干货|迄今最全的抖音运营、引流、推广秘籍(推荐收藏)

闲话少说,先呈上目录,后面直接上干货!

一、抖音账号

账号 - 注册养号

账号 - 个人信息

账号 - 账号定位

二、抖音作品

作品- 视频策划

作品 - 视频制作

作品 - 标题标签

作品 - 封面设计

作品 - 时间位置

三、抖音上热门

上热门 - 推荐机制

上热门 - 账号及作品权重

上热门 - 运营技巧

上热门 - DOU+ 攻略

上热门 - 更多资源

四、抖音变现

变现 - 变现方式

五、抖音经验技巧

经验技巧 - 易犯错误

经验技巧 - 常见问题

经验技巧 - 矩阵玩法



账号 - 注册养号

现状:很多新手一注册抖音号就立刻发布各种内容,结果就是帐号被限流,即便后期内容再精彩,也难以获得抖音推荐。

因为他们没有养号!

Q:为什么要养号?

现阶段,几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号,他们通过搬运、伪原创内容来批量做号,以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。这样纯以做广告为目的营销号是包括抖音在内的所有自媒体平台所禁止的。如果一个刚注册的新抖音号短时间内发布了大量的作品,就很容易被抖音定义为营销号,那么整个账号的流量也就岌岌可危了。

抖音通过识别账号行为(尤其是初期阶段)来提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛,我们的账号同样需要迈过去。

养号的核心目的只有一个:被抖音定义为高质量账号,由此提升账号权限,进而提升抖音推荐的概率。

Q:什么阶段需要养号?

1、刚刚注册的新抖音账号

2、注册很久,现阶段想要发视频的老抖音号

3、曾经被平台警告、降权的抖音号

4、视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重抖音号

Q:那么如何养号?

简单来说,就是模拟真人用户操作!

这些都是送分题(一定要做的事情):

1、一定要保证1机1卡1号(每一个接入抖音的设备的特征码、网络IP、物理地址等都会被后台记录。为避免被系统标记为小号,新号需要在一部新的手机上登录)

2、每天稳定登陆2-3次持续5-7天

3、每天刷首页推荐和同城推荐至少20分钟

4、每天看几个直播,并进行评论互动

5、偶尔翻一翻抖音的热搜榜单和各类挑战

(以上操作保持正常频率,不要过量,过量会减分)

这些都是加分题(对权重有帮助的事情):

1、对于自己准备去做的领域,关注三五个相关账号并点赞评论

2、和自己领域相关的视频一定要看完

3、每天去搜索几个和自己领域相关的关键词,再观看几个视频

这些都是保命题(必须注意的事情):

1、账号一定不能频繁登陆登出(不得同一手机登陆多个号)

2、同一WIFI下不得登陆超过5个抖音号(建议全程使用4G网络)

3、在养号阶段不要频繁修改个人信息

4、养号期间不要发任何视频,不要发任何视频,不要发任何视频

5、不可大量点赞,更不可很多视频不看完就赞

6、不可重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)

Q:甄别养号是否成功的标准是什么?

1、养号时间至少为5-7天

2、当你正常刷抖音时,十个视频中有大半以上都是你定位相关的领域

3、试着上传作品,如果播放量有200以上,那么你的账号可以养好了

Q:养号期间你还可以做什么?

1、可以关注收藏自己喜欢的账号、喜欢的内容、喜欢的BGM。

2、看看大V在创作什么风格的内容?

3、想想热门视频都有哪些共性?

4、哪种直播风格更火?

5、哪种挑战更适合自己参与?



账号 - 个人信息


过了养号这个阶段,就要开始完善自己的个人信息了。

一、基础资料:

1、昵称:一定要有能让别人记住的标志性

-关键词取名法:定位领域和其他关键词进行组合(比如说美食领域,可以取名为美食日记、厨艺达人、天天食谱等)

- IP型取名法:含有有品牌特色,能让人印象深刻的元素(可以从某些星象、玄学、历史中找)

2、头像:图片清晰高分辨率,和自己的领域相关

3、头图背景:图片清晰高分辨率,千万要注意长宽比例不可失调

4、个人简介:设计一个slogan,一个独有的,能让大家记住你的元素(如:我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。)

5、所属地区:所属地区一定要写,抖音有很多基于地理位置的流量推荐

6、其他资料:学校、性别、生日、联系方式等一定都要写完整

二、需要注意的点:

1、一定要实名认证:抖音对于实名认证的账号有高权重

2、改绑定的第三方账号全都绑定(微信、微博、QQ、今日头条等)



账号 - 账号定位

现状:大多数人的账号为什么火不了?有一点影响因素很关键,就是定位不清晰。 

Q:为什么要做定位?

1、平台角度分析:定位不清晰,抖音就不知道该把你的视频归类到哪个领域,就很难给你的视频做推荐。

2、用户角度分析:定位不清晰,用户就不知道你是做什么的,就不会对你未来的作品有期待值,更不会去关注你。

3、权重角度分析:同样粉丝数点赞数的情况下,一个有更清晰定位的账号会有更高的权重,也就会有更大的流量。

举例:有一类账号,我想大家应该不陌生:今天发了个变装特效,明天发了个美食,后天又发了个心灵鸡汤。这样的账号是没有定位的,发什么内容全凭心情。这样杂乱无章的结果就是很少会有人去关注,点不点赞也只是“随缘”。

Q:什么是定位?

