今天是双11剁手党前期，有很多人都在守着买衣服啊，或者是买今天有折扣的产品，而觉得我今天算是捡到了一个大便宜吧大折扣。
昨晚英芝有建一个分享群，是他将近两年以来销售的秘诀的分享，英芝一直都是我的偶像，他的实干他的倾听他的，优雅，都是我一直所崇拜的，而今年呢，她也出来创业，他的圈子，他的事业都要比我开阔的很多。
而我在连续赖了三天长以后，我决定今天晚上今天早上要去晨跑，因为我发现没有晨跑的日子里我真的好颓废啊！
嗯在晨跑的期间那一边拿着手机一边听英芝的分享。在前两年呢，她连续为了提升自己参加的各种培训班，每年都不少于二十几万，那么他的分享，确实是让我眼界大开，也打开了我在销售的道路上的迷茫和困惑。
一销售要学会，望闻问切。最初级的销售呢，他们是拿着产品去推销产品，而最高的销售呢，他们是顾问行销最典型的就是医生医生说你要吃什么药你要开什么单子你要付多少钱？你有还价的理由吗？根本就没有，所以销售也要学做顾问式营销，你要在聊天的过程中望闻问切解决客户的问题，你解决多少问题，你就有多大的价值。
然后在我们微商当中呢，其实我也一度曾经担心过我产品，它的一个效果，性价比，听完才醒悟，你为客户解决多少问题，，产品占20%，你的服务态度能为客户提供的方案占一下的80%。
其次，英芝提到一个技巧，怎么去引导客户朝你的方向走，因为之前我销售的时候，我经常是别人客户问我一句我答一句的，经常被客户搞的头晕脑胀。非常非常的揪心和累，那么他的一句话，点醒了。
“为什么不反问客户，他为什么会出现这个问题，他有怎样的困惑？他接下来需要什么”
在你了解了他的需求点之后一攻破的话，在解决了问题之后呢？他是不是自然而然的会接受你的方案。
所以一大早的晨跑让我收获了英芝的分享的精髓，如果没有晨跑的话，我可能会在焦虑还有自责中度过，为什么没有时间去听英芝的分享呢？所以，晨跑不仅是锻炼身体，更重要的是提升你的状态，而你状态决定做事的效率。
2万物本无事，一切皆有我。
这句话呢，是我在义博会的一位朋友告诉我的，当时其实我并不是很清楚，因为当时那位朋友在，聊天的过程中很直白地就指出了我的错误。
你现在所处的状态，你的环境都是你自己造成的。
今天早上是周四，是我值日，整个环境呢？我自己都有点嫌弃了，怎么过的这么邋遢？后来我就索性收拾一下，我发现收拾一下之后也没有那么乱，然后也很干净很舒服。
这个时候的我才想起我男朋友给我说的那句话，其实好像现在我所处的环境也恰恰是这个样子的，并没有太好也没有太差为什么因为我把事情拖了一天又一天？并没有去解决它，面对的这些帐，代理的问题，代理的课程我一直都是在焦虑，但是我并没有去交流，我没有去真正的组织起来，给代理解决切实的问题。所以很长一段时间我都处在焦虑自责，后悔遗憾当中一直在纠结着。我老在想为什么我没有时间去，做这些事情呢？甚至我想的时间要比立马动手做的时间还要长。
很奇葩吧，但是我们大部分人都是这个样子的，不止我一个。我们会花很多时间在纠结上，至于立马行动。所以万物本无事，一切皆由我，你的这个状态都是因为你自己懒于收拾造成的。
3如果你今天不工作，你的收入从哪里来。
我是在朋友圈里面看到这句话的，我觉得很震撼，因为我们现在强调的是一个要拼命工作的状态，但是到了年老的时候，你的体力还有脑力势必是拼不过年轻的人，所以在面对清洁工甚至是保安人员，他们大都是年纪比较大的时候，问到为什么他们会说，
除了我们谁还会做这份工作呢！
难道这就是现实？这就是我们要面对社会淘汰的现实吗?
真的，有很大的一部分人，需要每天不断的劳动才有收入。
当然，我在这里并不是要坐在家里坐吃山空或者是天马行空的去想象，去投机取巧，而是真正的让自己有一项能够随着年龄甚至体力，不会掉价的东西。
我觉得那个东西是知识，服务，人脉。甚至是其他的东西。它会随着你的年龄的增长阅历的丰富而溢价。
所以我现在比较庆幸的一点是，我的钱并没有花在一些很乱花的东西，就比如微商上的收入，好像都是花在了学习上，去进不同的付费的圈子，比如这次的788。
额，今天晚上的讲师pk，也见证了这个圈子确实是很强大，因为五零后的大姐，比我妈还大，我妈都得叫阿姨的人在做微商，我觉得这个圈子实在是太强大了，每天都有不断的比你优秀的人，在努力着你有什么资格？你有什么理由去抱怨，就连爸妈他们都在很努力的，用自己的双手在挣钱，我觉得我不能再这样颓废下去了。
最近听到妈妈，每天晚上加班到十一点，我觉得他好辛苦啊，妈妈是连小学都没有上过的人，今天晚上pkpk的一位讲师也是，因为没有上过学，到处被人家拒绝，想要进好一点的公司，都是直接pass掉的，
除了身份证啥证都没有，通过了学习才有今天，能够很流利很自信的站在我们的面前给我们分享，我觉得这一切都是因为学习的力量，都是因为想学习，想改变自己，知识是无价的，知识改变一个人的命运。
所以我坚持要写简书，我一定要写简书，我觉得这就是一种积累，这就是我的知识，我的保障，加油熊芳菲。
