关于转行这个话题，我想现在我也有资格谈论了；因为本人大学的专业就是土木工程，毕业后在一个装饰公司干了将近两年的工地（搬砖），转行互联网营销，虽然目前来说谈不上成功不成功，但至少也没饿死，也找到了自己喜欢的生活方式。
写这篇文章的初衷是因为我在知乎回答了一篇“关于大量土木工程从业者选择转行”的文章，看到评论里很多想转行的朋友都对此比较模糊，不知道该何去何从，所以我结合自己和前辈的一些经验写了这篇文章帮助你们一起思考，文章字数有点多，对于这么干货的内容相信你们一定会看到最后的是吧？
一 、你为什么要转行
希望你在决定转行之前，首先搞清楚转行是你内心热爱还是一时性冲动；如果说跳槽是另谋良机的话，那么转行在绝大多数情况下，就是重头开始，风险很大。
所以才有句老话讲，“跳槽穷半年，转行穷三年”，虽然未免绝对正确，但确实有点道理。
每一个行业都有不同的特点，选择不同的行业，其实就是选择不同的生活方式。
如果你在一个行业的发展，已经到了瓶颈期——也就是我们常说的职业天花板，你感觉很难有突破了；或者，你干了三五年，才发现它跟你的人生长远规划不符；又或者你已经试过多个岗位，但就是无法热爱上自己的工作。
在这种情况下，跟继续死熬下去相比，转行，或许是最不坏的选择。
每个行业都有它好和不好的一面，就拿最火的互联网行业来说；也不是人人都能拿到那平均线的高工资，都是搬砖，只不过是换了个环境而已；而且经常加班到深夜，脑爆到头炸；有人的地方就有江湖，在国内这大环境来说不管在哪都避免不了办公室政治，也从来不存在着一夜暴富的好事，没见最近互联网公司都是一批批倒闭，一车车裁员吗？
在心里认真排除这些后，就能知道你是真热爱还是性冲动了；你要知道，如果单纯只是为了逃离某一行而入另一行，结果可能是由一个坑跳进另一个更大的坑而已。
二 、了解并选择你要去的行业
绝大多数人想要去的行业，多半不外乎两种：特别有钱的，比如互联网、金融，或者长期发展比较有利的。
这种情形下，非常容易产生一种情况：我们会过多地考虑「行业」的问题，而忽视了「自己」。
这也许是一个非常繁荣的行业，也许能给到年薪 30 万、50 万，也许有非常光鲜亮丽的环境——但是，这一切，跟你有什么关系？
或者说，你有能力得到吗？
我认识一个朋友，从国企跳到互联网，做基础运营。但是，她进来之后，非常不适应互联网的高强度和快节奏。每天的工作效率落后一大截，做事也永远慢半拍，每天都要加班到深夜，脸色永远是疲倦的。用她自己的话来说，就是很难习惯这种「信息量巨大的工作模式」。过了几个月，只好自己请辞。
其实生活中还有很多这样的例子：
什么行业有钱就往什么行业跳，但却完全不考虑自己是否适合。导致做了几年，还是在最基础的职位，离一开始的想法差距巨大，不得已，只好又重新跳出来。
所以，在你考虑转行之前，不妨多花一点时间，对你感兴趣的几个行业，进行主动、全方位的了解和筛选。（如下图）
其中黄色代表国家支柱行业，基本都是国有企业，这些行业都是国家的经济命脉，大家眼中的“铁饭碗”行业。蓝色代表功能类行业，这些行业都是解决人们特定需求的，几乎都是民办企业。
除了这两个行业，不得不提的就是由于互联网的发展，有很多新的具体业务被用户的需求催生出来的催生行业，即互联网生意模式的行业，催生行业是因为用户的需求没有被满足，所以才产生的行业，不是特指一个具体的行业，而是可能存在各个行业当中，只要有需求，就有可能促进某一个行业发展。
下面我们具体来分析下这三类行业的发展前景：
关于支柱行业，大部分都是国有企业，大家眼中的“铁饭碗”，但是随着社会大环境的变化，也不一定持续稳定的。
▲ 关于支柱行业个人的建议：如果没有家庭背景不要选，这里不是市场晋升机制的好地方。
关于功能类行业，就是满足具体需求的行业，比如医生解决看病问题，老师解决教育问题，律师解决法律问题，这些行业面临着紧迫的问题是传统的生意模式正在受到互联网模式的冲击，必须要转型。
我们举个例子，以前去饭店吃饭，靠的是客流量做生意，但是一下雨吃饭的人就少了，现在使用饿了么，美团，这些互联网订餐产品，可以分分钟订到饭，互联网的接入会让生意变得更好，如果不联网显然就会面临被淘汰的风险。
▲ 关于功能类行业个人建议：要选择互联网生意模式的公司，利用互联网方式获取用户关注，发展的机会更大一些，当然具体也要看职业类型，继续往下看。
关于催生行业，即互联网生意模式的行业，这里行业没有具体的限制，关键看消费者哪里有需求，关注点不是看哪个行业好，而是看用户的需求点是什么，现在互联网公司越来越多，国家也很支持创业，现在通过互联网解决用户需求的公司越来越多。
▲ 关于催生类行业个人建议：支柱行业正在缓慢的转型，功能类行业正在面临转型，未来发展的天花板相对有限，我们选择一个互联网生意模式的行业，至少可以保证在一个快速发展的行业里面，有机会学到更多的知识，而不是让自己掉队，未来的可能性相对更多一点。
实际上，不同的行业，对性格都有基本要求的。如果你外向开朗，特别喜欢挑战，总是有用不完的动力，喜欢快节奏的生活，那互联网或许会比较适合你，否则，也许需要再考虑一下。
三、找到适合你的职业切入点
