直播营销的利与弊

直播营销就是基于网络直播的优点发展起来的一种新型的网络营销模式,它具有如下优点:

一、不受地域限制,受众面更广。由于互联网的特点,使地球变成一条村,无何你身在何方都能通过互联网,跟朋友即时沟通。直播营销就是基于如此特点,人们无论身在何方,只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。

二、产品直观,交互性强。在做网络直播的过程中,商家能跟观众产生即时互动关系,能直接地解决观众对产品的疑虑,使商家能在直播现场达成即时成交的目的。

三、成本更低,操作简单。从前商家在进行产品发布前,需要邀请媒体采访,同时还要找场合适的产地和布置产地等等花费巨大。现在有了网络直播,只要手上有一台能录像的智能手机,就算在一个普通的厂房都能做直播营销,省却了大量的场地费和邀请媒体的费用,只要最好活动前的推广就能把活动搞好。

四、效益更好,延续时间更长。网络直播在完成之后,商家还可以通过把视频上传到各大视频网站,让没有即时观看直播的观众都能了解到产品。商家还可以针对性地对视频进行剪辑,再分段上传,让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。

五、明星效应,让产品销量起飞。在做直播营销的过程中,如果请一下明星亮相,进行产品的直接体验,由于明星往往都拥有自己的粉丝,在明星体验的过程中,粉丝的跟风心理悠然而上,从而达到产品大卖的目的。欧莱雅的戛纳直播就是通过这种形式,让众多大牌明星曝光化妆间的全过程,使天猫店的产品断货。

既然直播营销有如此的优点,能够把这种新营销模式运用得好的案例并不多呢,那么在“直播营销”的运用中有哪些“坑”呢,以下提供几点参考。

一、网络直播成功的关键:需要创造真正有价值的内容。直播只是媒介,并不产生内容,所以直播也需要创造真正有价值的内容;比如杜蕾斯的“百人试套”直播营销,网友们3个小时的等待最终只换来了一个“屁”,怪不得微博骂声一片,导致官博最后不得不“删帖”。

二、“成也直播,败也直播”。直播只是一种新的信息媒介,除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众,并不产生其他的附加价值,那么用得好就会将品牌的正面曝光效果无限放大,反之亦然;比如第一次做发布会直播的“小米”,直播的过程中,新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机;

三、请用明星的正确使用方式用好明星这个点,直播本身不产生流量,为直播事件带来流量的是明星,而由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应;比如红星美凯龙请黑人陈建州直播分手,带来流量的同时却被网友“围攻”,究其原因就是创意的三观不正;

每种营销模式都有利与弊,在选择前充分地了解它的特点与运作模式,明确利弊,从而让它最大化地为产品推广做出贡献,这样才是最有效的营销策划。

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