《深潜:10步重塑你的个人品牌》丨NOTES

字数 7908阅读 47

本书讲了什么

在这个竞争激烈的职业市场中,要想脱颖而出,成就一番事业,就必须适时深潜,重塑你的个人品牌,让自己做出的贡献获得他人的认可。本书提供了10个可执行的步骤,12个重塑清单,带你一步步完成重塑个人品牌的完整过程。

 

作者什么来头

多利·克拉克,美国杜克大学富卡商学院兼职教授,西班牙IE商学院客座教授。前新英格兰记者协会获奖记者,并曾担任前美国总统大选发言人。美联社、《财富》《Inc.》杂志公认的“品牌专家”,被《纽约时报》誉为“个人重塑专家”。

 

我们需要一次深潜

不少职场人士意识到了重塑个人品牌的需求,却对这一行为本身仍抱有不安的态度,他们总是有这样的疑虑:过分考虑自己的公众形象会不会显得太有心机?难道认真做好自己的本职工作还不够吗?在各行各业中,才华横溢、能力超群的人数不胜数,如果你无法通过巧妙而又审慎的方式进行自我营销,提升自身价值,那么其他人就可能抢占先机,代替你赢得他人的肯定。但很遗憾的是,一味地埋头苦干,指望着仅靠个人默默努力就被他人注意到,在如今这个时代已经不太可能了。


STEP1识别你的职业起跑线

大家眼中的你是什么样子的?

你希望大家把你和哪些词联系在一起?


重塑个人品牌的第一步,就是认清自己的起点。每个人都拥有属于自己的个人品牌,不管怀疑者承认与否。我们谈论的是一种存在已久的东西:你的名声。人们眼中的你是什么样子的?人们在背后是怎样谈论你的?了解这一点,并且认清你目前的现状和未来目标之间的差距,对开启自己的个人品牌重塑过程至关重要。如果你并不完全确定未来的方向,先列一份“个人品牌清单”也大有益处,因为它可以帮助你认清自己的独特优势,以及你的朋友和同事认为你或许能够有所作为的职业领域。


有必要听听其他人是怎么谈论你的,也许他们说的是对的。那么,该如何获得这些反馈呢?有4种方法可以帮你了解自己在其他人眼中的形象。


幵启360°全方位访谈

这意味着企业教练将会采访你身边几乎所有的人,包括你的老板、同事、下属、客户和供应商,并试图整理出一份于你和你的职业表现的真实反馈记录。全方位访谈是非常有必要的,因为只有这样才能发现对上级溜须拍马、对下属粗暴无礼的势利鬼。人们面对那些承诺受访者匿名的第三方组织,更容易坦率表达自己的意见,而企业教练也通常采用匿名形式收集这些数据。由于不少公司员工对企业教练持回避态度并将其视作“对企业高管的矫正教育”,所以,你这种追求自我提升的积极态度很可能会给你的老板留下深刻印象。


创建焦点小组

这个方法只适用于你的受访人地理位置分布较为密集时,它的优点在于,大家可以进行头脑风暴,激发群体智慧。8〜10名参与者为最佳数目。告诉参与者,你希望就个人品牌的事情对他们进行访谈,希望能得到诚实的反馈。


管理网络形象

个人品牌很大一部分体现在网络形象上。朋友和同事对你的印象确实是基于你们的日常交往,但是,如果你小有名气,比如为一家行业网站写博客,或者正在找工作,相关人士会对你进行基本背景核査,那么借助社交媒体和搜索引擎,你在浩瀚网络世界中的个人品牌也就呼之欲出了。所以,为了管理你的网络形象,必须审查和清理你在网络上留下的个人痕迹,搜搜自己的名字,能否搜到你在行业期刊上发表的充满深刻洞见的文章。


从硬数据中找线索

你可能还有一些其他人评估你职业表现的硬性数据,就是你在现有工作或上一份工作中得到的绩效评估。在比较大的公司里,你很有可能会获得一份关于自己职业表现的书面记录。如果你申请过研究生项目或者某种特别奖学金,可能还拥有其他人为你写的推荐信,这是能够体现你个人品牌的无价之宝。


把信息串起来

最后一步是对你的数据进行整合。不要执着地相信某个人的观点,你要寻找的是他人对你的整体印象。有些消极的反馈可能很容易在你脑海中久久挥之不去,甚至会蒙蔽你对自己总体形象的认识,但请切记:你寻找的是整体认知。人们使用什么样的褒义词和贬义词来形容我?人们认为我具备什么技能或者缺乏什么技能?关于我本人或者我的个人品牌,人们最常谈论的是哪一部分?关于我本人或者我的个人品牌,有哪一部分被认为是独一无二或者非同寻常的呢?现在,最重要的是你必须亲自来决定,你是否喜欢自己听到的内容,并开始思考这个问题:你希望人们把自己和哪些词联系在一起?


