互联网+教育培训

一.公司或项目简介

随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异,学生在学校无法得到高质量的教育,此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村,交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。

此时,我们推出针对农村学生的课外辅导,并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求,具有充分的市场导向性。公司秉承着“以送来一个孩子,幸福一个家庭为宗旨”的经营信条,“创新,耐心,细心,热情”的企业精神,“严师出高徒”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

明天教育培训有限责任公司,位于河南省濮阳市,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。为使我们的的经营与理论更好的结合,公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

二.创业计划概述

我来自河南省濮阳市范县的一个小村庄,来到环境美丽、具有浓厚的学习氛围的信阳学院后,我猛然发现我们和市里学生所受的教育水平差距甚大。在这个人才至上的年代,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业,为社会做出贡献,增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

我们公司的定位是新型教育业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。

三.技术及服务优势分析

首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等,能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次,我们的教师都来自知名高校,教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职,价格低廉,我们的成本将会很低。

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:

1.费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;

2.公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;

3.拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体,设计了不同的授课方法及载体,为广泛农村学生提供了多种选择。其中,日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时,这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

四.市场竞争力分析

首先,该行业市场增长快速。据统计,中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为23.8%,预计到2014年将增长到4472亿元。

其次,此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同,中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外,这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民9办教育服务相比对经济周期的变化不敏感。据统计,中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%,远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

第三,中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因,该市场目前呈现高度分散特点。据统计,目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计,2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上,比普通大学收入平均高出23%以上。此外,高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲,但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计,到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展,使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。因此,我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。

五.团队优势分析

目前市面上培训学校数量繁杂,有新东方、学而思等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训,价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升,越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展。在农村地区,对课外辅导教育的需求强烈。调研显示,目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主,教学设施简陋,缺乏专业认证,教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。

1. 教学质量至上,保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生,经过3轮面试及试讲,考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核,辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量。

2. 打造品牌,进行大力宣传。当今时代,不管哪一种产业或行业,品牌都是质量与服务的第一保证,是企业的无形资产,因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹,必须建立自主品牌,以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式,如广告、社会活动等,将企业品牌进行对外宣传。

3. 持续产品创新,延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查,积极反馈市场需要,并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累,以及客户意见,不断提出新的想法,以迎合广大消费群体的需求。

4. 打造差异化,阻碍其他竞争者:通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略,打造差异化,通过不断占有市场份额,减少竞争者市场,制造行业壁垒,阻碍其他竞争者进入市场。

本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如周边地区等举办各类比赛,分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。 

六.公司发展战略

服务与产品---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

价格---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时,5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课,10次课为一期。在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动。

促销---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作。

渠道 ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外,培训中心下设多个培训点,以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式,现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程。

七.运营管理模式

目前的中国市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业,在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市场,因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:

产品策略:提供优质的服务,与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量,培养产品特色,重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们竞争优势。

价格上采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争,大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者,抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润,但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

在产品的宣传策略中,我们采取着重推广普遍渗透的方式,如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外,我们将联系目标地区各中小学校,定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。通过密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象,使产品占有稳定的市场占有率。

公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略,即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。

2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构,或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

4.在各目标地区中小学定期举办比赛,设立奖助学金。

5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部,一方面扩大宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才,为我所用。

八.运营风险和对策  

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

除了在薪资、红利及休假方面的福利之外,未来,公司将采取员工认股的方式,公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例,只要员工在公司服务满一年以上,即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。薪酬激励

高管人员薪酬由三个组成部分,一是基本工资,二是业绩奖金,这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权,即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

普通员工的薪酬由两部分组成,一是基本工资,二是季度奖金,公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准,并根据业绩评定结果发放奖金,鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

加大营销挂钩力度,以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑,实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级,超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

九.科技金融服务需求   

高科技的发展对教育机构的促进是多方面的,通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务,不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段,这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化,使得机构资源得到更高效地利用。

以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分,它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网络资源,丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合,随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。

尽管明天教育培训有限责任公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

企业文化企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用,越来越受到人们的重视。企业竞争,实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇,我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设,从实际出发,制定相应的行动规划和实施步骤,虚心学习优秀企业文化的经验,努力开拓创新。我们的项目比较新颖,还需要让更多的人知道这种形式的教育,从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌,创建自己的企业文化。

推荐阅读更多精彩内容

  • 这里将会谈到管理咨询、管理培训、线上教育和线下教育的背景、盈利模式和未来发展等问题。 一、首先我们先扯扯培训行业的...
    蔬菜先生阅读 5,506评论 6 63
  • 2018汉硕考研同学,真题是最重要的参考资料,大家想必都了解,在复习之初就要好好利用起来,真题不怕多做几遍,研究透...
    勤思教育网络部阅读 97评论 0 0
  • W:完成复习的任务 O:考试可以顺顺利利的 O:今天要去练车,还有琐事要处理 P:如果觉得不合适,那先想清利弊再给...
    高N少女阅读 34评论 0 0
  • 2018.1.19号 星期 五 天气 晴 今晚回家后和我说:妈妈我今天吃了2块棒棒糖,哦谁给你的糖?你猜...
    吕政民阅读 32评论 0 0
  • 文/臣希 幻想赋予事物惊人的效果 如同把黑色常常幻化成五彩色 可是一旦突然幻想像泡破裂 像是把一种你接受不了的事物...
    紫罗兰日记阅读 145评论 2 3