进入教练圈的朋友们，都会深深地感受到变现的困难，投入了很高的学费学习，动辄几万、十几万的教练课程，不仅有现金的投入，还有大量时间精力的投入。但是，学成之后，要想商业应用，总是遇到很多的困难。那我们就一一来剖析一下。
看向未来
看向未来，在这样VUCA的时代，生活节奏越来越快，虽然技术发达了、物质丰富了，但是人的意识进化历程依然比较缓慢，很难匹配这样的节奏和速度，必然会出现很多不适应，迷茫、困惑、纠结... 导致亚健康甚至有崩溃自杀。教练，其实就是以一个客观而高维的视角，陪伴支持人们走出迷宫，内观自我进行纵向提升，重新来解构所面临的环境和一切发生，这是一个社会发展的必然趋势。
回到当下，回顾过去
回到当下，Coach这个词，对于普罗大众而言，还是很陌生的，大家第一反应是，客群的认知也需要时间来提升，行业的发展必然会有这样缓慢上升的过程。
回顾过去，整个教练行业的发展，先是个人生命教练，帮助人们加强自我认知、寻找人生意义，衍生有对应的情绪教练、生涯教练、关系教练、婚姻教练、亲子教练等等。然而，个性化定制太高，每个人情况不一，投入也很高，Coach成为了奢侈品。如何提升ROI？一对多的模式，比一对一可以更有效地提高单位时间的价值，所以团队教练应运而生，并且在企业管理场景中非常适用，可以替代部分传统的培训课程。而随着企业环境和管理场景的复杂度提升，团队教练的外延又进行了扩展，成为OD组织发展专家，除了高管教练，还要融入更多的团队管理的理念方法。然而，做一个组织变革项目，一般比较耗时，少则一年，多则三年，这样才能见到成效，并且也是先要做组织诊断量体裁衣，定制化要求也很高。 相比于单纯的培训，人们往往没有这个耐性觉察群体心智模式的缓慢转变，而愿意付费培训的企业本来就比较少，那么愿意付费做OD组织变革的，更是凤毛麟角。想想那些申请CMMI/TL9000/ISO等各类认证的企业，有多少是真心想要变革，还是被环境和政策要求，没有这样的证儿，是拿不到订单会影响吃饭问题，然而是怎样拿的证呢？拿到证之后呢？这使得OD组织变革发展，组织健康度和员工敬业度，也成为了一件奢侈品，
综上所述，Coach是个奢侈品，无论个人也罢团队也罢，定制化程度太高，盈利的商业模式不成立。很多纯教练机构，在商业化应用上做得非常辛苦，明明有好的产品，但是很难卖出去。要么自给自足，保基本生存，但是很难做大，要么就研发教练课程体系，在教练身上薅羊毛。
何去何从的趋势预测
那么该何去何从呢？预测一下几个趋势，
- 传统的培训企业，有客户存量和积累，引入教练课程售卖，比纯创业型教练机构更容易切入客户需求。但是教练资源和培训师资源一样，只是挂靠培训企业，那么由于OD项目特殊性，会衍生一群青色组织，也有一些挑战。
- 未来，教练和培训是混合型产品，模块化交付，转为轻奢品，将客群下沉。
- 北上广物质丰富的地区，人们追求个人成长和精神追求，教练的功效更易深入人心。城市包围农村，这样的战略更靠谱。
青色组织的试验田
虽然目前教练们，要么是自己是乡村土郎中，背着药箱走街串户，要么作为合伙人进驻教练机构平台基本上都是要自带项目进入合作。然而术业有专攻，一个人不可能从头到尾都做到，尤其是项目复杂时，必须纵向分工，需要团战。而这是一帮向往自由、看清了自己的梦想和使命、意识层级相对较高的人，如何来团战，青色组织理论在这里成为了试验田。
如下是团队教练交付组织变革教练型项目的过程，
普通产品研发交付，也是遵循这个流程，对比来看，这样的团战，应对OD两三年的项目，将面临如下三个挑战，
- 不同的于产品研发交付，没有固定的团队，职责分工并不明确，那么团队教练们作为松散的组织，相互的信任建立就很重要，所以师徒制的方式更能知根知底。
- 谁来担当项目经理？需要他来串联整个过程，确保每个环节的信息交接和传递，避免客户要辆车，结果只提供了一个轮胎。在软件研发中流行敏捷时，有知名专家称有了Scrum Master以及自组织的团队，PM就没有饭吃了，然而践行证明其实并非如此，PM依然存在，甚至因为项目的复杂度不一样，PM也会细分为Project Manager和Product Manager。合弄制，也本着类似的观念，且行且珍惜吧。
- 群体技术部分，必须要模块化设计，提高效率。比如，在不同的场景下用什么样的教练工具，形成套路和模板，即便是教练变动，也能标准化输出确保质量和提升设计组合的效率。