STEP2 聚焦你的职业方向

你的职业目标是什么?你要把精力投入到什么地方?


在重塑个人品牌的当前阶段,最好保持低调。当你逐渐巩固了个人品牌,才是大张旗鼓高调宣传的时候,也正好借此机会为自己赢得新客户或者吸引更好的工作机遇,以发挥自己的新技能。但在重塑个人品牌的早期阶段,你可能对自己的职业前景并不是十分清楚,而这种不确定性很容易让他人也产生疑惑。如果你还不清楚下一步要做什么,那就需要想办法树立自己的信心,让他人产生帮助你的意愿。你不能一脸茫然地面对他人,因为他人把社会资本投人你身上,不是单纯为了满足你的个人需求。这一步的秘诀在于,放慢脚步,在经过深思熟虑之后,再决定把你的精力投入到什么地方。


休息一下,别在累的时候想

如果你忍受自己厌恶的工作或行业已经很久了,肯定超级渴望早日开启人生新阶段。但处在一种筋疲力尽的状态,是不可能产生任何创造性思维的。给自己放个假,修整一段时间。


做好幕后调查

你可以从网上搜索到大量有效信息。要想像自己的偶像那样取得事业上的成功,最好的办法就是模仿他们。阅读也是另外一种主流调査渠道。你也可以列出一份自己的专属书单,可以参考朋友的推荐、行业杂志上发表的书评或者是亚马逊网站的畅销书目,从而确保自己在与重要职场人士沟通之前,熟读行业典籍。


展开职业访谈

在你做好了一系列翔实的幕后调査之后,现在终于到了跟真正的专家见面恳谈的时候了。“职业信息访谈”提供了一种无与伦比的机遇,让你能够跟那些从事自己理想职业的专业人士建立联系,向他们请教真实的职业状况,并最终排除不利选择。朋友的朋友,或者你的校友会通讯录,通常是你开启这一步的首选途径。


STEP3 测试你的职业路径

你是不是真心喜欢那份新职业?

怎样避免用高昂的成本去试错?


当学徒

如果你真的打算在生活中做出重大改变,很有必要在做出决定之前,先在这个领域适应一段时间。很多人都会这样想:我以前是个医生,但是我热爱做菜,所以我打算当个大厨。然而很多时候,你所想的与现实情况相去甚远。这不像在自己家做个蛋糕招待朋友们来吃,即使蛋糕做得不怎么样,他们照样会欣然享用。在商业则不同,陌生人花钱购买你提供的商品或服务,如果你无法令他们满意就只能自食其果。


做志愿者

如果你无力承担当学徒这种低薪的方式,也可以通过参与夜间或者周末的各种志愿活动来获取一些职业技能,为自己的职业转型做准备。参与志愿活动能够帮你在目标职业领域结识新人脉,让你的职业技能保持不断更新和完善的状态,并且还能学习新技能。此外,你还可以把自己参与的志愿活动写进个人履历,这也体现了你在某个职业领域的探索和付出。


模拟工作体验

如果你想要发现新兴趣并尝试新职业,当学徒和做志愿者是两种重要的短期体验方式,但是,你也可能并不需要做出这种程度的付出。有时候,一天的模拟工作体验,就能让你获得不少认知。


想大一点

不要让你现有的人脉决定你的前程。如果你能发现一些有趣的去处,那再好不过:但如果不行的话.也一定不要打退堂鼓,要志存高远,去寻找属于自己的机遇。正是因为很多人太过束缚自我,对于自己喜欢的领域不敢放手一搏,一些顶尖领域的竞争反而没有我们想象中的那么激烈。


先退一步

有时候寻找正确的道路,可能意味着你要放弃自己价值不菲的教育投资,有时候你可能会失去一些安全感。要想从经历中尽可能学到更多东西,你就要带着一种接受各种可能性的开放心态去体验。你要清楚地知道,职业转型之路不一定都是直线型的。有时候,如果你想要前进三到四步,就必须先退后一步。


STEP4 连接学习未来需要的技能

如何有策略地发展第二职业?

