《华与华方法》【14】华与华产品战略三角形和华与华围棋模型

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34、华与华产品战略三角形

我们所指的企业战略,主要是指业务战略、产品战略。

产品战略包含三个层次,华与华方法称之为产品战略三角形:

(1)产品结构;

(2)每一支产品扮演的战略角色,和承担的战略任务;

(3)推出的战略次序。

企业家好比一个将军,每一支产品,或者说每一块业务,就像一支部队。在战场上,我们的目标是全面胜利,而每一支部队有不同的战斗任务,有投入战场的先后次序。

克劳塞维茨说:“所有的会战都是为了最后的决战。”那么,要把每一次会战和次序安排好。

粟裕说:“第一次战斗要为第二次战斗创造条件。”

把前面说了,业务组合和产品结构,构成社会问题的解决方案。我们设计出业务组合和产品结构,就是规划出了解决方案。但是,当我们规划出解决方案的时候,我们并不拥有所有这些业务和产品,还需要研发和并购,这有一个过程。就像前面我们说,360转型互联网安全之后,收购了网康、网神,逐步的搭建起新的产品结构。再一个个把他们推向市场。

这就相当于我要建设一座城市,我先做一个战略定位,这个城市发展什么产业,吸引哪些人口,然后根据我的战略,做出城市规划,这个规划,就是城市的“产品结构规划”。规划完成之后,要有开发策略,从哪里启动,这是启动策略。然后有近期发展规划,中期发展规划,远期发展规划,这是一个投资建设的次序,次序不同,则投资策略不同,需要的资源不同,所承担的风险不同。

所以我们也说:产品结构就是企业战略路线图。

在克刻上呼吸道感染药品品类战略规划中,我们规划了咳嗽药、感冒药、发烧药三个大类,我们的路线图是什么呢?从第一个咳嗽药——克咳胶囊——开始投入市场,并投资广告。那么克咳胶囊的战略任务是——成功占领市场,并且建立“keke”品牌。

第二步,从“克咳”产品变成“克刻”品牌——都是唱音符号“ke_ke_”——我们早规划好了,然后,克咳胶囊变成了克刻牌克咳胶囊,推出“克刻浇筑,专业镇咳”的克刻牌第二支产品——克刻牌小儿止咳糖浆。

为什么推克刻牌小儿止咳糖浆,因为这一步最容易走,一个咳嗽药品牌推出一个儿童药品种,相当于是边际效益的放大。所以很容易就成功了。

克刻牌小儿止咳糖浆的战略任务,是建立“克咳家族”的品牌。

第三步,推出克刻牌感冒止咳糖浆,它的战略任务,是讲克刻品牌价值放大到感冒药范畴。

35、华与华围棋模型

这种战略思维方式,我们称之为“华与华围棋模型”,我写了一首打油诗:

战略就是下围棋,金角银边草肚皮。

金角占据制高点,银边拉出包围圈。

目标指向草肚皮,天下归心成大局。


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克咳胶囊是我们落的第一子,占了一个金角,做活了。

克刻牌小儿止咳糖浆是银边,顺着克咳胶囊占据的根据地,拉出一条边际效益来。

克刻牌感冒止咳糖浆是我们占的第二支角,也做活了,准备拉感冒药的银边了。

但这时候我们没有继续往下走,停止了在非处方药领域的投资。因为它的财务回报不如处方药,董事会的脑袋里并没有装着我脑袋里这盘棋。

在葵花药业,我们走得远一些,基本上把架子搭起来,目前也实实在在是中国儿童药第一品牌。

2007年给葵花儿童药做的规划,我们分了非处方药、处方药、保健食品、儿童个人护理品、其他,一共五个业务板块。以非处方药为启动战略建立品牌,收购形成处方药产品线,然后发展保健品和儿童个人护理业务。

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10年过去了,基本上几块业务都不同程度的开展起来了。

但是,中国儿童的用药安全问题还远远没有解决,企业在基于自身条件的经营上做得不错,但是在为社会解决问题上还做得远远远远不够。


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