原生态户外第一个五年计划 纲要

第一年：在这个网络时代，户外组织无一例外要依托于网站，原生态户外现在挂靠在宜城星空间下的一个版块，虽然有些简陋，但开个好头，争取在今年独立成为一个叫原生态户外的论坛，内容上再次细化，但绝对不能偏离户外这个主题，具体的内容大家要协商，进行不断的修改。

户外会所的建立，再现代生活中，对很多普通人来说，除了工作地点，家庭外，还需要一个休闲的场所，称之为第三空间。会所便行使了这一功能，原生态户外的会所初步建立的很成功。一进门就是一地的鹅卵石，很粗旷，很野性，上面摆放着几个登山包，似乎等待着主人拿起它们去行走四方，一个双人帐篷建在旁边，里面放着枕头，防潮垫，摊开的睡袋。。。给人的第一感觉就是户外！走进去，一面墙上挂着几个大背包，容量都很可观，似乎要去爬珠峰吧。一个玻璃柜子里放着户外杂志，随时可以翻看。当然，还有台能上网的电脑，和我们这个信息时代相连接。会所的设计简洁，明了，这就是个议事厅，大家来学习户外，交流户外知识的地方。

一个好的户外组织需要人气，需要人的参与，不管是老驴子，新驴子还是菜驴子：）那么在安庆户外运动发展还不是很普及的情况下，第一年户外组织要低强度，多次。建议每个月至少要有一次低强度的户外，郊区的小龙山，大龙山，石树山，鲍冲湖就是很好的拉练地方。要让新人们适应这个活动，由轻到重。

我的设想是每个月组织一次双休日的户外，地点选在小龙山，徒步穿越，晚上露宿，背包，睡袋，帐篷全部带上，包括饮食在内，目的不重要，过程很重要，为何选在那呢？离市区近，往返时间不多，基本上未完全开发，做为适应性训练基地很适合。第一个年头要带动50名新驴做好适应性训练，淘汰意志不坚定者，体力弱者。最终至少要保留十人做为骨干驴存在组织内，成为未来发展的栋梁。

原生态户外今年是发展的一年，在初期发展路线上应有所区别，首先很多人

对户外还处于不是很清楚的地步。所以新人要进来不要难度过大，本人觉的安庆周边的

户外路线很多，光岳西的路线可以说一年的户外都走不完。一般情况下路线多以两天为好，上次去响肠大峡谷就是一次很成功的户外活动，堪称代表做。有几个建议

去安庆周边如果路线成熟的话，可以不用包车，包车的费用过高，去年我户外两次，一次去肖坑大峡谷，一次去瑶落坪，都是一百元左右，占费用一半以上。不是很经济。但是去轱牛降这样比较远的路线，除非是对路线车次很熟悉，否则建议还是包车合算。撇开经济因素，准时，准点，方便应该是首选。

经济费用方面，建议在100到150元最好，不包括自己采购的饮食，装备费用等。这个价位比较合适。户外活动发展到今天，人员也是越来越多，层次也多，对活动的要求质量也有很多不同。有些人工作比较忙，一般双休都没空，多希望进行低强度的，一天时间左右的活动，比方说郊区的石树，大龙山森林公园等地，严格来说，不能算是户外，应该算郊游。时间比较充裕的人基本上利用双休，国庆，元旦等长假走省内的背包路线，费用也不是很高，基本上能控制在200元以内。还有些时间多，经济基础比较好的人，利用长假走省外路线，这种人群现在还是少数人。从今年开始，活动的方向有点变化，很多人愿意采用搭长途汽车的方式去目的地，这个当然是从经济上考虑，如果目的地不是很偏远，可以这样，毕竟钞票节省下来可以做更多的事情。今年又多了项自行车远游，这个带有锻炼身体的性质，简单，经济，如果身体条件尚可，参加起来意义很大的。现在更多的人还是倾向于一天短途的旅行，如何把安庆周边的旅游资源用户外的方式重新诠释，如何让一天的活动更加有意义，这也许代表者更多活动者的休闲方式了。

对于上次牯牛降的召集帖子，本人不是很赞成，路线复杂，强度过高，安徽十大背包线路这个算第二位，没有一定户外经验的团队还是以后再去，

至于装备问题，随着新人的加入可以团购，大家都得好处。如果俱乐部能提供租借更好，毕竟装备一次性投入太大，这个限制了很多人的户外欲望。。

该年度目标：。初步进行户外训练，培养十名骨干驴，有至少五次露营穿越的经验，为未来的省内高难度户外穿越做准备

第二年：在市区某处建立原生态户外店。该店地址选择也要慎重，因为户外圈的人不是很多，户外用品的销售也不同于一般的体育用品，所以没必要靠近繁华地区，但是店门口的客流量要很大，建议选在萧肃路，靠近市区繁华地段，是市区主要交通道路，相对房租不会很高。资金以采取大家合资入股的形式，理论资金在十万元左右。