定位就是要在粉丝的心中,打造一套有别于其他账号的概念和认知。举个例子,一谈到“口红”,我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”;一谈到“变装”我们可能就能立刻想到“刀小刀”。简单来说,定位就是你所发的作品都紧紧围绕一个“主旨,让人一眼就看出你是做什么的。

Q:抖音的标签机制是什么?

发布了几个作品后,每一个抖音号都会被打上一个分类标签(一般会通过至少5-10个视频)。当被打上标签之后抖音会按照既定标签推荐给喜欢此类标签作品的人。这样,作品就会在有限的流量里获得更高的价值。

举例:比方说抖音上有3亿用户,其中有2亿用户喜欢健身,还有1亿用户不喜欢健身。当一个关于健身抖音账号未被打上健身标签时,系统将作品随机推荐给所有人,那么点赞的概率可能只有2/3,推荐1-2波流量池之后便不再推荐(未达到下波流量池的推荐阈值,具体在后面推荐机制的章节里会有介绍);但当这个账号被打上健身标签之后,系统不再推送给1亿不喜欢健身的用户,直接推送至2亿喜欢健身的用户。点赞的概率一下子高了很多,作品便一波一波的推送至下一个流量池。

Q:比较火的定位分类有哪些?

1:颜值:美女帅哥、萌娃萌宠、美妆护肤、美发时尚、穿搭街拍

2:生活:VLOG、美食、探店、种草、酒店、情感、哲理

3:兴趣:明星、汽车、旅行、游戏、动漫、星座、影视、摄影

4:健康:瑜伽、体育、减肥、养生、健身

5:艺术:唱歌、乐器、舞蹈、绘画、魔术、搞笑、段子、演戏

6:知识:创业、外语、设计、营销、法律、心理、职场培训、考试培训

Q:定位相关的注意事项有哪些?

1:定位一定要在自己擅长的领域:

一定要扬长避短。因为在这些领域你自己有一定的知识储备,能够稳定的输出高质量的作品。

(举例:比如你长的好看但唱歌不好,就可以选择颜值路线,不要觉得别人唱歌火了就头铁的非要去录唱歌视频)

2:定位要高度垂直:

切忌做大领域。就比方说“变美”,变美里包含减肥、护肤美妆、穿搭等等。如果你什么都做,就陷入了“定位过大”的错误,这样系统就无法给你精准的分类,你在某一个特定领域里的权重也不会很高。相反,如果你能垂直于一个细分领域,你在这个领域内权重就会比较高,就会更多的覆盖到抖音里喜欢看这个领域视频的粉丝。

3:不要随便跨领域发作品:

-随意发布内容会让用户觉得你不专业,不利于后期变现

-垂直的内容有利于系统判断你的账号类型,有利于推荐

(举例:如果你的抖音号,今天发的是健身视频,明天又发炒菜视频,那么系统连你的账号究竟是什么类型都识别不了,怎么把作品推荐给精准用户呢?把健身类型的视频,推荐给了一群喜欢做菜的宝妈,那这个视频还可以上热门吗)

切记:不要随便跟风!所有作品一定要与自己的定位相关!

(如果在某些情境下需要推出一些当下热门的视频,也一定要在某个点与你定位的领域挂上钩)

Q:怎样让自己的定位更出众?

1:在某一个行业里率先去做的,或者是在某一个已经存在的行业里率先用一种新的方式去呈现的。

2:要具备独一无二的标签,或者说你有多个标签。比如你是做美妆的,如果所有做美妆的都是美女小姐姐,你怎么最快去突破?你就做帅哥美容、帅哥化妆,这是最快的突破方式。当你找到非常稀缺的定位,你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对,后面的视频哪怕做得再精美,都会非常累。



作品 - 视频策划

做好了账号定位,下面我们就来讨论讨论如何针对你的定位推出好的作品。

一个作品能不能上热门,关键就在于这个作品能不能调动用户的情绪,能不能让用户眼前一亮。

热门视频必备的八大元素:

1、笑点:人们从来不会拒绝任何能让自己欢笑的东西。如果你拍完一条视频之后,你自己都会忍不住笑,这条视频的笑点就够了。

2、热点:有时候跟风也是一个不错的选择。时事新闻、热门电影电视剧、当下的各种圈内的风向都是热点。

3、共鸣点:如果你的作品能说到用户心坎里,让大家产生“对,就是这样”的附和,那你就距离热门不远了。

4、冲突点:能掀起网民辩论的话题一般都不会平庸。网民喜欢表达自己的立场,喜欢评论。

5、泪点:泪点就是感动,感人的东西往往最容易火。

6、嗨点: “哇,好美啊,好漂亮啊”,“我忍不住想要给他点赞” 当别人在心里面默默说这些话的时候,这条视频注定会火。

7、正义点:任何凸显正能量的作品,都会得到平台的支持。

8、知识点:人们通常都会对新的知识有种追求。好的作品能给人一种“恍然大悟”的感觉。

一些建议:

