很抱歉告诉大家，我不是来分享怎么成功的经验的，创业五年到今日，碌碌无为。成了那种围墙外被人羡慕的某个总，却也只是创业行业里面的边缘人物。确实没成功过，但失败了好几次，就以此文来分享我和身边的创业者的故事。
2014年和朋友设立摄影工作室，忙活了半年退出了，年底加入了同学设立的互联网公司，我是第二个成员，一无所知的成为了一个创业者。第一年有特别大的渴望，明确想做些什么，想实现自己的价值观，想创造出不一样的产品。
公司第一个月是今天来一个人明天走一个人，花了三个月我们才稳定了9个人团队，尤其珍惜。哪怕我们很节约，然而短短半年还是快花光了靠着PPT融来的钱和创始人比赛赢来的资金。其实不仅仅有福难同享，共患也不易。
你只有一直打胜仗，才能避免公司被小麻烦拖垮。
从15年产品没有融到下一笔钱，我们只剩一个月的生存资金，困惑之下做了技术外包，当时想着只是一段时间的过渡，找到新方向就转产品去。然而这个过渡持续了五年，持续到我今年人生三十看过往。老家有个说法三十而立，就是成家立业里面的立。好像从年轻人到青年人是没有过渡的，转眼一看你就要考虑人生的方向。
时常因为碌碌无为而痛苦万分，半夜里醒来，窗帘缝里钻来月光，爬上阳台，想从这浑沌而缠绕的现状跳下去，但回头妻儿恬静的睡眠又舍不得打扰。就那么蹲着，向楼下看着，然后合上窗帘，躺回床上。每年都有那么些个时间特别迷茫，血肉之躯来到世间，天赐于我某种改变世界的使命感，但往往自我折腾与陶醉，感觉自己活在自嗨里，还上了瘾。状态就像飘荡在大海上的竹筏，用用力就会沉下去，了无生息的躺着又觉得不如死了算了，奋力划两下却依旧看不到岸边，海平线还是在那远方。
王小波说，人一切的痛苦，都来自于对自己无能的愤怒。也有人讲：接受自己的平凡是一种内心的强大。我却做不到，不想活成人到中年认天命，只待老来忆高潮。
五年来我面对面沟通的创业者该有两千个了，沉浮里面有肆意盎然也有苦难无边，说几个印象深刻的创业者:
S是我朋友，国家运动员出身，拿过全国冠军，退役之后在健身行业里面做了七八年。16年底的时候Keep还没吃完市场，资本和创业者都相信里面还有缝隙能吸取养份长成大树。
当时S拥有5家私教健身会所，3家盈利，1家持平，1家因为道路装修亏损，是一个不错的牌面。他发现市面上健身教练的水平参差不齐，想切供应链上方做精品教练课程输出，帮助健身房全面提升教练素养。所以投巨资做了一个健身教练培训中心，同时开放给C端用户的超级健身房。
预售收入300百多万，第一个月除了年卡，私教课程收入20万。而这时候引入的地产股东H，是他们纷争的开始。
真的有些人，就是会做损人不利己的事情，不是你理解能力不够，他自己也不一定看懂。
S当时受政府邀请作为教练带队封闭式训练，成绩达标之后政府承诺会给与一定的体育资源，让他们平台带来很好的跃升。但S对于人的轻信导致装修公司携款跳单，装修工人在施工中途罢工，而健身器材没法入场，一旦开业时间违约，大量会员退单资金链会直接绷断。
然后呢，傻子S还在封闭训练，电话不通微信不回，甚至把公章都交付了给H。之后丰富的剧情上演：逼迫教练站队；财务控制；高价进货吃资金回扣；门户LOGO更换；而之前亏损的健身会所想退租拿回押金，切被无良房东告上法庭，连带公司账户被封，员工发不出工资。一出出大戏，公司也折腾没了。
