他们把这些生日卡,给培训班或幼儿园,让培训班或幼儿园的老师,以他自身的身份,把这些卡片当做礼物,送给过生日的小朋友,小朋友也可以向老师申请礼物,送给自己过生日的父母,但收领礼物的时候必须跟家长陪同过来。
接下来就这样,每天都有不同的家长,陪着自己的小朋友来领取礼品,老师送给小朋友的礼物,或者是小朋友送给父母的礼物。只要有小朋友来领礼物,通过不断优化的流程与话术,已经能够做到,大部分领取礼物之后,购买生日蛋糕庆祝生日的举动。
送出的礼物,虽然需要成本,但是只要后面的成交率高,购买大的生日蛋糕,那前面的引流成本,就变得非常的小了。
可能你也会有疑虑,这些培训学校,还有幼儿园,为什么愿意帮助蛋糕店送这些卡片呢?
这个问题,是这样来解释的,培训学校和幼儿园需要什么呢?他们需要学生与家长对他们有好感,他们需要维护客户的忠诚度。
蛋糕店给他们的卡片,送礼物给小朋友过生日,就能帮她们轻松地做到这一点。更巧妙的是这个礼品,以学校老师的名义赠送,无形当中提高了信任,可谓是一石二鸟的策略。
这个案例非常的简单直接,你能对应的应用赠送物品的策略,用到自己的行业当中吗?关于引流的案例,王小嘉收集了一些,制作成一本《实体店销售引流的案例》电子书,有需要的朋友可以发私信。