电子行业销售小白,如何快速成为销售高手?

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减肥百晓生
2017.04.15 23:18* 字数 897

真心英雄这首歌唱着:把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!

冰冰那句励志的话:“别低头,皇冠会掉;别流泪,坏人会笑;万箭穿心,习惯就好…”,没有人能随随便便成功!

我们做销售也是如此,不可能随随便便成功的!有些时候明明已经很努力了,可就是不开单,到底为什么呢?有可能是刚开始方向出错了!

【案例】刚做销售小白,如何才能成为销售高手?

我在一家仪器公司从事销售,刚入职业3个月。我主要销售的产品是检测类光谱仪(10W左右,ROHS应用),掌握了这方面的专业知识。现在我每天的工作就是在网上搜集电子电器行业,家电厂商的名录(名录很多都是销售),然后打电话问问有没有对我们仪器的需求,但是我觉得一点效果都没有,现在整个人都懵了,不知道该怎么做了。

那么我应该如何做?

是需要继续打电话?还是?

如何才能在仪器销售行业站稳脚跟?

如何去寻找有需求的客户?

回复:

1、你这是在大海捞针,瞎猫碰死耗子的节奏,开发客户的进度太慢。

2、你想一想,客户有需求的时候,你没有及时打进电话,客户购买结束,你的电话兴冲冲来了,总踩不到客户采购的点子上,哪能发财呀,这类产品又不是快消品,是耐用品,一次采购10年不回头,所以不适合直接找客户。

3、你应该把发力方向做调整,多开发代理商,系统集成商之类的,他们能直接面对客户,有需求就会找你报价,如果三个月前,你第一天上班,就开始给集成商或者代理商打电话,或许100天后,你有100多个客户了,然后开始对他们做人情,或许很快就能开单啦。

4、方向不对,努力白费!你该找到高手带带你做销售,靠自己摸索,你肯定吃亏不断,一般就是从第一个坑里跳出来,过不了几天又会跳到第二个坑里……可惜哥们你的努力了!

没关系,加油,不经历风雨,怎么见彩虹?好好改善,不要失去信心,你是最棒的!

我是乐斗,在销售路上已经走过十几年,对销售很感兴趣,有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们,欢迎加入我创办的扣扣实战销售创业交流总群292978912,验证码:学习。销售宝典《我把一切告诉你》,作者是销售高手蓝小雨,你看过吗?群里更有大量的干货下载,都是上午学,下午可以用的,欢迎下载!

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