《鬼谷子》学习心得 10-3

原文(10.3):夫仁者轻货,不可诱以利,可使出费,勇士轻难,不可惧以患,可使据危,智者达于数,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功,是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者,积于弱也,为直者,积于曲也,有余者,积于不足也。此道术行也。

译文:仁义的人看清财物,不可以用物质利益来诱惑他,但是可以使他献出财物,提供经费,勇士看清灾难,不可以用祸难使他感到恐惧,但是可以使他到危险的地方去解除祸患,智者通达事理,明白道理,不可以用欺诈的手法来蒙骗他,但可以跟他讲道理,使他立功,这三种人要各得其用,所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽,不肖的人容易使他感到害怕,贪婪的人容易受到引诱,这是根据不同的人来做决定。所以,强大是从弱小一步步积累起来的,平直是削去弯曲积累起来的,有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理,道术就得以实行了。

心得:要针对不同人的性格和品德来设立和使用不同的计谋,因人而异,见人下菜,掌握这个方法才能制人,而不受制于人,制人者,握权也。

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