什么时候该重返校园?


与工作一起成长

在重塑个人品牌的过程中,当学徒、做志愿者、进行工作模拟体验,都是了解新职业状况的绝佳方式。另外,还有一种重要策略就是,利用现有的职业,培养未来需要的技能。这意味着,有时候,你需要拓展现有工作的广度,以迎接新的挑战。将个人兴趣融入到工作当中,可以获得更多的职业满足感。


策略性兼职

当你遇到那些在某些领域比你懂得多的人.就应该利用这个机会虚心请教。如果自己的职业目标是一个长期目标,不能立马就辞职转行:这就好比离婚,需要事先筹划,而不能转身就走。应该默默等待时机,并且重新规划自我投资


重返校园

如果你需要的技能无法通过发展第二职业或者从事新工种获得怎么办?这时候,你可能需要重返校园进行技能“充电”。返回校园继续攻读研究生学位的最佳时机是,当你不得不这么做的时候。如果你想要转行的职业需要特别的技能,比如交通工程师;或者需要特别的职业资质,比如医生、律师等,就有必要重返校园获取技能。另外一个正当的理由是,当你想要拓展自己的技能和人脉关系,以及准备好从这段体验中获取最大价值时。除非你想学的是顶尖大学最好的专业,否则,我一般不支持你重返校园。有些人的学历尽管完美却完全没用,硕士学位并不会给你带来额外的技能或能使你获得更多的尊重。在商界,真正重要的是真才实学,而非学历。不少研究生学位不过就是个幌子,利用的就是人们的身份焦虑和对未来的恐惧心理。大多数情况下,根本就不值得一读。


参加专项培训

根据你的职业目标,获取职业技能最好的办法可能就是参加针对特殊技能的目标课程培训。人们需要的是会对工作产生直接影响的具体技能。解决一些细节或者更为具体的问题,比完成整个研究生学业或者为学习而学习,更加实用。


STEP5 谁是你的导师

如何建立一段良好的师徒关系?

如何在师徒关系中获得最大的收获呢?


如果有一位经验丰富的导师能为你指明道路,那你会少走很多弯路。但这种事往往可遇不可求。你必须主动发现自己的导师,有时候,他们也会出其不意地出现在你眼前。寻找导师的步骤:

找出你想效仿的人;

确保他适合当导师;

鉴别适合你的导师;

从群体的智慧中学习;

抛弃成见,尽可能向他学;

创建你自己的课程;

不要辜负你的导师;

学会回报,从一句简单的“谢谢”开始。


STEP6 精要你独一无二的优势

你的哪些技能和经验可以转移到新职业领域?

你有哪些他人不具备的特质?


培养可转移的技能

在策划重塑个人品牌时,你应该问问自己:“我拥有的哪些技能和经验可以转移到新职业领域以善加利用?”


熟知你的独门秘籍

哪些技能你已经熟练掌握,但在自己的新职业领域严重稀缺?很多职场人士会根据你在某个领域的工作经历来评判你的职业能力,你如何把一份不拘一格的个人履历,转化成自己不可取代的优势,而非不堪一击的弱点?这才是关键性的问题。


你的外貌就是你的品牌

认清他人的关注点到底在哪里,然后掌控自己的个人品牌。如果你符合某些模式化形象,确实会令人难以打破刻板印象,比如那个充满精英气息的白人金融人士、叛逆邋遢的计算机天才,或者是性感的金发女销售。因此,想突破刻板印象很难。如果你能够打破成见,展示自己与众不同的特质,就能够吸引自己需要的注意力,建立一个强大的个人品牌。


警惕“新鼻子”的风险

有时候,人们或许想去矫正一些他人视作生理缺陷的特征。但事实证明,有些元素可能是你的个人品牌中最为关键的一部分,也是他人对你印象深刻并喜欢你的那部分。在竞争激烈的职业市场,如果你没有与众不同的东西,就无法吸引他人的注意。尽管人的天性中有一种弱化自己特殊之处的倾向,但是这一点恰恰可能是能令你跟他人区分出来,并且取得成功的东西。因此,拥抱你的不同之处,并且把它们转化为你的特长吧。


STEP7 定制你的好故事

如果你的对手才能卓著,又拥有清晰完善、说服力十足的工作履历,你该怎么办?

如何让他人关心、尊重并认真对待你的选择?


