《孙子兵法·谋攻篇》
知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。 此五者,知胜之道也。
上面的意思是说,预测胜利有五方面:准确判断此战能不能打的一方胜出;能根据敌我双方兵力的多少采取对策的一方胜出;全国上下意愿一致、同心协力的一方胜出;准备充分对战毫无准备的一方胜出;主将精通军事,而君主又不加干预的一方胜出。
为什么讲的是“知胜之道”,而非“制胜之道”,这就得回到孙子那“胜可知而不可为”的思想。胜利几何可由我们计算,可最终是否得胜,却不是我们所能左右的。华杉老师结合实际的工作体会讲到:必胜不可知,必败则是可知的。
为什么必胜不可知?要是你预测能胜,结果就真的胜了,而且屡试不爽,这可比神仙还了得,堪称“料事如神”。乐观是人的天性使然,使人可对抗生活的苦闷烦躁,而这其中,将运气错当成自己的实力,而将失败怪罪于运气不好,便是非常常见的一类,这种对失败与成功的乐观解读,让我们能多些对生活的掌控感。
因此,不论何时。若必胜的满分为10分,那我们就假定这一厢情愿的因素占其中的3分。日后不论做任何判断时,计算之后,再减去这“一厢情愿分”。例如,有十分把握,则减去“一厢情愿”的三分,就剩下七分。也就是7成把握。谨记,成功大有其偶然性,失败才是常态。
而且这知胜知败,并不只是战前的判断,战后也是如此。
特别是在商战之中,战后也不知道胜败。若是创业之初,胜败还是很容易体现,胜则成,败则赔。但当事业发展壮大后,可能作出了一个关键的错误决策,市场却仍在增长。
以近年地方城市的鸡蛋、水果积压为例,起初企业捕捉到了鸡蛋涨价的信号,为追求市场上的高价而集中生产鸡蛋时,却未曾料想多家企业想到一块去了,很可能因此导致鸡蛋的总产能远超市场负荷。
可市场价格有其滞后性,并未实时显现出来,一开始确实能因为扩大规模而收获更多的财富。却是在一步步迈向产品产能过剩,滞销积压的死局,而鸡蛋的生产者却未捕捉到市场波动的新动向,还在继续扩大生产规模。最终,鸡蛋价格大幅下跌,这时企业才恍然大悟。然而,此时即使转产,也已造成产品积压,不得不贱价拍卖。
而且到这时,还有些企业家还不能认识到自己的判断问题,认为是“产品生命周期到了”,认为是“生不逢时”。可谓是千难万难,判断最难。