对户外用品店的定位，由于本地经济不发达，消费能力有限，建议定位于国产二线品牌，可做厂家的代理，如ACME，K2，雪狼厂家的代理商，这些厂商的产品价格低廉，性价比出色，是本地驴友的首选。在可能的情况下，也可以和本省的户外店合作，大家互通有无，利用地域差别调整产品结构，达到双赢的局面。

经营策略上可选择会员制，每个会员每年交纳一定的费用，在户外店购买物品可以打折，参与组织的户外活动中交纳的费用也可以享受一定的优惠。（因为户外店是针对特定人群）。

由于网络的发展，网上购物成为一个趋势，这对户外店这种传统经营手段也起到一定的影响，从理论上说，只要有网络，邮政系统，足不出户就可以买到商品。在这种情况下，原生态户外店应该成为一个平台，对本地的顾客采取有偿网络订货的方式，帮助本地户外的朋友在网络上买到最便宜，最好的户外装备。

店铺装修上尽量简洁，质朴，突出户外特色，和会所装修的效果保持一致，更重要的是建立一个试穿平台，斜坡，阶梯，背负装的沙包等，让顾客购买时能体验一下真实的感受。

在这个年度，每个月至少要组织一次两天的户外路线徒步穿越。建议路线首选岳西路线，而且一年四季去相同的一个地方，都有不同的感受。每个月还要继续组织一次一天的低强度户外，虽然是一天，但也要穿戴上全部的装备，让新驴子们继续得到锻炼。

对于原生态户外的领队问题，可以由自己会员承担，也可以面向社会招聘，领队要担负一定的责任，他的所做所为代表原生态户外的形象，费用可以全免或部分免。

本年度目标：建立原生态户外店，资金一年内回笼，创立比较完全的俱乐部活动章程，领队负责制。

第三年：在原生态户外的前两年，基础工作已经基本做好，在本年着重要做好宣传活动，每次活动请专业摄影师摄影，做成光盘留纪念。向电视台投送节目，让全市，全省人民都知道这个组织的存在。同时要积极做好商业赞助，和企业合作，共同达到双赢的地步。

策划一：某双休进行一次两天的徒步穿越

人员：15名

装备赞助：对讲机摩托罗拉公司租借两部（正副领队使用）

   一次性雨衣天堂牌15件（以一人一件准备）

   手提式蓄电池灯老虎牌两台 （一台处于备用状态）

车辆赞助：XX旅游运营车队 十九座金杯旅行车（只收取汽油费）

饮料赞助：XXX超级市场：农夫山泉1。5升装四件（以一人一天近2。5升食用水计算）

    正餐（四顿计）：一人吐司面包一包，400克（XXX面包房）

     方便面两包，肉类300克（火腿肠，鸡腿，卤肉制品等）

      四个苹果，四个橘子，四个香蕉（考虑蔬菜不易加工，烹饪

     ，以水果代替蔬菜提供维生素）

    行动餐：一人水果糖一包（100克）牛肉干一包（50克）鱼干一包（50克）

    紧急粮：冠生园压缩饼干一包（200克） 金帝巧克力一包（50克）

      雅客维生素糖两个，脉动运动饮料一瓶，母亲牌牛肉棒两根

    （以上食物是每人配发，还可根据自己喜好添加食物，以不浪费为准）

从开始上车出发全程进行摄象，对赞助的企业所提供的物品进行有针对性的拍摄贯穿于整个过程，在到达目的地后铺开旗帜，旗帜的边上要注明赞助企业名称，友情感谢。

结束活动由摄影师进行剪辑，投稿于电视台“今日我导游”节目进行播放，向安庆日报下午版提供素材，请记者对该次户外活动的领队进行采访报道。有请第一次参加户外的朋友在广播电台黄金时段聊天，谈谈心情感受。总而言之，要让这一次活动借助媒体进行全方位报道，家喻户晓。   

策划二：中学生户外夏令营

 每年的暑假学生们都要出行，现在基本上是和旅行社一起出行，费时费钱的FB游，那户外夏令营可能是个新亮点。花费少，效果强，对于很多学生来说原生态组织的户外是很多人第一次户外，在人生的历程中有纪念意义，他们在未来的岁月里也会对这个户外做到口碑宣传。

时间的组织上可以以三天为准，露宿两晚上。活动前要开好准备会，教育学生们户外的简单事宜，前半个月开始相应要求进行体能训练，三天两夜炎热夏天的户外对一个老驴来说也是个不小的考验。