看完上面的内容相信你已经确定好行业了，接下来你需要做的是找到一个合适的切入点入行，也就是你要想好通过哪个职位正式进入这个行业？
不同的职位，在公司里充当不同的作用；企业的业务模式其实就像一条贪吃蛇一样。不同的身体部位对应不同的职业类型：（如图）
蛇头负责获取流量、负责业务、负责产品，冲在与用户接触的第一线，“吃东西”用的。市场、销售、产品都是蛇头的职位。
蛇身子负责消化流量，运营、客服都是蛇身子的职位。
蛇尾巴负责支持，负责业务的保驾护航，HR、法务、技术支持，行政、财务都是蛇尾巴的职位。
（PS：如果你的公司是技术驱动的公司，那技术可能会变成蛇头，要辩证的看问题）
所以和人才对应的话则分成3类：
1.蛇头的是业务型人才
2.蛇身子是服务型人才
3.蛇尾市时支持型人才
业务型人才
负责开拓市场，这部分人工资相对高，学习的范围也大，是业务发展的引擎和核心。职位要求这些人必须善于思考，喜欢尝试创新。显然他们是公司里的核心部门。市场、运营、产品都是核心部门的职业。（PS：这拨人最容易创业）
我的建议是，对于想谋求更大发展的人来说，优先选择这类职位。
服务型人才
他们是业务发展的重要保障。服务型人才需要非常了解人性，做事情要细致，需要和用户建立粘性、建立社群也是服务型人才的工作范畴。建立社群，做好服务是形成口碑和企业品牌的重要保障，这是软实力，是非常重要的工作，服务型人才在消化流量。运营、客服都属于服务型人才。这些人对用户使用产品的反馈最有发言权。
我的建议是，善于和用户沟通的人，可以选择这类职位。
支持型人才
支持型人才就是我们行业里面提到过的，往专精灵语发展的人才。由于业务领域专精，所以学习路径清晰，工作相对模块化，专业性强。岗位要求的素质是细致、稳定、专业，这是公司的支持部门。
我的建议是，如果你不想横向发展，那么纵向发展做某一个领域的专家，对你来说是好的选择。
还有一点，做为有多年工作经验转行的话，最好不要选择离得太远的行业和职位。这样你入职之后发展会相对比较快一点，也更得心应手。
四 、如何顺利入职
“虽然我现在没经验，但是我愿意学习。”
这大概是面试官听到过转行的人说的最频繁，也是最廉价的口号了。好话谁不会说？既然你说愿意学习，拿怎么证明你自己愿意学习呢？
真正愿意学习的人早在转行前，甚至是决定转行后就已经开始行动起来开始学习了，而不是等面试的时候告诉HR：你录取我吧，等进入公司后再给我时间慢慢学习。
所以，从你确定好要去的行业和职业那刻起，大量的学习就必须得提上日程了，你得准备一份像样的简历和作品（案例也可），它将决定你能否杀出重围获得面试机会，还决定了你初始薪资和初始权限的多少。
作为有多年经验的转行人，初始薪资的多少对心态的影响很大，还有一句话你需要知道：起点越高成长越快！
这时候有人肯定又开始纠结了，由于是跨行业，我是辞职学习还是一边工作一边学习呢？
请不要本末倒置好吗？有这个纠结的时间还不如马上开始学习。无论是否脱产学习，核心在于你是否大量高效地学习，影响最终结果的也不在于是否辞职，而是学习这个动作。
如果你真的一刻都呆不下去了，无论如何都要裸辞学习的话，我建议你提前准备好三个月到半年的生活费和足够的培训学习费用，然后留出至少三个月的时间，专心学习，弄清楚你想进入的职业基本要求是什么，然后，持之以恒地往这个方向努力。
这是一个艰苦的道路，但这是转行的必经之路。
学习做好简历和案例后，就要想办法发出去，面试才是目的。除了在传统的招聘网站广撒网外，能做的还有很多。比如去脉脉、BOOS直聘勾搭，去招聘群蹭机会、去微博发私信、去公众号地下留言，像狼一样去穷尽一切办法，相信我，结果一定会令你满意的。
既然作为转行人士，我们做不到比别人更有能力，就要做到比别人更主动出击，赢的基本面才会大。
最后，在你去面试心仪已久的职位之前，不妨多接几个面试，在面试中主动地跟面试官聊天，学习这个行业，也让自己尽快进入状态。
我从建筑行业跳到互联网的时候，用了一个月，平均每周跑七八个面试，跟面试官聊天，各种聊。主动提问，问一些自己感兴趣的点——当然，不涉及具体的商业机密。
这个过程中，一方面能积累大量的面试经验——毕竟面试都时有套路的，练习多了就熟悉了；另一方面，也对这个行业，有了更深入的了解。
如果说之前的准备都是学习，那么，面试就是对你学习成果的测试。
只有真的去面试，对着面试官开聊，你才会知道你的学习有没有效果，才能真正把它们转化成你的知识。
五、结语
文章的最后，根据我自身的转行的经历有句话想和你说：
如果你正处在转与不转的困惑中，我建议，能不转最好就别转。因为你现在遇到的问题，去其他行业，也照样会碰到。
如果你已经到了非转不可的地步，我想说的是，转行要趁早。这个早，不是年龄上的早，而是说要果断，不要把时间浪费在纠结和迟疑中，不然这样的你会一事无成。
陪你一起进步，做更好的自己。
希望此次小默的分享对你能有所帮助；
感谢大家的时间 。
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作者简介：默尘，90后，本职搬砖，业余公号狗，2018想成为一个有写作力的斜杠青年，做个有趣有料有格调的人，在成长的道路上，陪你一起进步，做更好的自己。
