《原则》:走向复兴

达里欧与《原则》

达里欧通过努力,在20世纪80年代拿到了世界银行的500万美元债券账户的投资管理大单,通过专业的投资方法,他们干得很不错,也正因为有了这个大单,桥水公司在投资界声名鹊起,接下来相继赢得了美孚石油和辛苦格公司的投资管理大单,在取得佳绩的同时,其他机构也找到他们,业务量突飞猛进,专业能力也逐步提升,成为了业内最优秀的美国债券管理者!

世界银行

达里欧是怎么做到让桥水从濒临破产到收益颇丰、具有好口碑的投资公司的呢?我想有以下几点:

1、拥有自己的产品

达里欧在开始从事投资初期就坚持写《每日观察》,他把自己对市场的分析写进其中,并在初期分享给身边的朋友、客户看,慢慢的大家发现他的报告很有价值,口碑在业界也传播开了,此时的达里欧因为桥水确实需要更多收入来源支撑主要业务的发展,所以决定以正规化的方式来售卖他对市场的研究成果!

但他自己的销售能力并不是很强,又想卖出去,那他怎么办呢?答案来了!

2、善于合作

以前我已和大家说过,达里欧是的极度开明的人,他懂得借助外力达成自己的目标!所以,在研究成果销售这块,他找到了销售过《圣经》的罗布·弗里德!罗布没有让达里欧失望,他给桥水拉来了众多像通用电气、世界银行等大型机构,给桥水带来了大量的投资咨询业务!达里欧也很好地为这些机构提供了优质的服务,为他们带来了稳健、丰厚的收益!他是怎么做的呢?答案是极致利他!

图片发自简书App

3、极致利他

达里欧对待客户公司就像对待自己公司一样,他会做换位思考,把自己放在公司CEO的位置来考虑公司的投资策略,这样一来,他做到了全身心地投入,把握每个细节,同时运用“风险中性”的策略,先规避亏损风险,然后以此为基础,遇到有把握的投资标的时才激进投资,实现盈利,这样就做到了进可攻,退可守!

采取这种策略的目的我想是达里欧真正地把客户的钱当做自己的钱,想尽一切办法避免亏损,并仔细研究市场动向,为客户赚取利益!而不是一味地想着坐收客户佣金,这样的想法必然难以做大、做强!

利他之心

4、总结

达里欧通过自己的产品为自己带来了好口碑,同时懂得合作,补充自己的不足,招募销售人员,成功卖出产品,赚取了发展资本!正因为有了这些资本,桥水公司才得以发展核心的投资咨询业务,赢得了我们开篇提到的大额投资管理业务!

达里欧已经做到了,给了我们示范,那我们是不是可以想想自己能开发出什么好产品,然后想办法卖出去呢?我想是可以的,大家行动起来吧,向牛人看齐!

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