活动积累品牌,月星家居活动策划方案解析

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欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维,是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子;先战略定位,构建致胜的体系,打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力,再在致胜的体系下发动一场场战役;战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产,今天我们的每一个动作,都要在50年后还持续的给我们创造效益。点击咨询

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很多人的周末时光都是在购物广场度过的,而广场也会用各种各样新颖的活动来吸引人群来关注。我们今天就以月星家居广场为例,谈谈一个成功的家居广场如何通过活动来为自身品牌做积累。

月星家居:十大中心全面提升中国人的居家文化品质

月星家居以“全面提升中国人的居家文化品质”的宗旨,在国内创新将Shopping Mall业态和家居关联商品引入家居商场,满足了一站式消费需求。目前,月星家居连锁在“智造百茂”的战略基础上构建起了包括家居博览中心、智慧商城中心、生活中心、设计中心、文化中心、检测中心、服务中心、保税中心、信息中心、科创中心的“十大中心”新布局,从线上和线下打造泛家居购物生活新体验。在二十多年积累沉淀的基础上,2010年3月正式启动“百店计划”。

为了提升家居卖场的文化品格、购物环境和服务档次,月星家居师法英国百年老店哈罗德百货公司(Harrods),启动打造“中国家居业的哈罗德”的改造升级工程,旨在将月星家居广场从平台式卖场升级为家居主题购物中心。2018年7月,随着“全国首个进口家居保税展示试点单位“、“进博会上海交易团常年展示交易中心的入驻企业”、“国际贸易设计中心(家居)”的相继揭牌,月星家居集团将致力打造融家具展销、设计制造、物流商贸、保税展示、生活休闲为一体的国际化家居生活平台。


活动策划要紧扣品牌核心价值,月星家居品牌核心价值解析

每一个品牌都有核心价值,比如我们一提到奔驰,它的品牌核心价值是“乘坐舒适”;提起名表百达翡丽的品牌核心价值,就是尊贵和传承;万宝龙腕表这个品牌的核心价值就是每一个品牌都有核心价值。品牌的核心价值,应该怎么样让消费者感知到呢?必须转化成一句话、一种颜色、一幅画面等载体,一种深植心底的感觉。例如,麦当劳品牌的价值主张是要给顾客带来欢乐,其精髓是永远年轻,故而她的广告语是“我就喜欢”;

“万宝路”(Marlboro)被称为国际流行口昧,是目前国际上销量最大的卷烟品牌,渗透着男人的味道,一种阳刚和不妥协。品牌的价值之所以为消费者认同,是因为其中潜藏着某种似曾相识,它是什么?人性。Marlboro通过西部牛仔的精神成功将女士香烟的形象改头换面成硬汉,似乎向人倾诉自己的过去,并向世界坦言:自己是真正的男人,男人应该像个男人般地活着。那么,月星家居品牌的核心价值是什么?我们知道,月星集团有限公司是大型家居卖场连锁集团,专注于如同艺术品般的高档家具精品的家居主题购物中心,旗下还拥梵思·豪宅/爱舍/帝国艺匠等自有家具品牌,这就意味我们可以用一句话来概括月星家居品牌的核心价值——“高端精致的家居生活”。每个品牌的核心价值,都是通过具体的事物来支撑的,不然这个品牌的核心价值就是一句空话,就是无源之水无本之木。月星家居的核心价值有四个支撑,分别是:

1、产品开发。月星家居的产品系列上精品聚集:涵盖了家具、床品、电器、收纳、壁纸等,如同艺术品,让消费者发现精致生活的细节:从精品开始。

2、风情展现。月星家居拥有世界各国风情,欧式、田园、现代简约、新古典、日式……这些与众不同的家居文化,将空间的品质提升到高贵的层面。

3、场景布置。月星的卖场涉及实际生活中的每一个场景:客厅、餐厅、卧室、书房、阳台……月星家居让每一个场景发挥更大的可塑性。

4、体验打造。月星以打造客户体验为先,涉及到家居文化体验、免费软装设计体验、场景体验、实景商品体验、3D商城体验、世界风情体验。


投其所好才是活动策划要义,潜在消费者洞察

经过初步调研,我们发现月星家居的目标客群主要是年龄在35-55岁之间的、追求高品质生活的富裕人士。这些人主要以一二线城市的都市新贵、社会精英人群、富豪阶层为主。

这样的人群有什么样的消费特征呢?他们购买家居产品并不是很在乎价格的高低,基本上他们所购买的都是中高档次的。他们所追求的是彰显出自己的成功与地位、同时可以显现他们生活品位。除此之外,还隐含着减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等多方面因素。