S却想着先完成手里的训练，然后拿到资源就可以挽回股东，弥补自己的过错。而结果是，你理解的某种重要，只是因为你需要，这是附加分，不是及格分（10>6+2+1+1）。比如撕逼时强调自己曾经付出了什么，一点意义都没有。最后皆是糊涂账，他被出局了，并且负债几十万，半年之后做了游泳馆的救生员。
我让他重头再来，他和我说，我已经快40岁了，带不了健身课了。这是我第一次做技术入股，创业里面遇到一个能相处的来，且意识一致和利益能平衡的真不容易。
Q是我见过最不靠谱但却触底反弹的一个创业者。合作的那两年，公司之间总有资金往来，我听到最多的是：
明天给你转→我已经安排给财务了→我已经转账了→不好意思银行退款→我KEY不在明天再转你→抱歉、明天收不到我提头来见→真不是故意的、某位大佬让我连夜出东西→你要相信我、虽然过程不好但结果还是做到了→明天当面和你解释。
基本上不管是5千还是5万都需要催个七八九十次，跟金额没有关系，跟他碎碎念有关，后来实在吐槽不动了就没合作。前两天Q找我谈其他事情，又被他放了鸽子，Q说你看我昨天给领导汇报工作到半夜忘了这个事，只能感叹果然是老配方。但佩服的是他是为数不多我看到从底谷翻身回来的，而大部分人不是泯灭成众人就是征信黑户。他困难的时候公司被物业撬锁，员工被堵在门外，因为没钱发工资和交房租，他连夜飞机回来一个个员工沟通稳住了局面。
然后从外界再听闻他的传说应该是睡了投资人开始吧，后面一路晋升，成为了大众眼里的成功人士了。你看不懂的人会用你不理解方式超越你，而他人的成功，总有独到之处，和你讲的一定是少部分。
如果你遇到过某些人，你相信自己和他一起，可以创造出某种伟大的事业，X就是这样的人。勇气和渴求心，战略和大局观，启动资金等，他算得上大部分屌丝创业者的梦想创业状态。
当时想做一个结合当地旅游，深度体验的项目，立项没多久爱彼迎也推出了体验模块。就是你去一个城市，如果你不喜欢泡吧，会给你推荐你喜欢的项目。
比如：参与到当地小酒馆的酿造，现场喝了一半，另外带回去自己酿造的一瓶酒；
比如你来了苏州，其实我不知道带你去玩什么，我是常年除了喝酒健身没有娱乐生活的人，但是产品里面告诉我可以把你带到太湖边，我们租一辆渔船，在湖里洒上一网，自己捞些鱼虾就着夕阳黄昏，煮酒忆过往；
又比如你来了，我不想你去园林里人挤人，却有个通道可以让你吃着松鹤楼的早茶，听着苏州昆曲，独享园林的花前雨下。
我陷在了自己想象的美丽故事里面。
可能他上一次创业已经财务自由，对成功的迫切没我们这么高，而我认识的互联网创业者对于融资真的都是拼了命，也相信一句话，公司老大最大的责任就是找钱让公司活下去，而创业早期大部分问题都是钱的问题。
大概从什么开始起，我抽身出来。一个就是融资节奏不统一，X确实不是能为了一两百万低三下四的人，而资本市场，如果你不是独角兽项目，哪能干净舒服的拿钱。加上有天一起吃饭遇到他朋友的小三指着我鼻子骂说你算什么东西，创业几年了自尊心到也没那么脆弱，但努力了那么多却还是一事无成，对自身的绝望吧。
那可能是创业里面第一次崩，在家门外楼梯口，一直坐着，不敢进家门，因为门里是优秀的儿子，丈夫和爸爸。
L之前在我这边跑过销售，没创业之前曾是个腼腆羞涩的工科男，第一次邀请我去他公司是在一个民房里面，当时有不少把三居室改成创业办公室的。他们当时想做一个物联网的项目，你能想象一个满脸痘痘红着脸却有饱含憧憬给你介绍他的项目么？怪异的干净。
后来项目出了问题就去其他公司干了几年，然后到我这边做外包单子销售，变成我理解的江湖老油条。