1、别人成功的样板是你最好的老师:

至少你需要把同行内做的最优秀的案例都找出来,进行详细的分析。同行的昵称怎么起的?同行的头像怎么选的?同行的签名如何设计?同行发的作品类型是什么?每天发布多少个作品?每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少?作品的文案写的是什么?每天涨多少粉丝?等等……

2、实在不行就比着葫芦画瓢:

如果你还对纯原创作品毫无头绪,你可以找出同领域点赞数10w以上的作品(该类视频已经过市场检验,内容确为广大观众所接受),结合自身的特点,学习模仿其中的精华或亮点部分,用自己的形式把它表现出来,然后再分析你与这些热门视频的差距在哪里,青出于蓝胜于蓝的地方又在哪里。

3:不要贪图长度,有时候浓缩才是精华:

抖音最开始只能录15秒的视频,去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒?抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化,能在15秒之内讲明白的事,一定不要在一分钟。新手前期视频控制在10-15秒之间最合适,可以得到一个比较好的视频完播率,对权重有很大帮知(后面会说到)

4:开头最重要!开头最重要!

决定看一个视频还是跳过,往往取决于视频开始的前2-3秒。一个引人入胜的开端是取胜的关键。(80%-90%的视频都是在前3秒被刷掉的)



作品 - 视频制作

Q:专业制作抖音视频的流程是怎样的?

第一步:确定剧本

人们常说“巧妇难为无米之炊”,剧本就好比是视频拍摄的“方向标”,对整个作品的剧情、镜头、BGM、特效等有一个结构上的规划。

很多新手总是喜欢脑子一热就开始拍摄,从来不提前对作品有一个总的规划。结果不是在拍摄中出现各种各样的问题,就是素材拍的不好给后期处理造成了很大的难题。

第二步:分析每一个拍摄镜头

通过剧本你了解了整个作品都需要呈现那个内容,结下了你就需要考虑清楚为了呈现这些内容,每一个镜头都需要怎么去拍摄。

第三步:开始拍摄

1、拍摄工具:手机(或单反相机)、自拍杆(或三脚架)

2、拍摄背景:自然背景(或各类背景布)

3、辅助灯光:补光灯、柔光灯、反光板、LED彩色灯

第四步:后期处理

1、视频剪辑:剪掉没用的脚本,留下有用的。

2、变速控制:根据需要进行快动作和慢动作调整。

3、基础调色:调整一些在拍摄过程中遇到的曝光、白平衡、饱和度、对比度等问题

4、滤镜添加:根据需要添加各类滤镜,使视频更具有影视效果

5、特效添加:添加入场出场特效等

6、字幕贴纸:根据需要添加字幕或者一些渲染气氛的贴纸特效

7、背景音乐:着重注意视频与音乐的卡点结合,这也是热门视频和普通视频的细节差别

一些建议:

1:减少剧情铺垫快速进入高潮

在刷抖音时,人的大脑追求刺激的频率是很高的。短视频就如同快餐一般,前期铺垫过长,大家会直接划向下一个视频。所以,能加快故事进度就加快,实在不行的话,视频标题上一定要写上“请一定要看到最后”。

2:场地高级应用 - 场地借势

拍摄可以选择在知名度高、人群聚集量大的地方。因为作品发布之后,抖音先按地理位置推荐给周边的人看。来过这些地方或者知道这些地方的人,看到视频的时候会有一种熟悉感,会提高点赞评论的概率。

3:场地高级应用 - 场地留槽点

场地可以选择有建筑缺陷或摆设缺陷的地方,以便提高作品的评论量。如马路上一个刷了路漆但没有扭正的井盖,强迫症患者看了之后会有不舒适感,会迫使留评论。再如背景一个没关紧还在流水的水龙头。



作品 - 标题标签

首先,一定要明白,在抖音的算法推荐机制下,标题的功能不止是为了吸引注意力,最重要的功能是,通过你的标题告诉算法,该推荐给怎样的精准受众。所以,在微信里的各种震惊体就别用了,在去中心化的算法推荐下,这一套是没用的。

一个好的标题,至少要实现一下三种目的:

1:告诉抖音你的视频是关于什么的,让抖音能更精准地推荐你的作品。比如,你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的,那么抖音自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那里!

2:在抖音能搜索引擎中,能让用户搜索到你,且排名相对靠前。

3:能激发用户看完你作品,且点赞、评论、关注的欲望。

Q:标题怎么取?

1. 可以是结合热点反应热点(蹭热度,什么节日事件人物)

2. 简单叙事类(家常生活,也会引起很多评论)

3. 设置悬念(在标题中提出疑问或者反问)

4. 争议性的话题(谁和谁pk谁厉害这类,会引起粉丝争论)

5. 唤醒粉丝的情感产生共鸣(情感类和创业类)

标签话题同样也很关键:

作品文案里的标签话题也是一个很重要的流量来源,记得要添加1-3个与你作品相关的标签。

最后说一句,最直接最有用的方法,就是看别人怎么取标题!看百万粉丝,几十万粉丝的同类型账号他们怎么取,借鉴并转化为自己的标题,你不要看上几个就学过来,你看上几百个视频的标题,自己就真的懂了。


作品 - 封面设计

Q:不少抖音运营者会发现,有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平,但突然有一天就上热门了,为什么?

