关于迷恋小概率事件

刘润老师今天讲的,跟前几天的知识是有关联的。“人的心理是极其复杂的。在损失的时候,会因为“反射效应”,偏好风险,想赌一把;在收益的时候,会因为“确定效应”,厌恶风险,见好就收;但如果收益实在很小,又会“迷恋小概率事件”,从厌恶风险,反转为偏好风险,搏一把大奖金。”

所以,如果在我们做产品促销活动的时候,如果因为活动费用太低,给客户感觉收益太小的话,那不如就不要返现给红包了,也不要买什么几元的礼品,直接采购随机彩票吧。几块钱对门店老板来讲,太少了,不足以作为推荐你产品的理由,但如果有博大彩的可能,或许就推一推吧,万一中奖了呢。这个奖励太难说啦,用2元,或许可以换来500万!

所以再一次复习,两者相争,若我确定在损失状态了,我一定会咬牙拼一把,对手也一样。如果可以,我有机会拿一笔费用,把对手的东西买下来,对手则转为收益状态了,他可能就会选择落袋为安。商场如战场,操作失误或会满盘皆输。

仅仅学了几天,收获太丰富了。还是想起那句,人至践才无敌,我该想想,学到的商业知识,要如何实践。

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