有几天没来公司，我抽查他出勤说见客户，而实际是十二点的班次到上海跑了个两点的活动，正好在火车站遇到，他说早上在和客户打电话，自己找了半天只找到上午一个三分钟的通话。
后来不合适他就走了，倒也好聚好散。没想多久，L自己在外面搞了个十来人的团队，做农业物联网，有着自己独立的办公室，放着茶台和太师椅，被人前人后的L总喊着。
才明白，每个人并不需要按照你理解的奋斗路径去做，而世界的包容度在于会给各式各样的人生长的缝隙，哪怕是你认为正确的对立面。
C是我公司楼下的自媒体大佬，坐拥几千万公众号粉丝。他应该是我所认识的创业者中最没有特色的人：性格温和，待人客气，年少多金。每天上午健身，下午到晚上工作。C也没什么伟大的志愿，公司现金流比较好，尝试一些其他项目需要保持增长，不曾听他讲过什么愿景或战略，但这是我遇到创业者里面唯一没有吹牛的和夸夸其谈的，收入却超过了90%以上的创业公司。
Y是我老乡。也是失败再创业的人，他之前的创业项目是做一个电影行业的需求对接平台，里面涉及拍摄，演员，制片，摄影，后期等各种团队，因为之前电视台导演的背景风声水起。
崩盘是拿了一轮A轮投资。早期花了一部分，而投资人因为海航事件资金链出现问题，就和Y商量把投资款先还他，并且Y还把自己这几年挣的近一百万借了他。
再大的老板，承诺都不能作为你的救命稻草，投资协议都可以跳单。何况现在吃几顿饭，谁不是兄弟朋友。当他和你翻脸时，‘曾经’只是利益谈判的工具之一，不要动不动怀疑人生，你会习惯的。
开始Y还侥幸认为只是一段时间，直到他发不起员工工资，公司被解散，被银行催贷，被拉入失信名单。
再遇见，Y也成了曾经他讨厌的人，供认不讳。
他伤害你，和你对错无关，和你是谁有关。
我还记得Y有句话：到了那一步，我唯一的选择，就是先对不起哪一个，如果是你，你也一样。
真希望我们没有吃那一顿饭。
2019年我遇到最特别的创业者蝌蚪博士老姚和豁者老马了，他们两个都靠抖音吃了巨大的流量。
前者现在每个月几十万的流水都是抖音做的销售转化，是身边真实的抖音从零开始逐步做到：
话题抓手-流量私有化-销售套路转化-引导复购加成立分销计划，形成了闭环。
后者是零推广成本做到五十万抖音粉丝，虽然怼天怼地积累了不少黑粉，但APP在没有预算，0推广做到20万下载是真实的数据。
真心祝愿他们能在新的一年渡过疫情的波折，找到下一个增长点和形成规模化。
这几年最厌烦的事情就是催款了，不仅是上面Q的老配方，还记得有个合作的公司，17年做游戏代练工作室的时候花了几万在ZQ这边拿了一个类目，在他工作室那边待了一个月学习淘宝。
后来正好有个项目给我技术团队开发，开发好他们验收之后，ZQ的员工离职了，说安排其他人接手，又过了半个月，说项目不要了，做生意大家都得接受亏损。
ZQ公司还拿了苏州知名企业的荣誉称号，但为了赖掉几千块，直接说：你不知道我之前混哪里的么，我出去和菇凉玩一趟也不止这个钱，但为什么给你呢。而这个钱却又够不上官司成本，所以早不是甲乙方事情，创业不是磨掉你的棱角，而是会把人击的粉碎。
有着太多人，因为开始了一个事情，就变成了解决过程产生的问题而陷进去，至死无终。
像老黄，从金螳螂项目经理成了黑户还被债主朋友圈大肆宣传，只能接些小包工的活，连孩子的医药费负担都成问题，曾感叹：别质疑人为什么可以这样坏，只是你还不够成功，也许他就是这样，只是你错想成你需要的样子；