我们可以称之为“爆款效应”。它是指,当你的某一个视频在成为爆款后,该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页,翻你之前发布的作品。如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注,系统将把这些视频重新投入推荐池。所以很多垂直度做的好的运营者,往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了,带来大量的精准粉丝,成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应,做系列、做封面就至关重要。

几种封面设计的方式:

1、你本人,就是你的封面

这类封面的操作成本低,直接用视频里的某个截图,但需要你的内容有一定的深度。

2买家秀刺激点击

像前面举例的手绘类的抖音号,用“买家秀”刺激用户点击。比如说美食号,可以先几张成品图,用诱人的食物刺激用户,从而点开更多的视频,增加历史视频的播放量。类似的套路,也可以用在美妆类的抖音号上。封面先来一张效果图,这样吸引到的用户会更精准,也能更直观地了解用户对不同内容的需求。

3、文字标题,更能体现重点

除了前面两种可操作性强,但局限性也强的封面方式,在封面上加上文字,才是大号玩转封面的大头。

当然,就算在头图上加文字,也有不同的加法。

几点注意事项:

1、一定要有统一性

2、文字不要过多,一定要抓住重点。因为抖音用户的注意力是有限的,他们决定点击一个视频的时间是很短的,是没有耐心看完大段的文字的。所以在做封面的时候,要学会提炼出最关键的内容,封面的文字最好不要超过10个字。



作品 - 时间位置

如果说,微信的发布时间是一门理学,我们能够结合用户的阅读习惯进行分析推导的话;那么抖音的发布时间,则更像一门玄学,新人想弄明白,老手却各有说法。

一、在抖音圈儿里,流传最广的黄金发布时间,用四个字来总结叫四点两天

1、所谓四点:是指周一到周五的

a、早7-9点:这个时间大多数人刚睡醒,刷一刷抖音醒醒神,或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的

b、中午12-13点:忙了一上午,工作也好上学也罢,终于可以歇下来,趁着吃饭的档口赶紧刷刷抖音,看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没有

c、下午16-18点:这个时间主要针对上班族,下午四五点,手里的工作基本处理得差不多,有时间翻翻抖音放松一下,坐等下班

d、晚上21点左右:下课或者下班收拾完,终于可以躺在床上,干什么呢?刷抖音!

2、至于两天:主要是说周六日的休息期间。大周末的,谁都别管我,想什么时候看就什么时候看。

二、老司机眼中的最佳发布时间

1、选择固定的时间发布

这样做,其实有两方面原因。

a、可以满足忠实粉丝的确定性心理;

b、可以让自己的团队成员心理有谱,我们的deadline就是这个时间。

2、错峰发布

目前,很多大号将发布时间集中在黄金时间发布。也恰恰是因为这个原因,造成了大量新内容的扎堆。

要知道,抖音活跃用户是存在上限的,比如说推荐量1000W,同一时间有10个好作品被系统推,与同一时间有100个好作品被系统推,明显前者能够获得的曝光更多。因此,很多老司机选择了错峰发布内容,提前或者延后1到半个小时,在作品不多的时候,我想让自己的内容获得更好的数据,或者说进入更多的推荐池中。

关于发布时间,没有最好,只是最适合。具体的发布时间,还是看你的账号类型。

三、几点建议

1、看同类型大号的发布时间

同类型大号,之所以成功,除了入局更早、内容更好、文案更棒等原因,他们发布时间同样值得我们借鉴和参考。

2、看账号主流用户群的使用时间

除了参考同类型大号之外,我们还可以结合自己产品、服务、标签的主流用户使用场景来决定发布作品的时间。

(比如:教健身的,尽量避开工作时间;帮助催眠的,尽量不需要选择白天)

(比如:鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了)

真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?

四、位置信息一定要加!

记住一点,能添加位置的一定要添加位置。因为抖音又很多基于地理位置的推荐流量,简单说就是:新增了一个流量入口。



上热门 - 推荐机制

抖音的去中心化推荐机制有别于其他互联网产品那样的中心化推荐机制。就像微博的流量向名人大V集中,刚开的微博都没人看。而在抖音中,即便你是0粉丝,发布的任何视频,抖音都会给你分配几十上百的流量(该流量以附近的人、关注的粉丝、和兴趣标签推荐为主)

一、双重审核:

在抖音,每天有数量庞大的新作品上传,纯靠机器审核容易被钻空子,纯靠人工审核又不太现实。因此,双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

1机器审核:一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词,它主要有两个关键作用

a、审核作品、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会被机器拦截,通过飘黄、标红等提示人工注意;

b、通过抽取视频中的画面、关键帧,与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重,内容重复的作品进行低流量推荐,或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。

2、人工审核:针对机器审核筛选出疑似违规作品,以及容易出现违规领域的作品,抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规,将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、叠加推荐:

