1.产品价格构成

报价主要由成本、费用、预期利润三部分构成。

产品成本包括生产成本、加工成本、采购成本，我们通常统称为含税成本。

出口货物报价中的费用主要是指产品在确定出口至抵达客户时所产生的费用，一般分为国内费用和国外费用两部分。其中，国内费用一般包括以下10种：仓储费，国内运输费，包装费，认证费，港区港杂费，商检费，捐税，垫款利息，业务费用，银行费用。国外费用则一般包括出口运费、保险费、佣金等。

当利润占成本的一定比利时，利润额=出口成本×利润率；

当利润占价格的一定比例时，利润额=出口报价×利润率。

2.成本核算

实际成本=购货成本-出口退税额

购货成本=净价（不含税价）+增值

=净价+净价×增值税率

=净价×（1+增值税率）

购货净价=购货成本/（1+增值税率）

出口退税额=净价×出口退税率

=购货成本/（1+增值税率）×出口退税率

实际购货成本=购货成本-出口退税额

=购货成本-购货成本/（1+增值税率）×出口退税率

=购货成本×（1+增值税率-出口退税率）/

（1+增值税率）

如果业务员与外商签订的合同采用了CIF或C&F贸易术语，那么出口商还要支付出口货物的运费。

如果货物的报价数量可以装满集装箱的整数倍，那么运费即为船公司所报的海运费；如果不够装满整箱，则应该依据产品总体积和拼箱的价格来计算，且计算后要换算成美元。

保险金额=CIF价格×（1+保险加成率）

保险费=保险金额×保险费率。

出口货物的含佣价指的是其包含佣金和净价在内的合同价格。

计算公式如下。

含佣价=净价+佣金额

净价=含佣价×（1-佣金率）

佣金额=含佣价×佣金率

假如已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价=净价/（1-佣金率）

3.报价方式

报价方式依据其成交条件的不同可以分为四种，即工厂交货价、离岸价、成本加运费和到岸价。

在工厂交货价条件下，出口货物自卖方所在地运至买方港口之间所产生的全部费用及风险均由买方承担，这是卖方承担责任最小的一种报价方式。但如果买卖双方希望货物运输时由卖方负责装载货物并承担其费用和风险，就需要在合同中针对相关事项约定清楚。

离岸价（Free On Board），简称FOB，离岸价在外贸交易中较为常用，FOB贸易术语通常情况下只适用于海运及内河沿运。卖方只需在合同或信用证规定时间内将货物装上由买方所派遣的船只并通知买方，货物即完成交接。在货物越过船舷时，其风险便转移给买方，因此FOB又称“船上交货价”。在国际贸易中，双方若按照FOB贸易术语订立合同，买方一般都会负责租船定舱。

与FOB有所不同，在成本加运费CFR条件下，货物运送至目的港过程中所产生的运费以及其他费用由卖方承担；但是货物在交货以后的风险以及因意外事件所产生的费用则由买方承担。

到岸价cif含义是成本加保险费加运费。它指的是货物在装运港越过船舷卖方即完成交货行为的一种贸易术语。

这是一种典型的象征性交货术语，卖方只要按规定地点和时间装运货物并向买方提供物权凭证等相关单据，即完成了交货义务，而不必保证货物抵达客户的港口。CIF一般适用于海运或内河运输，它的价格主要由出口总成本和主运费以及保险费构成。

4.商业信用结算方式

例如，备用信用证、银行保函、国际保理等。

5.贷款结算方式

汇付、托收、信用证是三种最主要贷款结算方式。

在汇付当中，银行只会提供服务，信用不在银行提供的范围之内。

汇付的风险是非常大的，比如，进口商拿不到货物、出口商拿不到货款等。因此，这种结算方式只在彼此信任、相互熟悉的公司间才会使用，而且汇款只用在一些小额支付中，例如，货品定金、货品尾款、佣金等。使用较多的汇付方式是凭单付汇，即进口商在自己国家的银行中汇款给出口商。

汇付的流程：

托收也属于商业信用的范畴，在托收当中，银行也只会提供服务，而不会提供信用。根据交付货运单据的不同条件，托收可以分为两种类型：付款交单D/P、承兑交单D/A。

6.信用证类型

根据汇票是否附有货运单据，可以将信用证分为跟单信用证和光票信用证两种类型。

跟单信用证指的是开证行在付款的时候，需要有跟单汇票、单据作为凭证。其中，单据可以分为两种：代表货物已交运的单据、证明货物已交运的单据。代表货物已交运的单据指的就是提单；而证明货物已交运的单据指的是运输单据，比如，快递收据、铁路运单、公路运单、航空运单等。

在外贸行业中，目前使用较多的就是跟单信用证。

光票信用证指的是开证行在付款的时候，需要有不附单据的汇票作为凭证。还有一部分信用证在付款的时候，需要汇票中附有非货运单据，如垫款清单，这种信用证也属于光票信用证。一般情况下，在预付货款的时候，使用的都是光票信用证。

即期信用证指的是按照信用证的具体规定，受益人可以凭借即期跟单汇票、单据从银行提走货款的信用证。

即期信用证还包括以下两种类型的信用证：单到付款信用证和电汇索偿条款信用证。

单到付款信用证指的是开证行或者其他付款银行，只要收到与规定相符的汇票和单据，就可以向受益人付款。

电汇索偿条款信用证指的是由其他议付行承担审单义务的信用证。议付行先对单据进行审核并且确认无误后，就要在支付给受益人货款的同时，向开证行发送电报或电传索要货款。开证行在收到电报或电传之后，应该立刻通过电汇的方式向议付行支付货款。

通常来说，与一般即期信用证相比，电汇索偿条款信用证的收汇速度更快，一般在2～3个工作日之内就可以收到货款，快的时候只需要一天。

远期信用证指的是受益人将远期汇票提交给开证行或其他付款银行之后，它们要先行承兑，而不是马上就付给受益人货款，必须等到汇票到期以后才付款的一种信用证。

远期信用证包括以下两种类型的信用证：银行承兑远期信用证和商号承兑远期信用证。

7.信用证操作流程

主要包括以下几个流程：签订贸易合同、申请开证、开立信用证（合同副本，开证申请书，保证金）、通知信用证。

8.信用证的重要时间点

我信用证中包含四个非常重要的时间点：开证日期、装运期、有效期、交单期。

9.报关定义

报关，是指进出口货物的相关人员办理出入境手续和一些海关事务的过程，具体包括向海关申报、提交相关单据、接受海关检查和监管，等等。

要想了解什么是报关，则必须要了解报关权、报关人、报关的分类以及报关的基本内容。

业务员在报关提交材料时需要注意以下几项内容：合同，发票，装箱单，报关委托书，出口收汇核销单，存仓委托书，加工贸易，通关单。

10.海关编码的总体结构

海关编码具有多种作用。首先，海关可以依靠它对进出口货物实施监管和统计，根据编码的不同，对商品实施不同的监管和增值税的征缴；其次，商检机构可以根据海关编码对进出口货物实施商检；最后，税务局根据海关编码确定进出口货物是否享受退税，以及退税的税率。