在重塑个人品牌的过程中,你必须要有一个令人信服的个人故事,用来向他人解释你的转型动机和目标。从个人品牌重塑的角度来说,如果其他人无法理解你的转变,或者压根就不在乎的话,对你的职业发展也没什么好处。因此,在职业转型的这个阶段,你需要退后一步,为自己塑造一个能够让他人理解和欣赏的故事。


举个例子来说,没有人会同情杀人凶手,但是,如果这个杀人者是向杀害自己妻子的凶手复仇的话,人们至少能对其杀人动机表示一定程度的理解。人们也许不会认为放弃养老保险和稳定的工作是一件明智的事,但如果他们了解到你在追求自己长久以来的梦想时,也会尊重你的选择。当人们得知你是从诗人转型成为管理咨询师时,甚至可能怀疑你的资历,但是你的故事能够并且应该说服他们,让他们明白这是正确的选择。


发现隐蔽的主题

最终引导我们完成职业转型的常常是一些潜在的技能关联。这些东西对他人来说可能并不明显,因为他们关注的往往是表面的关联,所以重要的是,我们自己要花时间把这些关联揭示出来。因此,虽然我们是转入新职业或在职场阶梯上做出惊人跨越,但只要我们让他人明白,自己有一条清晰的职业路径,就能赢得他人的理解、尊重和支持。


揭示你能带来的价值

让他人明白,你的转变并不仅仅只是出于自恋。每个人都有自己热衷的爱好和追求。追逐梦想当然不错,但是每个成年人还要学会有所担当,对自己的生活和账单负责。那么,如何才能让他人关心、尊重并且认真对待你的选择呢?你必须要向他们解释,这个选择不只是关乎你个人,而且还能给他人带来价值。


穿上你的“制服”

在重塑个人品牌的过程中,使用一点小道具可能会起到很大作用。正确的着装能够极大地提升你的自信心和行动力。每个人在转换新角色的时候,都会经历一些或者许多自我怀疑的时刻,要克服这一点,最快的办法是让自己全清投入到新角色身份当中。如果一套制服或者一套帅气的新西装能帮到你的话,那就去弄一套。不管采用什么办法,只要能够展示出你的自信就行,而这也会增强他人对你的信心。


STEP8 重新介绍你自己

你该如何吸引他人的注意力,让他们关注你的新身份?

如果你没有在大公司的工作经历,没有机会参加那种令人羡慕的项目怎么办?


带着“光环”一起走

光环效应,如果人们认为你在一个领域表现很出色,那么你在其他领域应该也会做得很好。人们倾向于认为,优秀的人具有一套适用于普遍领域的卓越才能。换句话说,你的个人品质具有转移性,这就是为什么好莱坞明星经常会被大众认为是可信赖的公众发言人,或者顶级企业高管经常会在政治选举中获胜。这种同时跨越时间和场合的“持久声望”让你在完成个人品牌重塑之后,能够有策略性地从一开始就改变他人对你的印象。做到这一点的秘诀是,充分利用你从过去职业成就中获得的经验和自信。人们往往会根据你的表现对你做出判断,因此,当你在介绍自己的新品牌时,要相信人们会欢迎你做出贡献。


发出正确的信号

因此,在最初的自我评估阶段,要多花点时间检查一下,在一些关键的“接触点”上,你给他人留下了什么印象。假如你以前是个网页设计师,现在想要转型做互联网营销策略分析,就一定要调整自己的网站、广告宣传资料、电子邮件通信以及其他各种社交媒体上的信息,甚至有必要进行一次“个人信息重塑"。人们只会看到你的行动,你说了什么、做了什么,而你自己内心拥有的奇妙洞察力、自我意识以及各种有趣的想法,对他人一点影响也没有。所以,想让他注意到你的改变,需要付出很大努力,你要对自己所做的事情高度重视,并向外界清晰明白地传达信号。没人喜欢自大狂,找到合适的方式介绍自己的成就并不太容易。我们可以利用书面表达的方式。把自己取得的资质证书展示给他人看。


改变你的举止

在重塑个人品牌的过程中,最大的挑战在于,要调整你的行为举止,使其反映出你的新职业身份。要想改变他人对自己的印象,就必须做出不一样的行动,一路坚持下去,并且还要让他人看到你的行动。


让你的助推手替你说

能够表明我们新身份的另外一种重要方式是通过他人的“证词”,也就是说,让他人来夸你。找一个跟你想法差不多的同僚,结成盟友,大家轮流互相推介对方,这是一种很不错的方法。不要为了维护自己那一点点“面子”而放弃这样一个有效的自我推广工具。


