派拉蒙思维俱乐部：清晨读书
答案：心想事成的秘密
The Answer: Grow Any Business，Achieve Financial Freedom，and Live an Extraordinary Life
by
约翰.亚萨拉夫（John Assaraf）
慕瑞.史密斯（Murray Smith）
中文版：答案（三采文化，2009）
人脑是宇宙中最强大、最复杂的机器。光是渴望达成某种成就，绝对是不够的，然而如果将渴望深深刻印在脑部的能量中心，使它成为一组新的指示，你就能将渴望转换为思考习惯，亦即一种信念，帮助你达成目标。
思想非常重要，因为所有事物终究都是从一个构想开始的，如果你养成正面思考的习惯，你的想法很快就会吸引某种能量，带给你实现想法的必要构件。要密切注意自己选择思考的内容。
人脑有2个基本区域：
1.意识脑——用来评价选择、作决定和思考事物的区域。以下要项都是在这个区域形成和展现：
•意志──我们自主的决定，去进行不同的尝试或实行某些想法。
•记忆──能够让我们得以回想起各种短期和长期的信息片段。
•认知──我们诠释所见事物以及所有体验的方式。
•推理能力──我们检验事实并达成结论的能力，反之亦然。
•直觉──快速观察情势，并且在没有搜集数据的状况下做出推论的能力。
•想像力──在心智中创造出画面的能力。
2.潜意识脑——体积大许多，它就是像仆人一般，意思是说它并不会自己设定定目标，而是自动运作去实现被交付的目标。潜意识脑从来不会去评价被交付的目标，只会努力实现灌输到脑中的信念。
当我们运用潜意识脑的时候，我们是靠习惯在行动，并非分分秒秒在决该做什么。有研究指出，我们的行为至少有96%到98%是自动的，而且是由潜意识来控制。
上述这项关键结论认为，96%到98%的行为是自动并由习惯所控制的，这点非常值得注意。这些行为是由潜意识脑所驱动，正好说明了为何有很多人设下目标却无法完成。设定目标是属于意识脑的功能，然而完成目标其实是属於潜意识脑的功能。
要让你的人生中出现更新、更美好的事物，必须透过2个步骤的流程：
1.运用自己的意识脑，事先决定要让哪些想法成为自己的信念。
2.反复默念这些想法，直到它们深植在潜意识脑中，成为核心信念。
有时候我们可能并不了解世界依循的定律，并假设事情是随机发生的；然而实际情况是，一定有着明确的定律在发生作用。了解这个事实就能掌握取得解答的钥匙，一窥人类成就的4项根本法则：
1.吸引力法则——意思是说，你念兹在兹的事情就会被吸引到自己的人生之中。吸引力法则是和共鸣作用及因果定律同时发生下的产物：
•共鸣作用──特定形式的能量会和其他类似形式的能量产生共鸣，并且互相吸引。
•因果定律──任何现象的发生，一定会有系统性的根本原因。
然而重点在于，共鸣作用及因果关系的结合并不只是在物质世界发生，也会在更强大的无形世界中出现，而想法在无形世界中具有非常庞大的能量。当你将新想法放置于这个无形世
界之中，它就会像种子一样吸取各种所需资源以供其生根和成长。一旦这个想法在无形世界中成长茁壮之后，接着便会以各种形式跨入物质世界。
2.孕育法则——每个种子都需要经过一段孕育或孵化期，经过这段时间才能站稳脚步，并且从蓝图确实变成稳定的物质形式。在自然世界是这样，在商业上来说也是如此，因此要保持耐心。即使你具有雄心壮志且急于获得快速的成功，对于构想也不能揠苗助长。另外，也不要去把根部挖掘出来看看成长的状况，这样只会使整个成长过程停滞。要让你的构想有时间成长，并信任宇宙所提供的资源。你必须了解宇宙绝对乐于提供任何你所需的资源，不过你必须非常清楚自己想要的是什么，并且要有足够的耐心让整个过程自然发展。
3.行动法则——种下种子之后，你不能只是坐着等结果自动发生，反而必须努力营造出良好环境，以及取得必要资源，让种子得以顺利生长。
换句话说，你必须展开行动，努力做好该做的事。同样的道理也适用于商业的构想，种下伟大的种子、抱持远大的梦想，然后竭尽全力去加以实现。如果只是枯坐在那里什么事也没有做，那么你的构想最终很有可能也就仅止于此。
4.报酬法则——说明因果定律如何在商业市场中运作。道理很简单，金钱报偿不会凭空而来，必须要有能让顾客认为有价值的优质商品，才会有金钱报偿。有杰出构想当然很好，也是绝对必要的，但是构想本身并不具备任何商业价值。除非你加入商品上市所需的一切元素，将构想加以发展，你才能够评量这个构想的价值。只有在顾客愿意购买你的商品时，企业才有可能存在，然后你就会因为下列几个面向的表现，获得等比例的报酬，这些面向分别是：
你的产品能够满足需求或欲望。
让你的商品得以独特出众的特性。
你在行销及销售商品的能力。
另外也要记得，这4项法则是共同运作的，也各有其关键要素：
•吸引力法则──要具有目标并保持专注。
•孕育法则──要有耐心。
•行动法则──努力实践。
•报酬法则──要擅于行销。
