产品如何做带量?

假设友商的产品A,来找你的产品做应用内推广,以获取更多安装或达成交易。典型如微信九宫格,聚集京东、唯品会、贝壳,点击跳转小程序,是友商服务集合的入口。带量指标的衡量,类似广告平台,比如下载安装、点击、ECPM、CPA等等…

实现过程,需要考虑哪些点?可以参考以下list,作为基本自检清单。

产品A来找你带量,换个角度,你承接了一个广告服务。第一件事,就是了解产品A的目标用户,这个可以找对方要数据:

  • 用户画像:地区、收入、年龄、性别、职业分布
  • 使用场景:一周用几次、一天当中什么时候用得最多、平均使用时长

还有一点容易被忽略,自己产品的应用内流量分布、用户路径、画像和使用场景。这样,更清楚双方用户有多大比例相似,用产品的哪个点来推广。

知道这三点,可以大致预估结算方式和推广方式。比如产品A是电商类,结算方式以达成交易为准,那么结合用户画像,用匹配的icon、落地页,直接引导用户进入产品A的H5页面,可能比跳到应用商店下载更合适。

带量入口,分为以下几种:

  • 按业务逻辑

    • 任务:在A中完成任务,在B中获得奖励;比如支付宝完成交易后抽奖
    • 功能:复用产品B的核心功能,作为一个插件接入
    • 优惠/赠送:领取产品B的优惠内容
  • 广告位直接展示

    • Banner
    • 悬浮窗口
    • 菜单栏固定入口
    • Feed卡片:多用于信息流产品
    • 九宫格
    • 闪屏

确定了入口,接下来是落地页。如果产品B信息在推广入口已经展示足够清楚,转化率达到预期,可以不经过落地页,直接到转化到最后一步。

落地页考虑到:

  • 如何做得更原生,不会被突兀感到是广告
  • 落地页用户一个完整的产品印象,而不只是简单介绍
  • 从入口到落地页,体验、信息传递一致,情感上从感兴趣到信任递进

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