IT技术转岗销售不得不说的销售技巧:月薪八千的30岁IT人转岗做销售如何快速过万?

有个朋友,30岁了,大学毕业报了个再就业培训,学了些编程,踏上了程序猿之路,做了几年,在郑州这个二线城市,消费房价却赶超一线城市的地方,一个月七、八千左右的工资,家有老小,也许是对自己的瓶颈无法突破,也许是对行业的失落,最近告诉我想辞职,去做销售,问我有啥建议。我想他是经过深思熟虑,并且极具勇气的,这点我很佩服他的敢想敢干,但是我还是不建议他马上辞职去做,作为一个技术人,不能像刚踏入工作的一样,说换就换。而应该做大零痕过渡。

首先,去认识咱们公司的销售部经理或者是总监,可以先认识经理。两三个月彻底把他搞定;然后再认识总监,你再开始兼职做销售。

能开单你就直接转去销售部,然后你又把你们销售部的老大搞定了,经理也搞定了,这样就还是在公司里头干。

这就叫零痕转到销售岗位去了,现在八千块钱,想想公司的福利待遇还是不错的。要是到了其他行业,其他公司,又没有销售经验,怎么可能去做销售马上就有八千块钱的收益呢?这是不可能的,又有孩子,又要养活家人,收入不可能太低,最好的办法就是零痕过渡。所谓的零痕过渡,就是在公司内部进行转岗。

搞定公司销售人员,他们呢会给你进行销售的科普教育,问他们销售常遇的十个主要问题是什么?你们是怎么解决的,话术是什么?或许这些问题,别人半年都不能解决,现在,你转岗出发之前都能解决掉。

与此同时,销售经理和销售总监跟你混成了哥们,可以向第二步发展,向公司提出申请,想技术转到销售岗……

这样做有什么好处?

1、熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开;

2、转岗之前,做了大量准备工作,不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,不是盲动;

3、把销售总监和经理搞定,如果销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,不达标就是走人。

4、做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?有!太好了,关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多人就想跳槽,来回跳啊跳啊跳,以此逃避现实,这就是本质;

5、刚开始出门做销售,心虚,让销售经理带咱去,问来问去,不如让高手带着出门去实践,再带上一支录音笔,他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天,出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……可以问个遍,贴身学习。

记住,一定要先搞定公司的领导层。因为你去做销售就会遇到困难,连公司里面的人都搞不定,那在外面拜访客户搞定的定吗?不可能搞的定的,找到自己的优势去搭好桥,去认识人,把这些人搞定了,事情就搞定了。就可以去兼职做销售了,让人家带你。

如何搞定销售经理来带你,这个和情商有关了,近期会发布这样的方法。

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