通过双重审核的作品,系统将会分配给你一个初始流量池(200-300在线用户)不管是刚加入抖音的新号,还是粉丝千万的红人,系统都会一视同仁。

1、第一流量池推荐:结合关键词推荐给相匹配的200-300个在线用户,再根据用户反馈(点赞、评论、转发、关注、完播率)进行下一步决策

a:如用户反馈欠佳,则终止推荐。

b:如用户反馈较好,则进行第二轮流量池推荐。

2、第二轮流量池推荐:结合关键词推荐给相匹配的3000-5000个在线用户,再根据用户反馈(点赞、评论、转发、关注、完播率)进行下一步决策

a:如用户反馈欠佳,则终止推荐。

b:如用户反馈较好,则进行更大流量池推荐。

3、更大流量池推荐:重复以上步骤,再根据用户反馈决定是不是进入下次层级的流量池推荐

a、第三轮流量池:1.5W-2W在线用户

b、第四轮流量池:10W-12W在线用户

c、第五轮流量池:40W-60W在线用户

d、第六轮流量池:200W-300W在线用户

e、第七轮流量池:700W-1100W在线用户

f、第八轮流量池:触发长期推荐机制

(如作品被举报,则人工审核作品是否违规。如无违规,则继续作品流量池推荐;如有,则根据程度进行停止推荐、作品删除、封禁账号等处罚;)

三、抖音的叠加推荐,大概率受这几方面的影响:

1、账号初始权重(后续章节详细介绍);

2、作品相关权重(后续章节详细介绍);

2、每一级流量池的反馈情况(点赞、评论、转发、关注、完播率);

3、账号已有粉丝反馈;

四、延后引爆

不少抖音运营者会发现,有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平,但突然有一天就火了,为什么?

1、第一种原因:

抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”,并给它更多的曝光。这些老作品之所以能被“引爆”,首当其冲是它的内容够好,其次,是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容,标签变得更清晰,系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户,老作品重新火爆起来就不意外了。

2第二种原因:

我们可以称之为“爆款效应”。它是指,你的某一个作品在获得大量曝光(几百万,甚至千万级)时,会带来巨量用户进入你的个人主页,去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品,能够获得足够多的关注(转评赞),系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者,往往都是因为某一个视频的“火爆”,直接把其他几个优质视频“点燃”,形成多点开花,全盘爆炸引流的盛况。

五、流量触顶:

一些热门视频获得高推荐曝光的时间,一般不会超过一周。之后,爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来,为什么?

1、一方面是因为,抖音每天的日活是有限的,也就是说总的推荐量是基本固定的,更多新的优质视频蚕食了老视频的流量。

2、另一方面,抖音也不希望某个账号迅速火起来,而是通过一轮轮考验,考验你的内容再创新能力,考验你持续输出优质内容的能力。



上热门 - 账号及作品权重

一个作品能获得多大的流量主要取决于账号权重和作品权重。

一、决定账号权重的因素:

1、账号认证程度:

政府机关认证 > 企业认证 > MCN机构认证 > 个人实名认证

2、个人信息完善程度:

头像、昵称、签名、学校、性别、年龄、地区等

3、第三方账号绑定程度:

手机号绑定、微信绑定、QQ绑定、微博绑定、今日头条绑定

4、定位垂直程度:

你的定位越垂直,你在这个领域的账号权重越高

5、原创程度:

你的作品原创程度越高,账号权重越大

6、创作连续性:

稳定且有规律的发布作品对账号权重帮助很大

7、整体点赞数据:

点赞总量、平均点赞量(点赞总量 / 作品总数)、点赞增幅或降幅

8、整体粉丝数据:

粉丝总量、粉丝活跃度、粉丝标签匹配度

9、账号活跃度及互动度:

记得要每天登陆抖音,且每条评论要回复

9、账号违规记录:

一个健康、无违规的账号是重中之重

二、决定作品权重的因素:

1、播放相关数据:

播放总量、完播率(完整播放量/播放总量)

-切记,你作品的开头是决定用户要不要继续看你的视频的关键。

2、评论相关数据:

评论总量、评论率(评论量/播放量)、评论互动量(评论下面跟的评论数)、评论点赞量(评论被点赞的数量)

-有些热门视频,往往是因为一个神评论引发了网友的互动、从而被系统评定为评论相关数据足够高、因此获得更多的推荐加持)

3、转发相关数据:

转发总量、转发率(转发量/播放量)、转发播放量(转发后的视频被播放的次数)、二次转发率

4、点赞相关数据:

点赞总量、点赞率(点赞量/播放量)

5、关注相关数据:

通过某个作品而获得的关注数量


上热门 - 运营技巧

1、稳定更新:

运营抖音帐号,保持持续的更新是非常必要的,不要突然断更。只有保持内容足够连贯、专业,持续为粉丝提供价值,他们才愿意持续关注你的抖音号。

2、勤与粉丝互动:

内容发布后,如果有用户评论和反馈,尽量每条都回复。一方面由于你的回复,用户会再次打开你的抖音视频,增加播放量,另一方面机器认为你是一个用心的运营者,也会增加帐号的权重与推荐量。

3、做好外部助推:

前期在抖音由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。发布视频后,可以将视频链接发布到粉丝社群里,发红包鼓励社群好友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推所带来的数据增长,前期效果是十分显著的,有条件一定要做。