两大类型、六大主题,勾勒月星家居活动策划的主线

欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司,我们认为活动策划除了要紧扣品牌的核心价值不跑偏,再迎合潜在消费者的需求喜好外,在执行层面还要按照一定的类型来设定主题,最好每年能轮回举办,一方面积累商场人气,另一方面也是培养消费者习惯,经年累月得为品牌积累品牌资产。比如2018年红星美凯龙在七夕节举办“遇见你 刚刚好”的节日活动。ONE兔牵手红星美凯龙在爱琴海购物公园搭建了一座“遇见你,刚刚好的”的七夕新鹊桥,让单身青年男女在此相遇相知相爱,不负良辰美景。此次七夕交友活动,ONE兔不走寻常路,联合红星美凯龙大玩了一把跨界。此次活动将根据ONE兔APP中的“时尚”、“旅行”、“艺术”、“美食家”、“美妆”、“游戏”等6个兴趣标签,加上合作品牌方提供的“能量加油站”,由此组成7个活动主题,成为8月17日七夕活动的亮点。“遇见你,刚刚好”活动让112位未婚单身男女齐聚爱琴海购物公园,通过不同的活动标签,找到相同兴趣爱好的另一半,让“第一次亲密接触”来得更有意义和与众不同。此后再根据活动规则,两两相约在工作人员的带领下参加后续活动环节。现场设有默契大考验、手工DIY、搭配服装、制作饮食、猜故事等多个游戏环节,让单身男女在轻松愉快的氛围中共度浪漫时刻。

针对月星家居,我们为它策划的活动主要按照两大类型、六大主题来进行的。两大类型是“节点类主题”和“文化类主题”。六大主题分别是:

1、节点类的“品质315让家的美与众不同”;

2、“214情人节转角遇到爱”;

3、“8月15中秋节家的幸福以爱承载”;

4、文化类的“精品家居节购场景生活美”;

5、“最美家居节”;

6、“新婚盛礼深情爱家”。

我们为这些主题的活动,分别设置了四类礼物作为和消费者互动的媒介。他们分别是:

1、现金奖励。比如100元红包、300元红包、500元红包现场收取幸运顾客;

2、代金奖励。发放300-3000金额的代金券,顾客在卖场购买产品时抵用;

3、体验奖励。为新装顾客赠送优秀设计师的设计服务,名额有限;

4、实物奖励。赠送小家具(茶具、收纳柜、墙贴等)、小家电(电磁炉、创意台灯等)、床品(记忆枕、四件套)。

五种推广形式,扩大月星家居品牌活动营销战果

活动策划不仅仅是现场活动的布置安排,还要考虑怎么通过新颖的推广形式,让更多的人知道,让更多的人来参加我们的活动。欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司,我们为月星家居品牌的活动策划设置了“互动H5”、“微信游戏”、“漫画”、“图文预告”、“短视频”这五种推广形式。

1、“互动H5”。用短短数秒的时间,通过一页一页的动画把活动的精华预告给消费者,吸引消费者的兴趣前来参加活动。

2、“微信游戏”。把活动的奖励放出一部分,用户通过玩微信游戏赢了可以领取。

3、“漫画”通过幽默风趣的漫画,把活动的代表性场景展示给消费者,这样消费者会更加期待那天的活动盛况。

4、“图文预告”把往届同主题活动的精彩和本次活动的关键信息(主题、地点、时间、亮点等)通过图文给消费者,加深印象。

5、“短视频” 把往届同主题活动的精彩和本次活动的关键信息(主题、地点、时间、亮点等)通过短视频生动地展示出来,让消费者由身临其境的感受,引发消费者们参加活动的兴趣。

总结:月星家居活动策划,不仅吸引客流,更是长远积累品牌资产

欧赛斯作为业内知名的品牌全案服务公司,我们从专业角度总结月星家居活动策划方案,就是“以家居活动养家居品牌”。首先是要研究品牌的核心价值所在,保证,每场活动都输出正确的品牌价值;其次是研究消费者的喜好,减少在活动上做无用功;然后是策划不同的主题,每年都能持续给消费者留下印象;最后是以丰富多彩的形式来推广,让更多的人能第一时间了解到活动信息,踊跃参与。

在以“活动积累品牌”方面,月星家居在一众家居品牌中,可以说是先行者和先进模范了。在这个竞争越来越激烈的时代,企业们都纷纷开始重视品牌的建设和优化,以期能获得更长远的发展。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯(www.osens.cn)是国内首家数字化品牌咨询公司,致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信,真知灼见”的核心价值观,将“做正确的事,把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系,整合古今中外经典商业理论,服务范围覆盖品牌相关全领域,视为客户创造根本价值为唯一标准。


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