一、前言
一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"还相对较少，"二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。
朋友开了家儿童玩具共享中心。希望用"变买为租"的商业模式，让家长们少花钱，孩子们多体验。玩具中心开业后，非常受欢迎。但小李很快就遇到了问题。不少家长借了玩具一直不还，导致流动性很差，后面家长等得很不耐烦，于是很多人到期就不再续费了。
二、概念：二级价格歧视
二级价格歧视，就是"按量定价"。
最常见的，就是"批发 "、"团购 "以及"优惠券 "。买得越多越便宜。
1.运用：正向二级价格歧视
买得越多越便宜。所以都是"正向二级价格歧视"。
"买得越多价格越贵"的定价方式，也就是"逆向二级价格歧视"。
在某市，居民电费分三档：1） 每月用电260度以内，每度0.617元；2） 每月用电260-400度，每度0.667元，涨了5分钱；3） 每月用电400度以上，每度0.917元，居然大涨了50%左右。
供电局定价依据就是相当于把住户粗略地分为了"温饱型、小康型、富裕型"。富裕型因为房子大，再省电也比温饱型用电多，但他们有钱啊，那就让他们多付点。
这就是"买得越多越贵"的"逆向二级价格歧视"。
2.运用：逆向二级价格歧视
比如上例： 每次出借玩具，需一周归还，收费100元； 延期到两周归还，收费300元；3延期到一个月归还，收费1000元。 归还后，如果无人排队，可以再次借走同样的玩具。
三、思考
小结：二级价格歧视，就是"买得越多越便宜"，比如批发、团购、套餐、优惠券。逆向二级价格歧视，就是"买得越多价格越贵",比如电费的阶梯定价，上网套餐。不管是正向，还是逆向，"二级价格歧视"，就是"按量定价"。
思考 ：你的产品，是应该买得越多越便宜，还是买得越多越贵呢？
假如当我是一个产品，应该买得越多越贵。领导当我是一个普遍财务人员，我按质完成份内工作；领导当我是一个中层财务管理人员，我会站在部门管理角度，把财务风险和税务风险把控当作我的最大质量保证；领导当我是一个高层财务管理人员，我会站的角度更高，除了部门职责，就会想到财务对业务的支持，想到数据对公司经营支持，收集同行业数据，对比分析，找到对标公司与我们差异 ，提出合理建议。
因为我想要当更贵的产品，我就得努力把自己思考的角度放在更高来想问题。把简单重复的事高效做，能委托就委托，能推迟就推迟，专注做重要的事！