像老吴几百万投资款用完了，不得不开始给上下游讲道法讲哲学讲发展，每天朋友圈国家大事，俨然一副成功人士历练人生的观后感，他要别人相信他还能翻身，要不然追债人起诉，他连基本工作收入都没有；
像老葛每天穿着笔挺的西装，张嘴闭嘴我们是全球合作加盟，服务千万家企业，直接向董事长汇报工作，实际忽悠了一个应届生，两个人在各大不要钱的孵化器工位上流动着，卖着偏远地区的程序代理，天天刷着朋友圈创造了多少财富神话。
创业里面的黑话就是：
合作共赢代表不给钱；
全员创业代表没有底薪和合同；
合伙人模式代表全是兼职；
长远规划代表明天不知道做啥。
我听过创业者B因为做不下去想放弃一切，说：恨不得死了算了，然后自嘲自己只敢想想而已，想和做其实有蛮长的距离。成功和绝境一起才能组成一部好电影的高潮迭起，一直爽也不是个事。
虽然希望大部分创业者达己愿，但现实是反面，至少别放弃人生吧。
放弃人生和放弃事业其实不是等号。
那些真的走不下去的，大多是前路无望，但身在空中楼台。
放弃是有成本的。如果只是开个小店，了不起三两个员工，当店铺开不下去，和他们说下也罢，最多给些赔偿。他们也习惯，市场也习惯。因为他们来就是为了这一亩三分地的工资收入，你没有描绘什么宏大的梦想，也没有让他放弃其他好的机会。你不会心理上亏欠他，你们是老板和员工，也是最基本的生意合作。
但现在有些创业不同，你需要一个高尖人才，他们是稀缺的，你需要描述一个蓝图才能吸引到他，你是他想象中的雷军马云，他也是你描述中的蔡崇信黎万强；他一定是投入时间，精力，甚至工资打折来你这，期待和你一起改变世界和创造神话。
不是所有人都可以做到绝对的冷酷和自私，而愧疚里面的量变也会形成质变。
当起朱楼，宴宾客，却不知怎么告诉他们楼塌了。
因为楼之后是几百个几千个家庭，是几百次上千次你辜负的承诺，是已经挥霍掉的巨量的资金。
你能收获到这些是因为信任，感情，梦想，而背负上这些的你早不再是孑然一身。你以为在喧闹中是寻找自我，却在自我中丢失了自由，那沉重后面的万千延续才压得你绝望。
创业者不是先知，很多时候走的路别人已经走过了，并且验证走不通，但又需要各种外力，就必须得说服他们去相信一个不确定的未来，而很多时候真实是没法描述一个稳定性，只能编和骗，多么相近的字。
当你需要资本的助力，而他们本质是逐利，所以你只能一直在讲：
我有一个梦想，就差一个程序员；
我有一个梦想，A轮找了IDG，B轮找了红衫，就差你们的天使轮；
希望找到一个傻子，却不曾留意背后的镜子。
有些成果来自于荒诞，但在踩平荆棘的过程中，得熬得过遍体鳞伤。
不管这个目标是不是一个狗屎，创业者得也想尽一切办法围绕它来做计划，描述成本和收益，想象下一堆狗屎堆切成的大楼。
我说了这么多，不是我做得好，人要不吃屎，还得痛定思痛。
还有种尴尬的常态是，活着的大部分创业者做成了不大不小的生意，怀揣的梦想变成了口中曾经的风光，互相之间恭敬客气，背地里无限的吐槽。
用头顶稀疏的植发和油腻的兰花指从路演的演员变成了下面的评委，拿失败的经验来指点下一波懵懂的牛犊子，恍惚中辨不清他是不是过往的自己，刹那又自我释怀。
他也知道他不会投；
他也知道他知道他不会投；
只是互相还需要撑个台子，握手言欢恰似皮条客。
而这次疫情竟然推出来云路演，原以为大家都只是当面客套，背后也自省于现实除了放屁扯淡实在没事干，现在却演化成云恭维云指导云痛腚也痛。
确实不一般。
今日言闭
