2019-07-12

故事营销:

放大优势

心理营销:封闭式提问

1、把答案藏进问题里

2、红葫芦机制:一旦答应了,就会自动切换自欺欺人模式,即使知道自己错了,也不好意思反悔

3、读心术:把答案偷偷藏在提问里的封闭式提问

扑克牌的游戏

心理营销:亲身经历

4、学习金字塔:让听众讲自己的故事,甚至体验过的故事,印象最深,会记得90%

5、演故事:NBA

6、亲身经历:把一件遥远不相干的事,往身边拉,一直拉,直到它变成自己的事为止


心理营销:反差

7、反差:人或事物的正反两面,对比之下显现出来的差异

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