传统五金渠道的创新与思考：

优势：

1.价格便宜，属于大众消费。

2.不包送货安装，无服务费。

3.流通渠道网点多，易提高市场份额。

4.无活动经费，无回款压力。

劣势：

1.在此渠道相比九牧及小品牌没有知名度，前期开发只能靠政策、价格。

2.流通渠道品牌较多，容易分散经销商视线，会导致品牌重视度不够。

3.相比其他品牌的入驻吸引力不够。

机会：

1.国内前十卫浴品牌目前只有九牧在此渠道内，竞争相比之下没有那么激烈。

2.能够将品牌的铺货率、品牌知名度、销量提升上来。

3.给予经销商花洒试水台，增强体验。

威胁：

1.由于渠道的差异，可能会拉低品牌高度。

2.经销商可能会利用此渠道扰乱市场价格体系。

区域终端五金渠道通路遇到的问题：

1、小五金产品纯依靠专卖店渠道、传统批发渠道销售。

2、缺乏主动出击，甚至存在终端客户主动上门进货现象，配送供应链缓慢。

3、存在地级市场的小五金产品依靠专卖店销售。

4、缺乏小五金市场的开发规划，谁想卖就给谁。

目的：

1、细分营销策略，强化针对性。

2、根据产品特性及渠道的特性，明确营销策略，明确针对方向。

3、根据营销策略，明确各渠道销售政策，明确有针对性的：市场导向（竞争对手、标杆对手）、渠道政策、商品政策、价格政策、终端展示政策及重点。

五金渠道模式业务架构管理规则：

1、在重点的地级市、建立自营五金批发渠道销售团队，全面负责区域内五金渠道的开拓、维护、配送、售后服务。

2、在非重点地级市市场开发五金一级经销商。代理商五金渠道销售团队负责执行部门政策、市场的开拓与维护、售后等工作。一级经销商负责开拓与维护市场，提供配送与售后服务。

3、开店数量为0的作书面警告处理。连续两个月开店数量为0的，视为代理商自动放弃地级市五金渠道经营权，公司重新招商。

4、自然季度不能完成季度开店任务80%的或连续六个月不能完成月度开店任务的，取消代理商地级市五金渠道经营资格，公司重新招商。