4、要善于蹭热点:

除了可以运用一些主动涨粉的小技巧,还有一种有效的涨粉方法,蹭热点。发布内容时,需添加与主题相关的热点话题

5、抢热评:

多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦他这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一同起来,而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

7、积极参与挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

8、积极引导用户完成点赞、评论、转发等。

a、很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。

b、在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

c、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

d、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。



上热门 - DOU+ 攻略

Q:什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能,就是花钱去推广视频作品。对于优质视频,可以借力Dou+提高曝光量,争取上热门。

DOU+投放的时的选项:

系统智能推荐:根据你的作品和标签,来推给喜欢看这类视频的人。

自定义定向推荐:可以自己选择推荐的性别、年龄、区域,精准投放。

达人相似粉丝推荐:更精准的投放,选择同行账号,相当于推给同行的粉丝,粉丝质量有保障。

Q:如何正确投放Dou+

1、投放前分析:

投放之前,要思考清楚是否有清晰的粉丝画像?你的作品和同领域其他作品相比是否有优势?

2、前期的投放测试:

每个优质视频发布后不做任何包装,先投一百块的Dou+,投放后定时记录视频数据。

3、包装:

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来,对它进行评论和点赞的包装。

4、复投:

包装好以后,对该视频投更多Dou+,让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的,通过Dou+增长到千万播放量。

要明确一点,Dou+是一个加热工具,只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆,关键还是看内容。

几点需要注意的:

1、DOU+意味着现在的抖音是个可以花钱买流量的抖音。以前的抖音,如果你的作品是精品的话,可能更容易火。现在因为有dou+,你的视频容易被挤下去,因为流量通道就那么多,几万人用了dou+,他们的视频就在前面了,很多人刷久了都没刷到你的视频。

2、DOU+出来后,很大部分流量就被大户吸引了,你单纯靠发发视频想上热门,难度可想而知。有钱的流量大户可以吸引更多流量,没钱的流量小户更加没流量。

3、DOU+其实就相当于抖音官方给的广告,跟你以前在什么什么电视台投广告性质是一样的,以前有各种抖音点赞收费的,可以去买。现在劝你别这么做,抖音既然统一了抖音平台的广告费,就意味着那些非官方渠道刷来的赞评论和关注是很危险的。

4、同质化,质量低,视频清晰度差的,有一些想在规则附近晃悠的(露骨低俗等的视频),就真的别投dou+了,基本是浪费钱或者大概率不通过。

Q:哪些视频无法投放Dou+

1、低质量视频:

a、视频无内容,看完后让人不知所云;

b、视频模糊、静帧视频、视频拉伸,破坏景物正常比例;

c、过于短的视频;

d、观看后让人感到极度不适的视频。

e、标题党;

2、搬运类视频:

a、视频中ID与上传者ID不一致;

b、账号状态标签为搬运号;

c、明显截取的pgc内容。

d、录屏视频、视频中出现其他平台水印的视频。

3、违规侵权类:

a、视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适、视频内容不符合本平台的调性,视频非正向价值观。

b、侵犯版权类(如:未授权明星/影视/赛事类视频)

c、视频或文案中出现广告、欺诈内容;

d、医疗养生类、抽烟喝酒等不文明行为;

e、违规饲养野生动物;

f、虐童现象、疑似赌博等违法场景。

4、明显的营销、广告类:

a、视频内容中含有明显的品牌定帧、品牌词字幕、品牌水印、口播;

b、视频背景中含有明显的品牌词、商业元素。

c、指向性的企业店铺名称。

5、切忌视频标题和视频描述包含以下元素:

a、联系方式:电话、微信号、QQ号、二维码、微信公众号、地址;

b、招揽信息:标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽、价格信息、标题产品功效介绍;

6、很多蓝V账号烧不了Dou+

a、可能是因为视频内容跟营业执照经营范围不符合。比如你是卖服装的,你的视频是推广美食的,你是蓝V号你就烧不了,但个人号并不受影响。



赚钱变现 - 变现渠道

几乎所有的自媒体平台,变现方式无外乎以下几种:

1、商家直接合作

2、平台原生渠道

3、自营项目盈利赚钱

4、推广其他项目分成

5、买卖账号赚钱

接下来我们深入分析每一种渠道。

一、商家直接合作:

1、定义:你做出以下行动从而得到商家报酬

a、作品中插入商家广告

b、线下参与商家活动、演出等

c、成为某些商家代言人、摄影模特等

(商家给你的报酬数额与你的粉丝数、播放量、定位垂直度成正比)

2、寻找商家合作的渠道:

a、抖音星图:星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

b、鱼爪网

c、传播易

d、微播易

二、平台原生渠道:


定义:不需要链接外部,直接可以在平台内变现的渠道。

类别一、平台原生广告:

定义:你不需要考虑和广告主建立联系,平台作为中介从广告主承接广告并发布到各个自媒体账号

-平台根据你作品或文章的浏览量给你支付报酬,或者根据用户通过你作品点击广告的次数制服呢报酬

-抖音目前还没有这项业务,但这种方式在很多其他平台中存在。

类别二、作品打赏收益:

