做销售的时候，可能会遇到很多难解的问题。比如，有的客户说好的要买某件物品，结果型号价格都谈好了，合同也做了，却不要了。有的客户询问某件产品，问着问着，没下文了，你在想：是不是我做错了什么。其实，你什么都没错，只是客户暂时不需要这个产品了。
下面，从采购的角度说说销售这件事儿吧。
1、千万别发错货
有时，客户急需的物品，如果你发错货，很要命的。严重一点，耽误到对方的生产，产生的损失，真的不是你轻易能估算的。所以，做完合同，并没有万事大吉，还得把发货环节盯着点儿，虽然不是你的责任，但是，收到的货不对，第一时间找的就是你。
2、价格可以一开始就给优惠价
一般，都至少会货比三家，如果你的价格一开始就很高，很容易被直接忽略了。如果相同的产品，一家报价4000元，一家报价3500元，一家3700元，用户会直接和报价3500元的继续谈，另外两家略过了。虽然你觉得你只是报价4000元，其实可以卖3400元。
3、对方要的资料，可以打包一次发全
有时，要产品资料，给产品资料，要价格，给价格，还是一个一个的文件，发十几次。为什么你不能打包成一个文件夹，一次性发给用户呢？节省了你的时间，也节省了对方的时间。
4、要能等
暂时不需要，不代表一直不需要。有时，因为计划调整，有些要买的物品暂时不需要了。你可以每隔几个月问一下，说不定哪天，猛然间就需要了呢。 但不能急于求成（比如：天天电话联系等），那样容易引起别人反感。采购需要收集信息，询价，比价，索样，请购等，也是份很繁琐的工作，几乎没有自己的私人时间和空间，身心疲惫。如果供应商再天天不知趣地打扰，真的会很郁闷的。
5、利益面前，没有友谊
有的供应商，会在节假日群发一条微信，问候一下采购。其实，在采购看来，跟垃圾信息区别不大，没什么意义的。利益面前，没有朋友。我加了有一千多个供应商在微信好友里，但是，基本上是只有买东西的时候，才能想起来（请原谅我说的太直接）。不买东西的时候，是没空和供应商寒暄的。别人没把你当朋友，你也不必把别人当朋友，这样，对大家都好。
6、不要欺骗用户
如果你的产品有某些弊端或者不能满足的功能，就实话实说吧。事前说清楚，总比事后发现好。
7、过硬的专业知识
产品使用什么材料，有什么功能，使用后能够给用户带来怎样的体验，你应该非常熟悉才行，这样，你才能更有底气跟客户推荐。