安全方面和保险公司合作，进行人身保险，组织学生们进行必要的体检，由医院出示健康证明。

人员以十五人为最高限度，队员男女比例不限，设男女领队各一名。在活动过程中注意少年户外活动的特点，休息频率高些，注意防暑。

带摄影师一名，全程拍摄，结束后制作成光盘，每个学生发放一张，做为纪念，向省级电视台，国家级电视台投稿，做为青少年户外运动的开展，可有请相应杂志，报社的记者全程采访，写专题报道，报道这一新生的事物。

本年度目标：在原生态户外积极开展活动的基础上，做好宣传报道工作，让广大群众知道这一健康，经济，美好的新生事物，成为都市休闲的一个新方式。

第四年：原生态户外品牌的建立

在原生态户外开展活动，有了一定的知名度之后，可以考虑注册该品牌，以户外店为依托，和户外装备生产厂家贴牌生产“原生态牌”户外用品，开始可定位于易耗品，如睡袋，防潮垫等技术含量不高，需求量比较大的户外用品，积累起一定的产品资金。

最关键的一步是投资建厂，利用安庆本地的纺织品传统生产基地的优势开办户外服装厂。从本市的工业布局来看，有安庆石化的腈纶厂，提供有优质的化学纤维原料（户外服装基本上化纤的）。以及未来可能建设的化工新装置；华茂股份公司，大规模的现代化纺织企业继续加工提供半成品，在此基础上建立原生态户外用品公司，生产快干衣，冲锋衣，抓绒衣，睡袋等纺织品，以本地很有优势的劳动力绝对在国内市场乃至国际市场上有竞争力，那时，会有个（MADE IN ANQING）的户外品牌享誉世界。有个意大利的户外品牌这里可以借鉴一下。在意大利北部的Montebelluna市，位于意大利的畜牧业中心地区，加上靠近意大利的制革中心佛罗伦萨，数百年來，早已是意大利之制鞋重镇，世界不少著名的登山靴厂均在这里孕育成长。这个品牌就叫AKU，如果说法拉利是意大利在汽车领域中的骄傲，那么AKU的登山鞋则是意大利在登山鞋制造领域中的法拉利，它的轻量，舒适，结实，坚固，给每一个登山者在第一次穿着就带来不可言喻的感受。感受法拉利汽车的驰骋不是每个人容易达到的梦想，但是脚穿AKU的登山鞋，你会感受到登山鞋中的法拉利给你带来的纵横驰骋的感觉。它的广告词：Come on! get AKU and try AKU, you will love AKU!

因地制宜得发展户外产品是硬道理！

创立于半世纪前的AKU公司是源自Montebelluna市的著名制鞋家族，世代以來，秉承精良的制靴传统，再揉合现代科技，经数十年的努力，使AKU成为世界驰名的登山鞋制造工厂

利用长江这一黄金水道，铁路线及未来的高速公路枢纽的优势搞来料加工，在国际市场上进口高科技面料加工高端服装制品，打出自己的品牌。提高产品含金量。

在科技竞争的今天，原生态户外公司必然要从劳动力密集型向知识密集型转移，提高产品附加值，未来要建立自己的研究所，评测实验室，向上游厂家提供技术支持，共同发展。工厂，销售部门保守估计可以在本地创造一万个就业机会。

本年度目标：建立原生态户外服装公司，打出自创的品牌产品。

第五年：原生态国内发展计划及国际发展蓝图

原生态品牌的户外产品打入国内市场之后，由批发转为代理商代理。每个省确定一个总代理，每个省辖市确定一个分代理，建立遍布全国的营销网络。条件成熟的情况下向国际发展，首先可定位于东南亚和非洲，两处消费水平中等，对中国产品的物美价廉有口皆碑，以东南亚为例，确定一个总代理商，在具体国家如新加坡，马来西亚，越南，泰国等确定一个国家级的代理商，在所在国每个省份确定一个分代理，基本上采用金子塔型的管理方式，产品销售定位于低档货，但是质量要严格把关，做成低档产品中的精品。进入欧美市场可采取和专业户外店合作的方法，欧美国家的户外店都是连锁性质，经营手段比较成熟，都有自己的营销网络，借助于他们的网络把原生态产品向学生，普通市民推广。

在安庆组建原生态户外专业登山队，队员十名，领队两名，采取薪金制（专职和兼职都可以），每年去华东，华北，西北，西南，中南五次出省的大型活动，和其他城市的户外组织友好合作，扩大国内影响力，每年组织一次全国户外队伍精英赛，召集十个队伍进行一次为期五天五夜的野外生存活动，活动期间原则上不依靠现代社会提供的物资。

本年度目标：建立专业登山队，发展国内营销网络，向国际扩展销售市场。

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