定义:用户根据个人喜欢,自愿给自媒体管理者赞助的方式

-抖音目前还没有这项业务,但这种方式在很多其他平台中存在。

类别三、直播打赏收益:

定义:利用粉丝及流量优势,定期直播并通过粉丝刷礼物获取报酬的方式

-可以再抖音开通直播

类别四、平台额外现金奖励:

1:平台针对优质内容的稿费

2:平台对优质内容制作者的奖励

3:平台针对一些活动的奖励

三、自营项目盈利赚钱:

定义:通过一定引流渠道,自己销售商品、服务等项目获取收益的方式。

类别一、自营会员订阅:

定义:用户付费升级为会员或订阅你的栏目,付费用户可阅读会员专享内容、加入会员专属社群、或使用会员专享功能等

实现方式:

1:建立你自己的网站或微信公众号,创建一个会员专栏,只有付费用户才可以阅读里面的内容

2:建立一个会员微信群,定期在里面分享有用的信息,只有付费用户才可以加入

3:定期举办线下聚会、演讲之类的活动,只有付费用户才可以参加

类别二、自营销售产品:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己的产品(如零食、美妆、服装等等)

实现方式:

1:开通淘宝店铺或微商店铺,通过个人简介、作品内文案、或评论引流

2:抖音官方推出了抖音小店这个功能(小店是类似于淘宝的店铺,而购物车橱窗类似于推广链接,这个会在后面介绍)抖音小店是抖音内部的电商变现工具,可以在抖音内部完成交易,降低跳失。

类别三、自营销售服务:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己可以提供的服务(如视频制作、网站建设等等)

实现方式:

1:开通淘宝店铺或微商店铺,通过个人简介、作品内文案、或评论引流

2:可以直接在抖音小店里推广你的服务

类别四、自营销售课程:

定义:直接在自媒体平台销售推广自己创建的课程(如创业教程、PS教程等等)

实现方式:

1、千聊

2、荔枝微课

3、喜马拉雅

4:腾讯课堂

四、推广其他项目分成:

类别一、推广其他的平台或APP

定义:在自己的作品文案里插入其他平台或APP的链接,并根据下载量、或注册量等获得分成

类别二、推广其他商家的产品

定义:在自己的作品文案里插入其他产品的链接,并获得通过该链接达成的销售分成

实现方式:

抖音购物车功能:抖音官方推出的带货工具

-只要你的抖音号同时满足这三个条件: ≥ 3000粉丝+ ≥ 10个视频作品+实名认证,就可以开通电商橱窗功能了

淘宝联盟

京东联盟

五、其他方式:

类别一、直接销售账号:

抖音账号如果做到一定程度,又不想继续再经营下去,则可以考虑出售。

实现方式:

1、微播易

2、A5交易平台

3、鱼爪网



经验技巧 - 易犯错误

入局抖音短视频之前,很多创作者心中想的可能是:快速涨粉、超级热门、流量变现,甚至一夜暴富。但加入之后会慢慢发现:没有流量、涨粉缓慢、动辄限流,甚至封号重来。其实抖音运营中有很多坑,这些坑不止你一个人遇到过。

平台规则是重中之重

千万不能不清楚平台规则,一上来就发作品。无论什么平台,都有他自身的规则,很多新手喜欢上来就直接上传发布,等账号被重置、删除作品、限流甚至封号之后,开始着急着慌地来咨询问题,寻找解决办法。然后再去了解平台有哪些规则?哪些是禁止的?哪些是不让发的?哪些容易上热门?……其实,顺序本身就反了。对于短视频创作者来说,第一步去了解自身的优势,第二步就要熟悉平台的规则,知道自己要做哪些内容,知道在抖音这个平台哪些内容不能做!

你的账号或视频中一旦被发现违规行为,就会被降权,甚至下线。

降权有几种方式:

1.粉丝可见,就是只有关注你的粉丝才可以看到,别人看不到;

2.仅作者本人主页可见,你还以为自己发了,其实别人看不到,发了等于没发;

3.直接删除视频、并发送处罚通知;

4.对于连续违规的账号,进行封禁甚至清除。

下面我们来着重说一下易犯错误:

一、账号违规

1、账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图使用违规。

2、个人信息频繁修改;

3、个人信息有违规词语;

4、留联系方式(如威信、薇❤、围脖、扣q等),现在抖音正逐步清除这一类行为。

5、账号频繁登陆登出、频繁更换设备。

6、同手机、同IP批量注册运行多个账号。

7、同一个WiFi下面同时登陆多个账号(大于5个)。

8、账号时空定位变化太快(前一刻北京,后一刻海南),用模拟器等非官方软件开启被发现。


二、低质量限流

在抖音,有很大一部分创作者仅仅是觉得它有趣,平常发着玩玩,又或者摸不着门路,看着哪个火就模仿哪个,乱发一气。

作品混乱不说,很多视频本身就存在很多问题,长此以往,很容易被系统判定为“低质量账号”。

1、作品方向混乱、不够垂直;

2、视频素材里有水印

3、视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容

三、作品违规

1、搬运视频

搬运,说白了就是盗用他人的作品。作为一个视频平台,抖音希望看到的是优质的原创内容,而不是大量的重复性内容。之前很多“内行人”提到通过添加片头片尾、加字幕、修改视频MD5、修改视频尺寸可以骗过平台的审核。或许因为侥幸,你骗过抖音一两次,但只要被查到一次,平台就会重点标注你的账号,一旦重复违规,就会受到更严厉的处罚。在抖音,原创的门槛会越来越低,搬运的代价会越来越高!

