文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

最近热播的《创造101》在这个夏天点起了一把火，虽然还不知道最终结果，但可以从其它几个有着强大商业效应的偶像团体中窥探一二。

今年1月举办的男版《创造101》——《偶像练习生》结束之后，第一名蔡徐坤微博粉丝量直接从100W上升到1000W，还和前经纪公司产生了千万违约金纠纷，但是现在这一切都不是问题了。

15年4月在韩国举办的《sixteen》，这是一个女团出道生存节目。粉丝从等待出道的16个练习生中投票选择9个，最后组成了女团Twice（韩国传统是直接由公司发布女团成员）。成立之后Twice就开始了霸榜的日子，去年占据了韩国流行女子团体销量排行榜第一，今年从现有的数据看销量也是第一。

再远点，05年12月在日本成立的AKB48，从2009年开始，每年会举办总选举，由粉丝决定成员顺位排名。去年的oricon（日本知名音乐销量统计排行榜）年度单曲销量前4都由AKB48包揽。AKB48还有些着一其它的运营策略，但是重要的运营策略都是和粉丝互动为主，比如剧场公演、握手会等。

2017年Oricon单曲销量前10

为什么这些团体能够在粉丝中有如此大的影响力呢？我们可以从以下这本书中看见一二。

《如何让他买》是一本从营销的角度解读行为经济学的书。作者亚当·费里尔原本是一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，创建的营销公司赤裸传播被《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。书的副标题是，改变消费者行为的十大策略，今天要讲的归属属于其一。

在《创造101》，粉丝们可以自己pick最后出道的偶像团队成员，这就是利用了“归属感”。粉丝们会觉得自己参与创造了偶像团队的诞生，对于这个偶像团队也会更有认同感，最后也更愿意去消费相关的产品，就这样造成了偶像在粉丝中的影响。

《如何让他买》

当你参与 创造了某件事物——就像是前面提到的宜家，你动手组合了一件家具——它在你心中就更有价值。

创造101中被粉丝pick成黑马的“菊姐“

除了偶像少女团队之外，书中还有举在营销上很有趣的一个例子。一个T恤品牌Threadless，他的设计并非来自公司设计团队之手，全部都是从普通人提供的设计稿中挑选出为。由社群成员决定哪件可以生产。现在已经是一个价值数百万美元的大产业。

所以，如果想在运营中与粉丝产生更有效的互动，那就给予粉丝们选择的权利。最简单的方式，就是让他们投票选择。

在职场中如何利用归属感去影响别人呢？

去年夏天，我和同事合作活动的礼品。我负责找供应商，同事负责产品设计。找到了一个供应商之后，到了确定产品细节的时间。同事每次和我沟通时是这样子说的：“这个字体再向上移三公分，这个字体横着来试一下。”我在他和供应商中间，不断和反复的传递着这些信息。到了最后，我感觉到非常疲惫，虽然忍住没发脾气，同事还是看出了我的不开心，问了一句“你怎么看呢？”然而在那时，我已经没耐性到不想提意见，只想快点搞定这件事。

在这次不愉快的体验中，我疲惫的原因在于缺少“归属感”。因为我的同事是直接告诉我，我去做什么。我感觉自己只是一个信息传达的工具，有我没我也一样。对于正在做的事情，我缺少了我能够去影响它和改变它的体验。

在职场中缺乏归属感的话，人会感觉自己和团队之间有距离感，对工作缺乏激情更容易缺少承担和责任心，有时候只是单纯的执行着他人的指令。

如何创造归属感，有一个简单的方法。

《如何让他买》

由此可见，创造归属感最简单的方法，就是去征求意见，以及共同承担议题。这需要的是有商有量，而非告知。与其大声斥责：“去打扫房间！”不如改为问名：“你怎么把房间搞得这么脏？”与其坚持 “你晚上6点以前必须到家”，不如这样问：“你觉得你今晚几点可以回家？”与其说：“我要升职。”不如询问：“我需要再做哪些努力，才能获得升职？”

读到这段话时我想到了另外一个事。在上个月，我成为了纯粹告知别人如何去做的人。在活动运营时，有一项活动进行得不是很顺利，我直接让同事关闭。同事当场暴发，你怎么可以这样子，直接关闭对于别人来说体验太不好了。我当时很困惑，这事以前不是没发生过啊。过了一段日期再沟通时才了解到，当时我直接要求关闭让对方感觉在活动运营上的付出被否定了，如果当时我问一句，现在人数有点少，我们怎么解决这件事，他就会放松下来。

如何具体的应用这个方法呢？这里面关键的一步就是：将你的决定变成一个问句。对方拥有了自主权，也就是归属感反而更容易得到你想要的。但是这个方法也建议在面对面的时候使用，因为是一个缺少互动的环境时，有时候对方的响应会寥寥无几。

所以，你知道如何更好的影响别人了吗？

我pick菊姐，你呢？