业绩有上下限,指标不能无限上涨

不论是个人、部门还是企业,做业绩都是有上下限的。这与个人的精力有关,其实就算机器能24小时运转,产出也是有限的,也需要维护保养的时间,所以业绩有上下限很正常。

有了这个常识,我们在工作分配的时候会考虑上下限,不会简单地根据上年实际完成的业绩无限上涨。这样不论是个人还是部门负责人都不会有很大压力,但没压力不代表做不出业绩不代表没目标。

人只有在放松的状态下才有创新,如今不论是产品还是服务,都极大地丰富,怎么样让更多的消费者选我们的产品或服务,是要花心思的,其实也是一种创新。

以零售门店为例,销售业绩的上下限与房租的倍数有关,低于一定的倍数门店会亏损,但达到一定的倍数再想继续增长也是非常难的。

电商销售业绩与投入的广告有一定的倍数关系,与零售门店类似。

这里不论是房租还是电商广告投入,并不是投入就可以有业绩,业绩仍然要靠有经验的运营团队来运作。不论线下零售门店还是线上各平台店铺,每个运营团队都会有自己的基因。

比如临街零售门店和商场门店零售的销售会有比较大的区别;线上天猫和抖音店铺的销售也会有比较大的区别。即便同是线下或同是线上,相互转换的难度也是非常大。

同一家店铺做到一定的业绩之后也会遇到瓶颈,但怎么让一家店铺持续稳定地产生正向现金流,投入产出比比较高,激励经营人员在比较放松的状态下做一些服务的创新,这些是需要财务做一些思考的。

任何时候,效率和成果都与人与团队有关,任何产品或服务业都有生命周期,从起步到退市,有比较长的过程。这个过程如果能做到循序渐进达标,带来的价值就很可观了。

业绩的上下限就在产品或服务的生命周期里,站在生命周期的角度来看每年的业绩目标,会很清晰。不会简单地根据上年实际完成的业绩上涨多少百分比来确定下年的目标。

现在正是年底确定下年销售目标的时节,大家是怎么定目标的?欢迎一起讨论。

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