2、负面信息

抖音的slogan是记录美好生活。同样,无论国内还是国外,对于一个主流、有影响力的平台来说,想要能够持久的存续下去,传播的一定是正能量、积极、美好的东西。因此,对于每一个运营者来说,涉及到负面的内容千万不能碰,一旦被发现、举报,必定会被严查严审。

3、其他问题

a、视频中有侮辱谩骂的言论;

b、衣着是否暴露,包括游戏的衣着暴露与性暗示

c、涉及政治敏感问题;

d、有造谣传谣、涉嫌欺诈的行为;

四、广告违规

1、内容中有商品广告,比如商业产品、品牌、活动的推广软文及广告等,包括但不限于淘宝、微店等;

2、内容中含有个人联系方式(二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等)或内容含有多处推广信息;

3、内容中含有网址,比如购物链接、网盘资源下载链接等;

4、有明显营销意图,如「回复xx,获得xx」

5、推广微信或微信公众号时使用变种,如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`众`号」等,情节严重的将予以封禁;

6、推广带有二维码、图文形式联络方式等;

五、操作违规

1、转评赞,以及私信操作违规

2、快速大量回复用户评论、私信;

3、频繁大量点赞、转发,甚至视频不看完就赞转;

4、在评论、私信中侮辱、谩骂他人;

5、在自己作品的评论区充斥大量负能量评论。

6、频繁删除、发布作品

Q:如果不小心踩雷怎么办?

1、首先,要停止违规操作,把违规内容删除;

2、其次,被系统限流之后不要过于紧张和焦虑,只要不被平台封号,都有拯救回来的可能;

3、第三,被系统点名通知的违规行为,后面一定要规避,并且进行1周左右的养号操作;

4、第四,如果被平台误伤,首先是通过官方渠道申诉(把视频制作材料准备齐全),如果还是没有通过,建议先养号再发布;

5、第五,对于没有系统违规提示,但是作品推荐低于平常水准,甚至为0的情况,之前我们操作的一些账号也遇到过,保持每天的更新,提升作品质量,流量都会回来甚至爆发的。



经验技巧 - 常见问题

1、长视频比短视频好?

目前,抖音视频分为15s、60s,以及5分钟三大类。

根据数据统计,抖音70%以上的爆款视频在15秒以内,其中10-12秒占比最高,而爆款“长视频”也普遍不会超过30秒。超过1分钟的爆款视频,少之又少。对于创作者来说,视频越长越需要功力,你要在保证视频整体质量的前提下,丢出一个个“包袱”,勾住用户。15s以内你可能只需要一两个“包袱”就可以,超过1分钟,你至少要有3~5个能在用户注意力衰减的时候,能让他们继续看下去的“包袱”。

2、为什么上传视频总是不清晰?

官方给出的数据

分辨率:1920X1080(这个看你的素材还有序列来定)

帧速率:2530

场序:逐行(不对的话会有水波纹)

长宽比:方形像素(这个选不对的话视频就是变形的)

制式:PAL(这个是亚洲地区的电视标准)

此外,传输过程不要用微信、QQ传输,因为他们会自动压缩,选用云盘或数据线传输更靠谱。

3、是不是要多追热门?

可以追热门,但不要哪一个都追。追跟自己相关的热门,追关注人群跟自己更匹配的热门,追持续时间更久的热门。

4、颜值类抖音号还能火?

在抖音,仅仅好看已经不足以成为爆款。

数据显示,截止到2018年12月,从粉丝活跃度和质量上来看,美女帅哥类红人虽然体量依旧很大,但内容同质化严重,流量快速下滑。对于颜值类账号来说,如果没有创意和才艺的加分,已经很难获得高曝光、高推荐。

5、抖音号如何注销

1、绑定,手机号已经满了三个月。

2、三个月以内你没有找回密码和修改密码的行为。

3、三个月内你没有绑定手机号,更新手机号,更改手机号以及申请注销账号的行为。

4、就是账户内无未消费的金币。

5、就是账号未被永久封禁。

6、账号无未解除的第三方绑定关系。

7、注销账号的时候必须通过绑定手机进行验证,所以必须有手机在手才可以


经验技巧 - 矩阵玩法

Q什么是矩阵?

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝、快速扩张领域,提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行,看分析对象@的对象,还有“喜欢”和“关注”,挖出ta的矩阵号,看每个号的定位,是怎么运营的。

玩儿法:

不同ip合拍作品

关注里只留矩阵内部的账号

标题中@矩阵账号

评论里@矩阵账号

个性签名@矩阵账号



本文由“BeRich网赚笔记”发布,2020年5月8日!

本文系原创,未经本人允许不得转载!

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
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