到最重要的地方去

在重塑个人品牌时,要有策略地“重新亮相”。你该如何吸引他人的注意力,让他们关注你的新身份?想想哪种风貌和形象会令你的目标受众产生最深刻和难忘的印象。有哪些项目能帮你展示新兴趣和新能力或者帮你培养这些兴趣和能力?你要到最重要的地方亮相,要去公司总部办公室而不是分部,或者是能够控制预算和制定决策的部门,要到你老板最重视的地方去。


STEP9 证明你的价值

该怎样向外行展示自己擅长的东西?

如何利用社交媒体推广自己的职业新形象?


打造你的作品集

对任何职场人士来说,打造属于自己的代表作品集,都是一种推广个人品牌的有力工具。事实上,在竞争激烈的职业市场上,在你兢競业业地塑造自己新个人品牌的过程中,展示自己的知识和观点、跟潜在客户建立联系、建立业内的声誉是一种非常重要的策略。因为那些在行业内拥有话语权、受人尊重的专业人士,往往都具有一套清晰明确、能够诉诸文字的思想体系。所以你要利用这个机会,让他人对你的评判基于你实际做出的成就,而不是过去的职业背景或资质。毕竟,当人们打开你的网站时,那些引人注目、极富见地的内容会驱散所有疑虑。


寻找适合你的媒介

写博客,是将个人智慧成果公之于众的最佳方式之一,而且成本基本可以忽略不计。此外,你也不需要任何高档设备或者专业训练。如果时间紧张的话,还可以在候机大厅或者上班通勤路上用手机发博客。


建立线上关系

通过内容建设,你能实现的另外一个目标就是,在自己的行业领域建立和拓展人脉。你可以经常在自己的博客或播客上跟业内知名人士进行访谈。


在现实世界打造你的声誉

为了确保你的新个人品牌传播得更加广阔和深入,你不能仅仅依赖网络这一种途径。最好的办法之一就是加人你所在领域的行业联盟。这能帮你跟其他从业者建立联系,当他们遇到一些无法解决的特定问题时就可以推荐你。而且,加人行业联盟能使你了解最新行业思潮和前沿技术。这为你提供了一个机会,增加你在同侪中的曝光率,让你在职业道路上走得更远。


STEP10 成为你想成为的自己

你该如何确保自己在正确的方向前行,并且让自己的个人品牌保持活力呢?如何防止自己倒退回过去的身份?重塑个人品牌不会在一夜之间就完成,就算你有可能一沒醒来就洗心革面变成彻底不同的人,他人也不会轻易相信,除非你花时间采取行动向他们展示自己的变化。


监控你的品牌

用谷歌搜索自己的名字,能够帮你对自己的网络个人品牌做一次彻底盘点;此外,你还应该订阅一个以自己名字为搜索关键字的谷歌快讯,这样不管任何时候有文章或者博客提到你的名字时,谷歌都会立即自动发你一封提醒邮件。同样,你也要关注Twitter上的动态。有时候,你需要来自周围真人的监督和建议,认识真正的自我。


小心倒退

做出公开承诺,是激发自己保持动力和方向的一种方式。另外一种方法是利用经济惩罚的方式来激励自己。


不要害怕再评估

你转换了一个全新的职业身份,努力创作内容,管理自己的新个人品牌,还组建了自己的智囊团,但情况仍然没有什么起色,这时你该怎么办?人生苦短。或许你应该再次重塑个人品牌,或许应该恢复原来的身份或换一种方式表现自己。永远都不要害怕重新评估自己的选择。


始终如

要保持你的新个人品牌的活力和劲头,最重要的一点就是坚持下去。要想让他人慢慢了解你是什么样的人,来自什么地方,或者你真正的天赋是什么,就要始终如一的坚持自己的个人品牌。毕竟,你不想被人们看作是投机分子。


如今,重塑个人品牌不再只是一种个人选择。我们都在不断地学习、成长和适应当中,为了忠实于自我,我们的个人品牌必须反映出真正的自己。掌控自己的声誉,确保它反映的是真实的自我,是一个重要起点。尤其是在互联网时代,你旧有的身份角色的踪迹不会彻底消失,不过,只要你能不断领悟自己一路学到的东西,一切皆有可能。

推荐阅读更多精彩内容